【中華櫥柜網(wǎng)】傳統(tǒng)經(jīng)濟學(xué)世界里有一個著名的“木桶理論”：一個木桶能裝多少水，不是由其長板決定的，而是由其短板決定的。在當(dāng)代，隨著市場競爭的加劇和競爭形態(tài)的變化，人們對這一經(jīng)典理論，進行了有益的拓展：將長板發(fā)揮到極致，也能克服短板的不足，雙管齊下，企業(yè)才會有長遠的競爭力。作為國內(nèi)綜合型的現(xiàn)代整體家居一體化服務(wù)供應(yīng)商，歐派家居以整體櫥柜為龍頭，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，包括整體衣柜、整體衛(wèi)浴、現(xiàn)代木門、墻飾壁紙、廚房電器等，形成多元化產(chǎn)業(yè)格局。那么，這個企業(yè)的長板和短板分別是什么呢?

以“木桶理論”看歐派 何為該企業(yè)的“長板”與“短板”？（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

品牌、資本和渠道 為歐派的“長板”

歐派家居品牌價值166.03億，位居家居業(yè)第一位置。

在全屋定制興起之前，歐派幾乎和櫥柜畫上了等號，在消費者心目中，櫥柜就等于歐派，這是歐派品牌運作成功的最佳注腳，為什么歐派衣柜能在較短時間里迅猛發(fā)展?品牌是其中的一個關(guān)鍵因素，歐派家居成功地將品牌影響力從櫥柜移植到了衣柜領(lǐng)域，形成了“花開兩朵各表一枝”而品牌之樹則是歐派的品牌態(tài)勢。

關(guān)于歐派品牌運作，還有一個值得注意的因素，那就是歐派老板姚良松的個人品牌問題。在泛家居圈，姚良松的知名度和美譽度是公認的，姚良松和紅星美凱龍的車建新等等，都是這個行業(yè)的重磅人物和意見領(lǐng)袖，姚良松的個人品牌和歐派家居的企業(yè)品牌交相輝映，為歐派家居的品牌增光添彩。

目前，歐派家居的市值是477.94億元，是定制家居類上市公司中最高的。關(guān)于歐派家居為什么要上市?姚良松曾告訴我，上市絕不是歐派的終極目標，而只是歐派做大做強的一種選擇。據(jù)我所知，在今年成功上市之前的歲月里，歐派的資金是非常充裕的，這得益于歐派當(dāng)年和后來切入的廚衣柜行業(yè)都是新興產(chǎn)業(yè)都是高毛利的藍海產(chǎn)業(yè)。

數(shù)據(jù)顯示，截至去年12月31日，歐派家居在我國國內(nèi)已發(fā)展經(jīng)銷商 3,331 家，由經(jīng)銷商開設(shè)的經(jīng)營“歐派‖整體家居”產(chǎn)品的專賣店為 4,710 家。這是去年的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在，歐派家居的專賣店應(yīng)該超過了5000家，這個數(shù)字，在定制家居領(lǐng)域沒有出其右的。

要發(fā)展經(jīng)銷商隊伍，就得讓經(jīng)銷商賺錢，這個道理非常樸實，但是有多少老板像姚良松這么做得好做得到位做得成功呢?

歐派家居的短板是什么?

1、民企做大后的國企毛病

盡管歐派家居目前的發(fā)展態(tài)勢如日中天，特別是在上市之后更加高歌猛進，但是，姚良松卻十分清醒和理性，他說，民營企業(yè)做大后，就有可能滋生國企病，如人浮于事、互相推諉、拉幫結(jié)派、店大欺客等等，歐派也一樣會面臨這些挑戰(zhàn)。

2、技術(shù)和管理團隊修煉

在數(shù)據(jù)化、網(wǎng)絡(luò)化、電商化等前沿技術(shù)領(lǐng)域，歐派家居還有很長的路要探索要走，在這些方面，歐派家居做得不是最厲害的，最厲害是尚品宅配和維意定制。

在管理團隊特別是高層管理團隊的修煉和歷練方面，歐派家居也需要放眼未來十年，在這方面，索菲亞做得相對不錯。

3、櫥衣柜外的產(chǎn)業(yè)發(fā)展

歐派家居是櫥柜老大、衣柜老二，但是歐派家居切入的其他領(lǐng)域的發(fā)展，依然任重道遠、依然路慢慢其修遠兮。