相信大家不難發(fā)現(xiàn)，近年來，傳統(tǒng)建材行業(yè)正在面臨一個較大的沖擊，早已告別全盛時代。甚至有業(yè)內(nèi)人士指出，未來傳統(tǒng)建材行業(yè)將出現(xiàn)集中爆發(fā)式倒閉潮，行業(yè)洗牌勢不可擋。各個傳統(tǒng)建材經(jīng)銷商都人人自危，有人謀求轉(zhuǎn)變，有人死守舊路。到底何去何從，才是一條光明的道路?
傳統(tǒng)建材升級迫在眉睫 接軌互聯(lián)網(wǎng)未走出囧途
隨著經(jīng)濟發(fā)展方式不斷轉(zhuǎn)變，需求結(jié)構(gòu)不斷升級，傳統(tǒng)建材行業(yè)轉(zhuǎn)型升級成當務之急。而工信部發(fā)布的《建材工業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2016～2020年)》指出，傳統(tǒng)建材行業(yè)存在產(chǎn)能嚴重過剩、新型建材發(fā)展緩慢，技術創(chuàng)新能力不足，節(jié)能減排水平不高，公平競爭市場建設滯后等突出問題。傳統(tǒng)建材產(chǎn)品需求量將略有下降的態(tài)勢，雖然綠色建材等需求量會持續(xù)增長，但不少企業(yè)缺乏技術和資金實力順應格局變化。
部分傳統(tǒng)建材企業(yè)嘗試借助電商渠道扭轉(zhuǎn)危局，但在電商平臺上，往往只有軟裝飾或五金類小件產(chǎn)品的購買率較高，大件物品由于價格貴、物流難、售后服務欠佳等問題再次陷入銷售困境。另外，主打裝修建材的電商平臺雖然層出不窮，但卻不能有效帶領傳統(tǒng)建材行業(yè)沖出“囧途”并走上“錢途”。
建材經(jīng)銷商模式分層加價 產(chǎn)品同質(zhì)化稀釋利潤空間
傳統(tǒng)建材經(jīng)銷商模式層次分明，按總代理、二級代理、三級代理等呈樹狀排序，主要面向裝修隊和終端客戶。有報告顯示，每個層級基本上依靠差價盈利，在供應商報價基礎上，總代理加價10%至25%，二級代理加價20%至25%，三級代理加價30%至40%。而這其中的差價最終還是由客戶買單。
但是，在市場競爭激化且產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的情勢下，經(jīng)銷商為吸引客戶，又只能不斷打價格戰(zhàn)，甚至出現(xiàn)“不促不銷”的尷尬局面。與此同時，國際禁木令、木材走私打擊力度強化等導致進口木材價格居高不下。而交通運輸部門于去年出臺并嚴格執(zhí)行的《超限運輸車輛行駛公路管理規(guī)定》，又打破傳統(tǒng)建材行業(yè)靠“超載”降低成本的潛規(guī)則。據(jù)統(tǒng)計，每噸建材運輸成本上漲100元。一方面成本不斷增加，一方面價格戰(zhàn)此起彼伏，傳統(tǒng)建材經(jīng)銷商的利潤空間不斷被壓縮。
消費升級孵化創(chuàng)富新拐點 全屋定制帶給經(jīng)銷商福音
傳統(tǒng)建材經(jīng)銷商想要重新贏得裝修隊或終端客戶的青睞，把握消費升級帶來的全新創(chuàng)富機遇尤為重要。有專家指出，消費升級具體表現(xiàn)為客戶更愿意選擇專業(yè)化、定制化、差異化的產(chǎn)品和服務。而有裝修剛需的上班族，并沒有足夠的時間去建材賣場購買甚至貨比三家。他們更期待省時省心的一站式全屋定制。
在建材銷售不景氣的低氣壓環(huán)境下，順應消費需求升級趨勢，轉(zhuǎn)型加盟定制家具企業(yè)實現(xiàn)彎道超車，對傳統(tǒng)建材經(jīng)銷商而言，無疑是明智之舉。當全屋定制業(yè)務呈井噴式增長，越來越多的經(jīng)銷商積極投入其中。有數(shù)據(jù)顯示，在線上查詢?nèi)荻ㄖ疲@示出7000多家企業(yè)承接這項業(yè)務，而其中魚龍混雜甚至不乏山寨品牌，想轉(zhuǎn)型好需選擇對品牌。
談及全屋定制，不得不提其首倡者尚品宅配。這家起源于廣州且富有互聯(lián)網(wǎng)基因的企業(yè)，經(jīng)過十幾年的市場考驗，深獲經(jīng)銷商和消費者青睞。作為國內(nèi)首家實現(xiàn)“個性化定制，大規(guī)模生產(chǎn)”，且被國家工信部稱為“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級工業(yè)4.0的典范”的品牌，尚品宅配于今年在深交所成功上市，并因其成功的商業(yè)模式和發(fā)展?jié)摿Υ螳@資本青睞，連番漲停，成為定制家具行業(yè)第一支百元股。
“全屋定制、C2B、O2O、大數(shù)據(jù)、工業(yè)4.0”五行合一的尚品模式，不僅是行業(yè)爭相借鑒的模板，也造就了尚品宅配年復合45%的增長奇跡。憑借引以為傲的尚品模式，尚品宅配更是創(chuàng)造了單店年營銷額突破3億的行業(yè)神話。對面臨殘酷洗牌浪潮積極尋求轉(zhuǎn)機的傳統(tǒng)建材經(jīng)銷商來說，選擇牽手類似尚品宅配這樣的全屋定制品牌或?qū)⑹切鲁雎贰?/p>
