隨著人工和原材料價(jià)格的上漲，產(chǎn)品成本增加導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格上漲是必然，任何行業(yè)發(fā)展成熟，都會進(jìn)入微利時(shí)代。作為產(chǎn)值近萬億的中國家居行業(yè)，薄利時(shí)代的到來給各大樓梯、實(shí)木門等家居企業(yè)及經(jīng)銷商帶來了極大考驗(yàn)。
“這是一種正常的趨勢，市場經(jīng)濟(jì)本身就會導(dǎo)致利潤平均化，這是很自然的過程，也是中國家居產(chǎn)業(yè)逐漸走向成熟的一個(gè)標(biāo)志�！比涨�，針對業(yè)界“家居產(chǎn)業(yè)寒冬年”的論調(diào)，福建木緣尚品董事長周謨元并不認(rèn)同。在周謨元看來，市場經(jīng)濟(jì)驅(qū)動的利潤平均化將最終加速中國家居產(chǎn)業(yè)的整合，家居企業(yè)需要攜手經(jīng)銷商探索穩(wěn)固共贏的經(jīng)營模式，而擁有全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢的家居企業(yè)將贏得更多機(jī)會。
建立共贏的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)
2011年，受地產(chǎn)市場的限購令、人民幣升值、國際經(jīng)濟(jì)因素等市場影響，家居建材的終端市場較去年同期有明顯的回落，而銷售萎縮、終端賣場租金及員工工資成本大幅上漲等因素，讓經(jīng)銷商壓力劇增。在這樣背景下，一些實(shí)力薄弱的區(qū)域性家居企業(yè)為保證企業(yè)在加劇競爭的市場中生存，不得不犧牲掉經(jīng)銷商利益。
然而，一些儲備深厚的家居企業(yè)對此并不感到慌張。在福建木緣尚品總部基地會議室，董事長周謨元和武漢等幾個(gè)新近加盟的幾個(gè)經(jīng)銷商伙伴正在籌備新店的運(yùn)營計(jì)劃。在周謨元看來，企業(yè)整體利潤率的下滑是家居行業(yè)發(fā)展必然趨勢，而企業(yè)發(fā)展需要著眼于長遠(yuǎn)，攜手經(jīng)銷商共謀發(fā)展才是企業(yè)的生存之道。
“攜手共贏才能創(chuàng)造價(jià)值，這是木緣尚品一貫堅(jiān)持的合作理念。我們不是要和加盟商做生意，我們要攜手加盟商經(jīng)營一份共同的事業(yè)�！� 在今年家居企業(yè)整體盈利下滑的背景下，木緣尚品逆市啟動了“經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)升級計(jì)劃”，木緣尚品將在市場營銷、服務(wù)規(guī)范、管理運(yùn)營等方面給予加盟商最有力扶植，未來十年將扶植一批具備區(qū)域競爭力的家居木制品渠道品牌。
得益于新的招商加盟政策實(shí)施，木緣尚品在今年完成十周年品牌慶典之后，一批有實(shí)力的經(jīng)銷商主動找到木緣尚品，位于山西朔州、武漢、烏魯木齊、呼和浩特、浙江余姚等地的木緣尚品標(biāo)準(zhǔn)店正在籌備開業(yè)。
“薄利時(shí)代”的來臨在加劇家居市場競爭同時(shí)，也加速了行業(yè)整合，有實(shí)力的一線品牌越來越受到消費(fèi)者及經(jīng)銷商青睞。尤其在家居木制品領(lǐng)域，從事簡單家居木制品加工生產(chǎn)及銷售的“夫妻店”越來越不堪市場競爭壓力，逐漸開始加盟一線品牌以獲得生存。在這樣背景下，一批擁有品牌實(shí)力及產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營優(yōu)勢的家居品牌將贏得更多機(jī)會，木緣尚品等家居木制品品牌便是其中代表。
“未來十年，木緣尚品將以木制品為依托向縱深領(lǐng)域延伸，全面布局家居木品全產(chǎn)業(yè)鏈，形成以木樓梯、木門、木家具等木作產(chǎn)品為核心的大型現(xiàn)代家居企業(yè)集團(tuán)。”作為家居木制品領(lǐng)域?qū)嵙ε纱�，木緣尚品在啟�?0畝全新總部基地,苦練“內(nèi)功”。繼續(xù)加大了在服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)方面重點(diǎn)投入，致力于通過企業(yè)“軟實(shí)力”提升實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略升級的最終目標(biāo)。
為了打開全國市場，木緣尚品已經(jīng)在原材料、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)取得了品牌優(yōu)勢，并率先提出了“家居木制品全產(chǎn)業(yè)鏈”經(jīng)營模式，在品牌直營店基礎(chǔ)上拓展了全國招商加盟網(wǎng)絡(luò)，形成了以福建總部為中心，輻射北京、上海、廣州等全國大中城市的全國經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。
“未來每一家加盟商都將成為木緣尚品的標(biāo)準(zhǔn)店，無論從店面裝修、品牌識別還是服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化方面，都將體現(xiàn)木緣尚品作為家居木制品高端品牌的統(tǒng)一品質(zhì)�！痹跇I(yè)內(nèi)人士看來，家居木制品高端消費(fèi)多以定制為主，做到服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化難度極大，但周謨元對此卻十分堅(jiān)決。
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