4月18日上午，為期四天的佛山陶博會拉開序幕。走入第16年，佛山陶博會已被譽為中國陶瓷及衛(wèi)浴產(chǎn)品市場風向標。今年的陶博會走起了“簡約風”，展廳布置到產(chǎn)品花色，多以素色淡雅為主;此外，多個陶瓷品牌都不約而同地開發(fā)了灰色系的產(chǎn)品。據(jù)了解，“灰色系在意大利比較流行，現(xiàn)在國內(nèi)很多新品都是灰色調(diào)的。”
意式簡約風盛行 ， 法恩莎得天獨厚
說到意式風格，不得不提的是法恩莎瓷磚。法恩莎瓷磚品牌源自意大利，與意式風格結(jié)緣已有19年。早在2008年，法恩莎瓷磚就已經(jīng)研發(fā)推廣出很多黑白灰調(diào)的產(chǎn)品。此次，法恩莎瓷磚充滿意式風格的展廳經(jīng)過精心鋪陳，也是這次陶博會的一大亮點，吸引了不少人駐足觀看。
本次法恩莎瓷磚展出的產(chǎn)品也以黑白灰為主，其中新一代“臻稀石”手感非常的光滑細膩，摸上去就像嬰兒的皮膚。“臻稀石”采用最新的生產(chǎn)工藝，使產(chǎn)品更接近自然。
多年來法恩莎瓷磚一直堅持產(chǎn)品創(chuàng)新，力圖尋找市場藍海。法恩莎瓷磚事業(yè)部總經(jīng)理鄧平峰曾說過，三天不創(chuàng)新，如履薄冰。這份對產(chǎn)品的不懈追求也得到了行業(yè)的認可。不久前，法恩莎瓷磚連續(xù)四年蟬聯(lián)“中國瓷磚十大品牌”的行業(yè)最高榮譽。
行業(yè)洗牌加劇，法恩莎 瓷磚 強者恒強
在供給側(cè)改革和節(jié)能環(huán)保政策的雙重影響下，近兩年陶瓷各大產(chǎn)區(qū)都備受“產(chǎn)能過剩、環(huán)保風暴、停窯減產(chǎn)”煎熬。今年開春，多個產(chǎn)區(qū)爆出因環(huán)保不達標等原因而停產(chǎn)整頓的消息，這導致一季度陶瓷市場缺貨嚴重，有“虛假繁榮”的跡象。
鄧平峰認為，真正的洗牌開始了，強者更強，弱者更弱。有實力，走品牌路線的品牌才能生存。
這對法恩莎來說是機會
法恩莎瓷磚從2012年成立事業(yè)部至今，短短五年間，業(yè)績從幾千萬到現(xiàn)在將近三個億，綜合實力已經(jīng)加強。而背靠樂華集團這座產(chǎn)品線橫跨櫥柜衣柜、瓷磚衛(wèi)浴、商業(yè)地產(chǎn)等領(lǐng)域的大山，法恩莎瓷磚的品牌力也能夠得到滋養(yǎng)。
如今經(jīng)銷商踴躍地拿店開店，法恩莎瓷磚開始了快速發(fā)展的時期。
推行點將機制 ， 重點打造一線戰(zhàn)略市場
然而，面對市場的競爭以及產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型的現(xiàn)狀，作為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，法恩莎瓷磚也亮出了新的“看家本領(lǐng)”。
2016年起，法恩莎瓷磚在全國推行點將機制，派專員幫扶經(jīng)銷商，并且這種幫扶是收費的，這在瓷磚和衛(wèi)浴行業(yè)是首次。這樣的四維一體TOP行動已覆蓋哈爾濱、成都、保定、大連、十堰、襄陽、銀川等城市。通過近半年的幫扶，很多的經(jīng)銷商都進步得很快，不少經(jīng)銷店業(yè)績創(chuàng)造了當?shù)匦赂摺Ｈ缟蟼�月，法恩莎瓷磚在十堰舉辦活動，就創(chuàng)造了500多萬的業(yè)績。
談到今年的重點戰(zhàn)略，鄧平峰表示，還是重點打造一線戰(zhàn)略市場。公司的資源是有限的，根據(jù)二八定律，法恩莎瓷磚會集中優(yōu)勢資源重點幫扶全國20%的經(jīng)銷店，再以點連線，以線帶面帶動整體。
做國際化品牌，進軍美國和意大利
法恩莎瓷磚是中國唯一一家進入美國的瓷磚企業(yè)。2016年伊始法恩莎瓷磚經(jīng)過美國方面對其產(chǎn)品、品牌、設(shè)計等各項嚴苛的檢驗，正式簽署合同進駐美國佛羅里達州高端市場rerency square mall和佐治亞州Darlen IDO商場，加速了其國際化進程。法恩莎瓷磚進入美國市場已有半年，擁有獨立事業(yè)部，操作方式仍是以點帶面的形式，需要在當?shù)貙ふ腋嘀就篮辖?jīng)銷商一起合作。
鄧平峰表示，未來在美國估計要建100家專賣店。在意大利，法恩莎也期望用3—5年的時間達成一定規(guī)模。
法恩莎的發(fā)展速度是驚人的。三年前法恩莎只覆蓋了兩個省會城市，如今，法恩莎在一線城市的布局已達98%以上。未來，通過優(yōu)化產(chǎn)品線、深化品牌形象、打造“差異化”終端形象等一系列深化舉措，法恩莎將不斷增長，品牌力進一步加強。