當(dāng)實體店相繼沒落之際，很多人把這個責(zé)任算在“馬老板”頭上，然而，我們依稀還記得他的那句“不是實體店不行了，而是你的實體店不行!”現(xiàn)在，百麗和達(dá)芙妮這些鞋業(yè)領(lǐng)軍相繼沒落，都以“鞋王”著稱，都發(fā)生了業(yè)績下滑，都有來自電商的沖擊。最近，百麗將以57億美元(442億港幣)的低價賤賣給鼎暉投資的消息似乎已成定局，讓人不得不唏噓，兩代“鞋王”，到底為何失去桂冠寶座?
3月28日，達(dá)芙妮發(fā)布了它的2016年全年業(yè)績公告。“減少”、“虧損”是2016年全年業(yè)績摘要的主要字眼。
公告顯示，2016年，達(dá)芙妮的營業(yè)額為65億港元，下滑了22.4%;凈利潤也虧損了8.19億港元。此外，在業(yè)績摘要中，達(dá)芙妮還宣布減少了1030個銷售點。換言之，2016年，達(dá)芙妮平均每天關(guān)閉3家銷售點。
據(jù)悉，從2011年開始，達(dá)芙妮開始走衰，更于2015年出現(xiàn)首次下跌，暴跌18.5%。達(dá)芙妮素有“大眾鞋王”之稱，在輝煌時期，它在女鞋市場的占有率近20%。
就在2011年達(dá)芙妮衰落之際，是百麗開店最為瘋狂的時刻，鼎盛時期，百麗每年凈增門店數(shù)目都在1500至2000家。龐大的門店規(guī)模成就了百麗國際的“江湖地位”，消費者走進一家百貨商場，可能看到有超過一半的鞋類專柜都是百麗旗下的品牌，選來選去其實買的都是百麗的鞋子。
然而，近年來，百麗業(yè)績欠佳，2016年業(yè)績報告顯示，百麗遭遇利潤連續(xù)下滑，凈利潤同比暴跌19.72%至17.33億元。股價跌了將近一半。
電商是傳統(tǒng)鞋業(yè)的“劊子手”嗎?
這兩個品牌都是極具代表性的，都是有傳統(tǒng)店面的鞋業(yè)，也都在電商興起時沒落，所以，有人把他們的沒落歸咎于電商平臺的沖擊。
然而，如果是電商沖擊的話，那是渠道的問題，優(yōu)衣庫和其它品牌可以在電商中銷售，為什么他們不行呢?
在渠道上，截至2017年2月28日，百麗在中國共設(shè)20716間零售店鋪，其中13062間為鞋類店鋪，7654間為運動、服飾店鋪。不過，在當(dāng)前這個線上線下渠道激烈競爭的環(huán)境下，這一線下渠道模式的價值定位受到較大沖擊。龐大的渠道航母正在成為拖累百麗的最大累贅。
一方面，百貨商場、購物中心和城市綜合體等線下實體店客流量一直在下滑。另一方面，電商迅猛發(fā)展，既分流了部分看重便捷的客戶，也為一部分價格敏感的人群提供了更多選擇。
相關(guān)專家表示：“百麗之所以能成就今天的江湖地位，主要靠兼并代理商形成，成功建立在‘總代理’模式的基礎(chǔ)上，缺失對零售業(yè)務(wù)精細(xì)化的深度挖掘。”
于是，從2014年開始，達(dá)芙妮開始“斷臂求生”，不斷地精簡線下銷售點。2015年，達(dá)芙妮砍掉了827家店面，這一數(shù)字增加到2016年的1030。“包括達(dá)芙妮在內(nèi)的眾多零售商正在大幅調(diào)整自身的營運，以適應(yīng)快速演變的消費者行為模式”。另一方面，憑借著廣泛的線下銷售網(wǎng)絡(luò)，達(dá)芙妮積極地?fù)肀щ娚蹋訌娋�上線下業(yè)務(wù)的整合，并取得了“電商業(yè)務(wù)銷售持續(xù)增長，帶來微利”的成績。
回歸產(chǎn)品 鞋子的真正魅力在于性能和時尚
其實，電商也只是渠道真正起作用的應(yīng)該不只是渠道，還有產(chǎn)品本身的原因。品牌的附加值實際上是產(chǎn)品、口碑等一系列因素影響的。
當(dāng)初，達(dá)芙妮的優(yōu)勢是性價比高，同樣是品牌鞋，達(dá)芙妮在眾多品牌中脫穎而出的優(yōu)勢在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的今天已經(jīng)優(yōu)勢不在。
而百麗的情況是，總有不少消費者在抱怨，百麗的設(shè)計款式老舊，很老土，而且價格又偏貴。尤其是90后的消費者們。
所以，作為時尚的代名詞，這兩個鞋的癥結(jié)在于不時尚、不新穎，同時面臨眾多時尚、電商小品牌的沖擊，沒有抓住消費者的心。
在這里小知需要補充的是，百麗和達(dá)芙妮都是香港品牌，二者都是馳名商標(biāo)。想必，兩個鞋業(yè)老板是香港并非偶然，畢竟在品牌創(chuàng)立和壯大方面，早期的香港比大陸的企業(yè)家品牌意識更強。
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