《歡樂頌1》帶著“五美”故事情節(jié)走向的ending，在等待的一年里吊足了粉絲們的胃口，而其中獨家女裝授權(quán)品牌――EIFINI伊芙麗，在品牌宣傳和銷售業(yè)績上的表現(xiàn)也堪稱完美：時尚媒體、公眾大號上頻頻露出；關(guān)鍵詞搜索流量、百度搜索指數(shù)顯著增長；劇中同款產(chǎn)品僅電商線就有近400萬銷售額；更為品牌帶來了更多影視制片公司尋求其他深入合作的機(jī)會……《歡樂頌2》5月11日在浙江衛(wèi)視、東方衛(wèi)視首播就再次狂飆出了超高收視率，而伊芙麗是如何經(jīng)過了一年的“修煉”再入熒屏？這位娛樂營銷資深“玩家”又會創(chuàng)造出花式招數(shù)？

續(xù)航“備戰(zhàn)”，劇情、話題研究填充內(nèi)容

《歡樂頌1》熱播時，伊芙麗就在線上線下準(zhǔn)備了總值500萬元的劇中同款貨品，對于《歡樂頌2》的合作，除了貨品，伊芙麗在劇情、情感互動上都下足了功夫。伊芙麗旗艦店電商運營負(fù)責(zé)人諸潔瓊表示：“伊芙麗代表摩登優(yōu)雅、自信自然，我們希望通過《歡樂頌》傳遞一種概念，每一位25-35歲的獨立白領(lǐng)都能在伊芙麗找到自己。“

根據(jù)劇情的走向，“五美”不同的人設(shè)、故事，伊芙麗團(tuán)隊一直都在找尋適合每一種職業(yè)、性格女生群體喜愛的話題，適合的穿搭。“我們關(guān)注到關(guān)關(guān)這個角色在第二部有了性格轉(zhuǎn)變，是一個焦點，就深入研究了她的故事，乖乖女也有無束縛的內(nèi)心渴求，因此也會看到她有朋克、痞帥配搭的一面。”隨著劇集的推進(jìn)，伊芙麗早已準(zhǔn)備好的與劉濤、王子文、喬欣等主演合作的街拍大片，并在時尚媒體上以圖文形式介紹不同性格的服飾穿搭，大V時尚紅人直播詮釋搭配，全程持續(xù)釋放。

（劉濤身穿伊芙麗拍攝雜志）

（王子文身穿伊芙麗拍攝海報）

（喬欣身穿伊芙麗拍攝海報）

《歡樂頌1》播出時，“小蚯蚓”遇上“渣男”話題就引起了粉絲的熱烈探討，結(jié)束后，伊芙麗也搜集了粉絲對于劇情的期待和猜測作為話題積累，“我們的客群一直都有發(fā)聲和尋找共鳴的需求，因此他們在彈幕上很多話題和爭論我們都會整理成一些焦點詞，持續(xù)情感溝通。“諸表示，“直男癌”、“空巢青年”等熱點話題是下一個討論的風(fēng)口，也通過研究社交方式，例如從喜歡的APP、游戲等平臺進(jìn)行了流量整合。

“邊看邊買”2.0，聯(lián)合營銷強(qiáng)勢發(fā)力

在沉浸式場景消費的玩法上，伊芙麗 “點對點”邊看邊買的方式在《歡樂頌1》中就已嘗試成功，有著高速直達(dá)效率，新穎且直觀。而在《歡樂頌2》中，諸潔瓊表示有了“邊看邊買”進(jìn)階2.0版本，“隨著消費升級，我們的客群的訴求逐漸集中在”獨特、迅速收貨“上，因此‘邊看邊買’也會向‘邊看邊穿’轉(zhuǎn)變。”伊芙麗在物流、倉儲方面優(yōu)化改進(jìn)，實現(xiàn)O2O全渠道發(fā)貨，圈定客群好感。

在樂視視頻/樂視TV中，通過生動的文案引導(dǎo)觀眾影視劇同款與品牌的聯(lián)系

“我們注重客群的心智第一貨架構(gòu)建，因此也更改了《歡樂頌1》中‘邊看邊買’有些簡單粗暴的形式。”諸解釋，團(tuán)隊研究中發(fā)現(xiàn)粉絲在看劇過程中還是有很強(qiáng)的互動需求，因此他們不再以視頻中直接跳轉(zhuǎn)鏈接的形式呈現(xiàn)產(chǎn)品，而是導(dǎo)入H5頁面讓粉絲參與角色測試，得出更加適合的產(chǎn)品鏈接再進(jìn)駐購買流程，“這樣的形式更顯示出情感的溝通，粉絲都能感受到一種量身定制的絕佳體驗，而不是生硬被動接受同款產(chǎn)品。”

在線下伊芙麗同步也為顧客做了許多配套：為VIP客戶舉行歡樂頌同款服裝體驗party，將門店打造成“閨蜜樂園”，集美甲、造型、拍攝服務(wù)于一體； 6月中旬將會與歐萊雅、嬌蘭等女性鐘愛的化妝品、配飾品牌舉行聯(lián)合營銷活動；還與劉濤代言的珍視明蒸汽眼罩跨界合作，關(guān)愛白領(lǐng)女性眼部細(xì)紋、黑眼圈小瑕疵，“我們希望為她們帶去的提升美的體驗都是全方位的。”

娛樂營銷進(jìn)階，選IP漸立原則

顯然，在娛樂營銷上，伊芙麗已形成了適合自己的套路。對于娛樂營銷的目的，伊芙麗市場部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“任何營銷都會把銷量作為一項指標(biāo)，但對于我們來說，娛樂營銷上這肯定不是導(dǎo)向性或者說最重要的。”團(tuán)隊對《歡樂頌2》后產(chǎn)品銷量持樂觀態(tài)度，但更看中品牌的建設(shè)和露出，“能成為消費者首先能想到的品牌，這個才是最有價值的目標(biāo)。” 同時也表示《歡樂頌1》中同款是應(yīng)季服飾，《歡樂頌2》中更多的是與播出時間不相應(yīng)的大衣、毛衫、衛(wèi)衣產(chǎn)品，因此前期對于此次營銷目的和方向明確尤為重要。

伊芙麗與影視行業(yè)的合作將會更加深入：楊洋、劉亦菲主演的電影版《三生三世十里桃花》，梁家輝、彭于晏、劉濤主演的電影版《深夜食堂》，賈乃亮、王子文主演的電視劇《何所暖冬，何所夏涼》，關(guān)曉彤主演的電視劇《極光之戀》，宋佳主演的電視劇《愛的正確標(biāo)記法》，江疏影主演的電視劇《戀愛先生》都將看到伊芙麗及旗下品牌的身影。

（電影三生三世十里桃花x伊芙麗聯(lián)名合作系列）

在娛樂營銷上有實戰(zhàn)經(jīng)驗的伊芙麗也有了話語權(quán)，對于如何孵化或者如何選擇生長力強(qiáng)的IP，集團(tuán)市場部指出了四項指標(biāo)――受眾與客群匹配度、明星喜好方向、制作班底是否有“金字招牌”以及播出平臺是否具備強(qiáng)勢宣傳力度，“只有不斷地在嘗試后總結(jié)出我們娛樂營銷的法則，才能扮演好高級玩家的角色，也才能非常高效地從如此多的IP中挑選出適合我們的，可以一舉成功的IP。“