某專賣店內(nèi)立邦基輔材陳列架
昨天（6月20日），立邦中國通過官網(wǎng)及微信公眾平臺發(fā)布了一篇帶有宣傳性質(zhì)的文章，卻在字里行間展示了其“將會在未來成為立邦海外各國輔材的IPO”的目標(biāo)，或者說野心。
當(dāng)然，此“IPO”并非我們所熟知的“首次公開發(fā)行股票”的意思。根據(jù)立邦中國所發(fā)文章的注解，此“IPO”是International Purchase Office的首字母縮寫，翻譯過來就是“國際采購辦公室”。
這一概念是立邦中國區(qū)總裁鐘中林在2017立時集團輔材小型展會（這個會在何時何地舉辦并無更多公開的信息）上提出來的。鐘中林說：“立邦中國將會在未來成為立邦海外各國輔材的IPO，服務(wù)于海外各國立邦采購中心，與海內(nèi)外共享輔材資源，實現(xiàn)成為‘全球最大輔材供應(yīng)平臺’的美好愿景。”言外之意，未來立邦海外的輔材供應(yīng)都將來自立邦中國的生產(chǎn)以及其所建立的供應(yīng)商平臺。
據(jù)了解，立邦中國是在2013年成立基輔材事業(yè)部吹響進(jìn)軍輔材業(yè)務(wù)的號角的。在此之前，立邦中國于2011年推出“立邦刷新服務(wù)”主攻重涂市場。在推廣刷新服務(wù)的過程中，立邦中國發(fā)現(xiàn)了輔材市場的商機。
“在涂裝施工過程中，涂裝工具、涂裝設(shè)備等看似微小的涂裝輔材實則有著不可或缺的重要用途，其不可估量的廣闊前景也讓輔材成為涂料業(yè)的‘兵家必爭之地’。”前述立邦中國所發(fā)文章中表示：“在刷新服務(wù)中，內(nèi)墻涂料：輔材=2：1，每一個環(huán)節(jié)都離不開輔材。在輔材對刷新服務(wù)的品質(zhì)、效率、口碑帶來極大幫助的同時，已具規(guī)模的刷新服務(wù)也成為立邦了解輔材市場的最佳契機。”
用了3年多的時間，立邦中國將基輔材業(yè)務(wù)的銷售業(yè)績做到10億元——根據(jù)報道，成立當(dāng)年，立邦基輔材事業(yè)部零售渠道業(yè)績達(dá)到1.56億元，2014年突破3億元，2015年突破6億元，2016年更是突破10億元。
當(dāng)然，在立邦中國整體超過百億的年銷售額當(dāng)中，這也只是十分之一的份額；但它的增長勢頭卻確實讓業(yè)界感到驚嘆，并催生了越來越多殺入基輔材市場領(lǐng)域的企業(yè)——又一次的望立邦項背。（這已是題外話，詳情可參閱本號此前分析報道《立邦，又見立邦！輔材行業(yè)要重蹈涂料行業(yè)的覆轍？》）
在10億銷售額的基礎(chǔ)上，2017年，立邦中國攜手行業(yè)內(nèi)超過30家國際知名品牌廠商，就勢打造“涂料行業(yè)首個一站式涂裝輔材采購平臺”——“臻輔材”，旨在“服務(wù)全中國10萬個工隊和60萬名涂料施工者”，并立志讓更多施工者與施工商受益于專業(yè)涂裝輔材。
“臻輔材”攜手行業(yè)內(nèi)超過30家國際知名品牌廠提供全面專業(yè)的輔助材料與施工工具
立邦中國發(fā)力輔材業(yè)務(wù)的初衷，除了市場前景廣闊之外，還包含另一個優(yōu)勢——在前述文章中立邦中國指出，當(dāng)前全世界80%的輔材產(chǎn)能來自于中國，生產(chǎn)基地覆蓋京津冀、長三角、珠三角；而立邦中國在這三地均布局有綜合生產(chǎn)基地，長期以來與周邊的輔材生產(chǎn)商保持緊密的合作（采購）關(guān)系，讓它能夠做到“近水樓臺先得月”。這種優(yōu)勢也使得立邦中國能夠建立起“臻輔材”平臺。
“立邦中國不僅擁有國內(nèi)第一大輔材采購量，還擁有超過30家國內(nèi)外一線輔材供應(yīng)商，包含有品牌、有服務(wù)的全球化供應(yīng)商，以及有生產(chǎn)供應(yīng)能力、快速開發(fā)能力并了解市場的本地供應(yīng)商，通過強勢整合多重資源，立邦中國將發(fā)掘出輔材市場巨大的潛在前景。”立邦中國表示。
隨著海外輔材“IPO”概念的提出，則表明立邦中國對于其輔材業(yè)務(wù)市場范圍的又一次拓展——跳出中國市場，走向亞洲乃至更大的市場范圍。按照立邦中國的規(guī)劃，它將為立邦海外的生產(chǎn)工廠提供輔材產(chǎn)品，這些輔材將包括立邦自己生產(chǎn)的以及那些進(jìn)駐“臻輔材”平臺的廠家所生產(chǎn)的產(chǎn)品。
這個“立邦海外各國”輔材市場有多大？來看看立邦中國所能牽扯的企業(yè)體系便可見一斑——
立邦中國的母公司為日本涂料控股株式會社（Nippon Paint Holdings Co.,Ltd。簡稱日涂控股），后者控制了立邦涂料在亞洲區(qū)域的生產(chǎn)與銷售（持股比例為51%）。根據(jù)涂飾商情記者的統(tǒng)計，除了中國之外，立邦涂料的生產(chǎn)銷售企業(yè)體系還覆蓋泰國、新加坡、馬來西亞、越南、韓國、印度、斯里蘭卡等十多個亞洲國家和地區(qū)，是名副其實的“亞洲最大涂料生產(chǎn)商”；而把范圍擴大到日涂控股，那么它還在歐洲和美洲區(qū)域發(fā)展有涂料生產(chǎn)與銷售業(yè)務(wù)。
立邦中國指出，與中國相比，目前海外各國輔材市場的產(chǎn)品和發(fā)展尚處于起步階段。未來，“立邦中國將會把來自‘臻輔材’、OEM定制及海外業(yè)務(wù)的采購量集中起來，由‘IPO’集中采購、集中質(zhì)檢、集中處理訂單，完成上游供應(yīng)商整合，與海外合作伙伴共享采購資源，提供出口業(yè)務(wù)幫助，為全集團帶來更好的價格和質(zhì)量，共享規(guī)模效益，實現(xiàn)成為‘全球最大輔材供應(yīng)平臺’的愿景。”
不難想見，如果立邦中國的這一愿景得以如愿，其2016年打下的10億元的基輔材規(guī)模將被其遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。而一旦其在全球的生產(chǎn)布局中實現(xiàn)上下游單向供應(yīng)鏈的打通，也必將形成成本節(jié)約效應(yīng)，并互為促進(jìn)，進(jìn)一步提升立邦中國乃至整個日涂控股體系的實力（進(jìn)駐“臻輔材”的非立邦廠家或許也將由此獲利，但獲利的多寡仍需觀察）。
立邦中國早幾年便提出由“涂料制造商”向“完整解決方案服務(wù)商”的轉(zhuǎn)型之路。在2015年并入日涂控股體系之后，其經(jīng)營大方向并未見明顯改變，但一些微小的變化也在潛移默化中發(fā)生，比如此次立邦中國將輔材業(yè)務(wù)綁定海外立邦市場便是一個明顯的信號。在日涂控股的實力加持下，立邦中國“完整解決方案服務(wù)商”的轉(zhuǎn)型目標(biāo)或?qū)⒆呦蚋蟮氖袌隹臻g。