“鄭政出〔2017〕27號(網)”地塊未來可能成為宜家商業廣場
河南商報記者 劉鴻翔/攝
北三環以北、長興路以東，該地塊被宜家3.8億元拿下，面積超過4.8萬平方米，國際家居品牌即將落戶鄭州
宜家在鄭州拍到的地塊，目前已經設立了圍擋
河南商報記者 劉鴻翔/攝
河南商報記者 陳薇 李笑凡
清新脫俗的麻布窗簾、色彩絢麗的布藝沙發、不同規格的地毯……在宜家與鄭州傳出“緋聞” 的那些年，鄭州街頭大大小小的宜家代購，已經為宜家培養了不少真愛粉。
這次，宜家真的要來了!慣于以自購地自建的方式經營的宜家終于在鄭州出手，以3.8億元底價在惠濟區拿下地塊。
在實體零售店面抱怨生存艱難之時，在中國市場保持20%快速增長的宜家家居，絕對可以說是一個傳奇。
宜家以3.8億元底價
近日，一條有關宜家的消息，刷爆了鄭州的家居圈和商業圈。
據鄭州市國有建設用地使用權網上交易系統顯示，一編號為“鄭政出〔2017〕27號(網)”的地塊被“鄭州宜家家居有限公司”以掛牌起拍價交易成功，成交價38465萬元。
近兩年傳得沸沸揚揚的“宜家落戶鄭州”，這次有了實質性進展。
鄭州市國土資源局國有建設用地使用權網上掛牌出讓公告顯示，該地塊位于北三環以北、長興路以東，交通便利。使用權面積48300.53平方米，土地用途為“批發零售、住宿餐飲”，投資總額大于60196.94萬元。
宜家是1943年創始于瑞典的家居品牌，現在已成為全球最大的家居用品商，銷售的商品從座椅、沙發、衣柜、床具等家具用品，到辦公用品、照明燈具、炊具、餐具、擺件等家居裝飾用品，一應俱全，其簡約清新的北歐風格，深受時尚年輕消費者的喜愛。
宜家什么時候來鄭州?這個話題，在本地媒體和消費者的“關注榜”上始終居高不下。
1998年，宜家進入中國的第一家店開在上海。從2012年開始，宜家在中國的擴張腳步明顯加快，幾乎保持著一年新開3家門店的速度。
據宜家公布的2016財年報告顯示，宜家中國銷售額超過125億人民幣，比上年增長了18.9%。
宜家官網顯示，目前宜家在國內有20多家實體門店，除北上廣深外，天津、杭州、南京、寧波、蘇州等東部沿海城市都有分布。而與鄭州同處內陸的成都、西安、武漢，也相繼開了宜家門店。
關于宜家何時來鄭州，幾乎每一次有新的消息，都會引發一輪熱議。
早在2010年，就有關于宜家將“牽手”鄭州的消息傳出。
2015年11月，惠濟區啟動宜家家居用地周邊城市設計項目招標，一度引發本地媒體大量關注。
一直到2016年7月，惠濟區區委書記明確表示，“宜家家居鄭州商業廣場項目確定選址惠濟”，宜家“安家鄭州”的消息才首次得到官方證實。
宜家實體門店集家居零售、餐飲消費于一體，此次布局惠濟區，對惠濟區未來的發展，拉動作用顯而易見。
盡管宜家遲遲沒能進入鄭州，但并不能阻擋鄭州人對宜家家居的熱愛。
“以前去上海逛過幾次宜家，很喜歡北歐風的家具，但是路途遙遠，每次只能帶一些小件回來。”鄭州市民王女士說，后來她經常光顧自己家附近和淘寶上的宜家代購店。
有一次，她看中了宜家家居的一張原木的折疊餐桌，覺得非常有設計感。但由于淘寶代購店不負責安裝，她最終花了1600多元在實體代購店買了，等了半個多月，并加了20%的代購費用以及50元的安裝費。
這樣的宜家家居代購店在鄭州非常多，在鄭州市任寨北街一家名為“代字行”的店面里，店員表示如果消費者喜歡宜家家居的產品，他們可以負責代購。一共兩層的店面，雖然面積并不算大，但也有類似宜家樣板間的布置，展示的不僅有小件家居產品，也有書柜、床、桌椅等大件家具。
在前臺的電腦上，宜家家居官網打開著，消費者可以根據自己的需要，在網頁上選擇自己需要的產品，由店面負責代購。這些產品一般都在宜家原價的基礎上加收20%的“代購費”，如果需要入戶安裝等服務，則需要另外加收費用。
對于宜家家居將要落戶鄭州，他們表示生意并不會受到太大的影響。“我們現在也都銷售自主品牌的產品，并不完全依靠代購。”上述店員說，而且一些小件的產品，如果懶得跑去宜家家居購買，在這里代購也是非常方便的。
專注實體的宜家是咋做的
即使鄭州沒有店面，消費者也會找代購店來買宜家家居的產品，在實體店談電商“色變”的時下，專注于線下的宜家家居可以說是一個傳奇。
據宜家家居公布的2016財年報告顯示，宜家集團總收入達351億歐元，比上年增長了7.4%;宜家中國銷售額超過125億人民幣，比上年增長了18.9%。根據統計，宜家中國每分鐘都會迎來339位顧客，顧客到訪量比上年增加20%，在該公司全球28個市場中增長最快。
宜家中國市場這一串上揚的數據，與最近幾年經常聽到的家居市場疲軟、零售行業關店潮形成鮮明的對比。能做到這一點，與宜家對于消費需求的細致開發分不開。
盡管很多消費者熟悉的宜家是個家居用品賣場，但在這個家居賣場內部卻隱藏著“餐飲巨頭”。宜家創立之初，創始人就有句名言：“餓著肚子促不成好生意”，結果宜家就有了餐飲服務。如今，很多消費者到宜家，已經不知道自己到底是為了去吃一頓高性價比的餐食，還是去逛一個家居賣場。2015財年，宜家中國的餐飲銷售額已經突破10億元，占據交易額的9.5%。
不過，宜家在電商的大背景下，也開始試水電商。本月初，宜家首席執行官托爾比約恩·盧夫宣布，宜家計劃2018年開始試水通過第三方網站銷售產品，希望能向更多網民銷售產品，他們發現市場格局正在發生變化。
但盧夫沒有披露他計劃通過哪些第三方網站銷售產品，在電商領域宜家還需要進行進一步探索。