掃描到手機，看更多國搜資訊 您可以用手機或平板電腦的二維碼應用拍下左側二維碼，您可以在手機國搜客戶端繼續(xù)瀏覽本文，并可以分享給你的好友。

核心提示：冠軍瓷磚在蘇州紅星美凱龍的店10點40分，他是冠軍磁磚蘇州的經銷商，冠軍磁磚蘇州的經銷商姚安華臨行前。

六月中旬，上海空氣氤氳，天氣一如既往的溫潤，路旁的樹隨風搖曳，一副向著自由的模樣。這樣的天氣里，記者接到一個“邂逅”的任務——去蘇州采訪一位青年才俊姚安華，他是冠軍磁磚蘇州的經銷商。

采訪約在蘇州新區(qū)紅星美凱龍冠軍磁磚專賣店，記者早早來到店中，趁著空隙，在店內轉了一下，發(fā)現“此店非彼店”。進門右手邊是“冠軍磁磚的企業(yè)文化墻”，從冠軍的誕生到發(fā)展，文化墻中一目了然。店內的裝修風格簡約大方，北歐、現代一樣不落，店員說：“冠軍的新店都偏向簡約，改變之后這里就像是個家、文化館和休閑場所。”

冠軍瓷磚在蘇州紅星美凱龍的店

10點40分，姚安華出現在店中。一見面，他連忙道歉，說自己去其他門店考察耽誤了些時間。見其夫人也在場，記者欲采訪他們二人，無奈姚夫人要忙著接待顧客，我開玩笑道“姚總，那這風頭不都讓你一個人占了”。姚說：“我夫人是我的幕后英雄！”“這是事實。他們做代理兩年，每年都保持高業(yè)績增長，姚夫人幫了很大忙，”同行的冠軍總部人員告訴記者，“當然這也離不開姚哥自己在經營、管理方面的高標準和高要求！”

“新蘇州人”也是“新冠軍人”

姚安華是“新蘇州人”，老“江蘇人”，但對于冠軍磁磚而言，“我一直是個新冠軍人！”

2015年初，姚安華還在某臺資企業(yè)任技術高管，年薪20萬，在蘇州算是十足的高薪一族，轉眼他便拋棄“穩(wěn)定”，選擇了從頭開始。

“由于對家居行業(yè)、陶瓷和瓷磚衛(wèi)浴行業(yè)缺乏系統(tǒng)的了解和市場的判斷，這個‘頭’的前半年，最難熬，卻也最鍛煉人！”姚總回憶道，“前半年在（冠軍磁磚）總部的培訓幫扶下摸索著過河，對蘇州當地的家裝市場、蘇州人的消費習慣有了基本的了解，這為后來兩年的發(fā)展奠定了不少基礎！”姚有些興奮！

蘇州臺資企業(yè)多，民營企業(yè)少！臺企看重產品的工藝及品質，卻容易忽略大陸的市場規(guī)律，比如蘇州家裝普遍走“全包”的形式。13年，冠軍磁磚開始推行15年質保、免費送貨上門、免費上門退換貨，免費保新15年、免費直線切割、免費設計師服務等政策，統(tǒng)稱“六星級服務”。借此政策優(yōu)勢，姚總奔走市場聯系起了送貨上門安裝和免費設計服務。“這在家裝效果呈現和產品售后服務環(huán)節(jié)贏得了消費者的廣泛認可！”姚總告訴記者。

在記者采訪過程中，專賣店內消費者絡繹不絕，而姚夫人總能款款而談地接待。

“三分市場 經營中求變”

當前，家裝行業(yè)的轉型勢在必行，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)亦然。瓷磚產品同質化嚴重，唯有創(chuàng)新才是“跳出”的好時機。但創(chuàng)新何談容易，尤其是現在消費群體年輕化、消費需求個性化，眾口難調。

身處一線，談如何用現有的新品來適應消費者的需求，姚最有發(fā)言權。在他看來，當今瓷磚市場三分天下，年輕消費群體是一，中老年消費群體是二，兒童消費群體是三。年輕消費群體選瓷磚要么個性到底，要么簡約到底，針對他們就主要推銷北歐簡約風的熔巖、古生巖系列；中年、老年人大多追求素雅，為此，店內主推顏色偏中庸的大理石系列、微晶石系列；而兒童作為家中寶，父母對兒童瓷磚更加挑剔，冠軍新出的功能性瓷磚，比如現在店里有的負離子瓷磚，恰好滿足他們的需求。

記者隨機抽取了十人調查，更是印證了這一觀點。但對于冠軍的瓷磚，八人表示：“冠軍的（瓷磚）品質不錯，但買不起。”對此，姚總解釋道：“貴證明了冠軍磁磚的品質，冠軍磁磚是陶瓷行業(yè)唯一經歐盟環(huán)保認證的產品，但考慮到現在品牌開始走年輕化道路，公司也在針對當前市場做調整。”

“小商亦有道 道從信中來”

據了解，截至五月份姚安華在蘇州的兩個店總銷售額已超650萬，業(yè)績達成率經銷商前20，作為一個新冠軍人，這是一份令人滿意的答卷。

采訪臨近結尾，記者請姚先生談談做老板的感受。他坦言“老板不好當，但當就要當好，第一要誠信，這是經營之本；第二要對產品、對品牌有原則，選擇冠軍就會做好冠軍這個品牌；第三要有目標，今年計劃在蘇州再開兩店，現在有一個店馬上要裝修了，所以才去競品門店看看，吸取點裝修經驗，今天也是因為這個才到晚了。另外我希望年底業(yè)績能翻個番，給夫人買個她想了很久的包。”

目標不大，但誠信猶在，正是憑著這三個原則，才有今天坐在這里的姚安華。

冠軍磁磚蘇州的經銷商姚安華

臨行前，姚安華照例要和小浪合影，他說稍等一下，把冠軍磁磚的標露出來，自己豎了大拇指!他的前方，左邊是他自己搜集的做陶瓷的黑土，右邊是冠軍磁磚的品牌文化墻······

此內容為優(yōu)化閱讀，進入原網站查看全文。

如涉及版權問題請與我們聯系。8610-87869823