營銷活動(dòng)以“變革”為關(guān)鍵詞

\u00A0“市場如戰(zhàn)場”，在當(dāng)今家居行業(yè)的市場中，為了搶占和鞏固市場，各類營銷活動(dòng)層出不窮。特別是隨著品牌消費(fèi)時(shí)代的到來，更是加速了家居品牌營銷的進(jìn)程。從超市行業(yè)出身的羅輯俐對(duì)營銷活動(dòng)更為重視，簡愛家居營銷活動(dòng)一直以“變革”為關(guān)鍵詞，從自身出發(fā)，主動(dòng)求變，顛覆傳統(tǒng)推廣模式。跨界營銷、品類營銷、文化營銷……可見，簡愛家居的產(chǎn)品營銷之路花樣頻出。

尤其是明星營銷，在娛樂化時(shí)代，明星的高人氣可以提升品牌的知名度，大信通&簡愛明日之星總決賽暨——情歌王子邰正宵中山見面會(huì)成功舉辦可見一斑。明星與品牌相契合的形象氣質(zhì)，更能為品牌建設(shè)添磚加瓦。明星效應(yīng)可以把家居品牌宣傳推向了一個(gè)新的高度。

可見，在以品牌競爭為主的時(shí)代，家居企業(yè)對(duì)于品牌營銷愈加重視，傳統(tǒng)的營銷方式有了更多的創(chuàng)新和突破。

“藍(lán)海戰(zhàn)略”體現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)新

盡管簡愛家居有著源源不斷的促銷活動(dòng)，但是，羅輯俐強(qiáng)調(diào)簡愛家居是非常重視產(chǎn)品質(zhì)量和顧客對(duì)產(chǎn)品的滿意度。“簡愛家居創(chuàng)辦的四大統(tǒng)一運(yùn)營模式及六大賣場體系保證，可以為商戶及消費(fèi)者提供全方位的顧問式服務(wù)，帶給客戶一個(gè)良好的消費(fèi)體驗(yàn)，這是我們一直注重并加以強(qiáng)調(diào)的。”

2015年家居行業(yè)經(jīng)歷了一場大洗牌，在經(jīng)濟(jì)形式一片低迷的環(huán)境下，許多中小型家居企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型倒跨，不少大型家居企業(yè)苦苦支撐經(jīng)營，身處水深火熱之中。

與行業(yè)對(duì)手展開競爭激烈的營銷活動(dòng)的同時(shí)，羅輯俐也提出了“藍(lán)海戰(zhàn)略”。所謂的“藍(lán)海戰(zhàn)略”，就是不以競爭對(duì)手為標(biāo)桿，而是采用完全不同的戰(zhàn)略邏輯，也就是價(jià)值創(chuàng)新，價(jià)值創(chuàng)新是藍(lán)海戰(zhàn)略的基石。在這種戰(zhàn)略邏輯的指導(dǎo)下，不是把精力放在打敗競爭對(duì)手上，而是放在全力為消費(fèi)者和企業(yè)自身創(chuàng)造價(jià)值飛躍上，并由此開創(chuàng)新的無人爭搶的市場空間，為企業(yè)創(chuàng)造無限的未來。

于家居企業(yè)而言，在未來需要做一名市場觀察員，敏銳的捕捉一切可能在行業(yè)發(fā)生的情況。家居市場是一場充滿著“腥風(fēng)血雨”的江湖，唯有在眼光上高瞻遠(yuǎn)矚，全力比拼，才能更好地制勝于江湖。

簡愛家居發(fā)展戰(zhàn)略：走好品牌引領(lǐng)“三步棋”

隨著消費(fèi)者的審美觀越來越高，對(duì)于家具的追求也不可或缺。因此，在傳統(tǒng)家居行業(yè)發(fā)展中迎來了一個(gè)拐點(diǎn)期，行業(yè)走向理性回歸與產(chǎn)業(yè)的變革與升級(jí)，而這個(gè)過程將會(huì)伴隨殘酷的洗牌。如何把握行業(yè)市場的機(jī)遇，將拐點(diǎn)變成新的起點(diǎn)，成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型呢。品牌的競爭成為關(guān)鍵中的關(guān)鍵。

對(duì)于簡愛家居未來的品牌戰(zhàn)略發(fā)展，羅輯俐表示，簡愛家居定位為中高端消費(fèi)人群打造極品家居的專業(yè)賣場，未來簡愛家居品牌戰(zhàn)略分三步走：

第一，堅(jiān)持購物中心家居主力店商業(yè)模式。電商對(duì)傳統(tǒng)零售業(yè)沖擊甚為嚴(yán)重，但是由于家居產(chǎn)品的體驗(yàn)性較為強(qiáng)，體驗(yàn)式消費(fèi)成為購物中心發(fā)展的一大法寶，因此簡愛家居未來的選址將會(huì)以購物中心綜合體為主；

第二，堅(jiān)持輕資產(chǎn)的發(fā)展模式。用最少的資產(chǎn)投入，獲得最大的利益收入。未來，簡愛家居將會(huì)以直投店+合作店+加盟店，三種經(jīng)營模式齊頭并進(jìn)；

第三，打通O2O線上線下渠道發(fā)展。未來，簡愛家居將會(huì)整合線上電商資源，或者導(dǎo)入O2O電商營銷平臺(tái)，以爭取更多市場份額。2016年1月，簡愛家居與蘇寧易購正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，正式進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)+。據(jù)了解，簡愛家居將借助蘇寧易購平臺(tái)進(jìn)行線上線下的全方位合作，憑借蘇寧易購購物體驗(yàn)區(qū)，與家居產(chǎn)品進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，借力線上引流、線下體驗(yàn)，把更多精準(zhǔn)的客流引導(dǎo)到簡愛家居各個(gè)商場中進(jìn)行線下的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)。

只有從根本上塑造品牌，打造強(qiáng)勢(shì)品牌力，才能形成市場的終極競爭力。因?yàn)榧揖弋a(chǎn)品是很容易被復(fù)制的，而品牌文化卻是不可復(fù)制的。所以品牌發(fā)展過程中，品牌戰(zhàn)略的打造是構(gòu)建品牌核心競爭力的關(guān)鍵，因?yàn)槠放撇粌H僅是一個(gè)商標(biāo)，更是品牌的承諾，是品牌思維，是品牌的理念，也是在行業(yè)拐點(diǎn)期破局的成功之道。而簡愛家居品牌戰(zhàn)略的“三步棋”是取得市場成功的關(guān)鍵。