近日，太平鳥稱2017年要增加600家門店，其中直營門店增加150家，加盟店增加450家。一時(shí)間吃瓜群眾紛紛看戲，眾說紛紜，那么太平鳥能這樣做的原因究竟是什么呢？
從太平鳥發(fā)布的2017年第一季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入15.14億，同比增長11.47%；歸屬母公司股東凈利潤5861萬元，同比下降4.6%。截止報(bào)告期末，公司的線下門店數(shù)量為4145家，較上年同期數(shù)增長9.05%。從整體情況來看太平鳥的經(jīng)營能力呈現(xiàn)相對穩(wěn)定狀態(tài)，未來仍會(huì)呈現(xiàn)上升趨勢，是具有競爭力的服裝企業(yè)。
中國服裝網(wǎng)監(jiān)測太平鳥財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，太平鳥核心品牌PEACEBIRD女裝2017年第一季度實(shí)現(xiàn)營收5.60億元，同比增長6.59%，毛利率也小幅度上升1.55%；PEACEBIRD男裝和樂町分別實(shí)現(xiàn)收入5.41與2.12億元，同比增長3.94%和16.62%；MiniPeace童裝業(yè)務(wù)處于快速成長期，2017Q1營收達(dá)1.43億元，同比增加41.40%，營收占比繼續(xù)提升至9.56%
太平鳥涵蓋女裝、男裝、童裝等，采取全品類，多品牌占據(jù)布局。核心品牌依然是PEACEBIRD，為適應(yīng)市場變化的需要，目前正處于調(diào)整期中的發(fā)展。從此前的70、80后的定位轉(zhuǎn)向85、90后定位，在此過程中維持老客戶、發(fā)展新客戶需要周期，之后將更穩(wěn)固其地位。特別值得注意的是太平鳥的新興品牌樂町與Mini Peace，在快速成長的過程中已經(jīng)盈利。初創(chuàng)品牌Material Girl和Amazing Peace雖然還未盈利，處于培育期，未來的發(fā)展值得期待。\u00A0
經(jīng)過多年的發(fā)展，太平鳥門店布局實(shí)施“以二、三線城市為重點(diǎn)，一線城市及四線城市并行推廣”的策略。在一線城市的發(fā)展趨向飽和，在穩(wěn)定一線城市的同時(shí)，核心品牌與新興品牌向二、三線城市滲透。其中童裝品牌MINIPEACE也向四線城市布局，呈現(xiàn)極速增長態(tài)勢。
中國服裝網(wǎng)研究員丁雪嬌表示，總體來看，太平鳥對自己的品牌戰(zhàn)略具有主見，形成女裝、男裝、童裝共同發(fā)展，品牌從核心品牌、新興品牌到初創(chuàng)品牌做明顯區(qū)分， “差異化”階梯面對不同年齡層的消費(fèi)者，并未隨大流發(fā)展。
新零售下如何“變”？
太平鳥在銷售渠道上采取“百貨+購物中心+街店+電商”相互協(xié)調(diào)的“四輪驅(qū)動(dòng)”的策略，全面覆蓋自身消費(fèi)群體。它并在新零售發(fā)展的局勢下，加快線上線下的融合，電商渠道的銷售占比也在逐漸提高，同時(shí)也成立了O2O項(xiàng)目組。
“四輪驅(qū)動(dòng)”究竟有多少“威力”呢？
街店、百貨店是服飾行業(yè)的傳統(tǒng)銷售渠道，2014 至 2016年，太平鳥街店、百貨店合計(jì)零售額增速放緩，銷售占比逐年下降；
購物中心異軍突起。近年來，商業(yè)零售業(yè)態(tài)發(fā)生較大變化。購物中心因其集購物、餐飲、文化、娛樂等多種功能于一體，為消費(fèi)者提供一站式服務(wù)，得到迅速發(fā)展，順應(yīng)此潮流，太平鳥在購物中心開設(shè)門店實(shí)現(xiàn)的零售額從 2014 年的 149,583 萬元增長至 2016 年的 246,923 萬元，年均復(fù)合增長率為 28.48%。
太平鳥積極發(fā)展電商業(yè)務(wù)，將線上和線下銷售有機(jī)結(jié)合，網(wǎng)上銷售實(shí)現(xiàn)的零售額從 2014年的 69,570 萬元增長至 2016 年的 159,800 萬元，年均復(fù)合增長率為51.56%。
“新零售”時(shí)代更加注重用戶體驗(yàn)，消費(fèi)者的需求越來越個(gè)性化，用戶體驗(yàn)不好，難以留住消費(fèi)者。“新零售”時(shí)代下，企業(yè)要讓消費(fèi)者有“只為他定制”的優(yōu)越感。
因此，太平鳥從整體實(shí)力來講是具有潛質(zhì)的，從長遠(yuǎn)來看要不斷使用靈活的戰(zhàn)略來適應(yīng)市場的快速變化。至于今年能不能增加600家門店，也是仁者見仁，智者見智了吧。