花23年做到上市，快嗎？不快。
上市是為了修一棟樓，怪嗎？很怪。
難得的是 江南布衣 掌舵人李琳任性得很直白。她似乎更適合出現(xiàn)在時(shí)尚雜志上，或者人物類雜志。“我設(shè)計(jì)的第一件 衣服 就是 因?yàn)?我喜歡這樣穿，而商店里卻買不到，”她反復(fù)感慨運(yùn)氣，“換成現(xiàn)在，也不過是一家有點(diǎn)風(fēng)格的淘寶店。”看上去，她離藝術(shù)很近，離商業(yè)倒是有點(diǎn)遠(yuǎn)。
當(dāng)目之所及，滿世界都是“整合行業(yè)”“顛覆式創(chuàng)新”“改變你的生活方式”甚至“改變世界”的雞湯與雞血，江南布衣沒有口號(hào)和大張旗鼓的營(yíng)銷，沒有多余的花哨，穩(wěn)穩(wěn)地走著每一步。
2017年3月，江南布衣公布了上市后的第一份半年報(bào)：2016年下半年，1 498家門店實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入13.1億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2.27億元，與上年同期相比增長(zhǎng)24%。
運(yùn)氣當(dāng)然有，時(shí)機(jī)也很重要。但把一家設(shè)計(jì)師品牌做到上市并且成為國(guó)內(nèi)第一家香港上市的設(shè)計(jì)師品牌，恰恰是因?yàn)槔盍諏⑦@種任性融進(jìn)了企業(yè)的基因。
標(biāo)新立異容易，平衡風(fēng)格化與商業(yè)化很難。
準(zhǔn)確說， 女裝 品牌“江南布衣”現(xiàn)在叫做“JNBY”。江南布衣已經(jīng)變成集團(tuán)公司的名字。
五年前，投資人考察JNBY，做過一個(gè)實(shí)驗(yàn)，想知道有多少人“認(rèn)得”這個(gè)品牌。他們?nèi)チ艘患疑虉?chǎng)，在同一樓層的幾家女裝店買了幾十件衣服，然后找到逛商場(chǎng)的許多顧客，讓顧客在看不見商標(biāo)的情況下，將衣服和品牌配對(duì)。
JNBY的衣服匹配度是最高的。
第三方數(shù)據(jù)CIC公司的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)證實(shí)了這個(gè)結(jié)果。在中國(guó)女裝設(shè)計(jì)師品牌認(rèn)知度消費(fèi)者調(diào)查中，35.5%的受訪者認(rèn)為JNBY是最獨(dú)特最容易識(shí)別的品牌。它在中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌時(shí)裝行業(yè)占有9.6%的市場(chǎng)份額，排名第一。
即便如此，依然很難精確描述JNBY的品牌風(fēng)格。知乎上，用戶“爆米花君”點(diǎn)評(píng)中國(guó)風(fēng)時(shí)例舉JNBY，形容其素色、飄逸、直線條，又說“像極了CELINE和RICK OWENS還有山本耀司的合體”。
OK，不妨讓我們換一個(gè)問題，如果將 服飾 的本質(zhì)視作一種自我身份的建設(shè)與重構(gòu)，那么被JNBY深深吸引的你是誰？
25-35歲的現(xiàn)代都市知識(shí)女性，不喜歡被固有的價(jià)值框架束縛，在裝扮上追求個(gè)性。
在大多數(shù)中國(guó)服裝企業(yè)還不知道什么是設(shè)計(jì)的上世紀(jì)90年代，JNBY就通過在棉、麻材質(zhì)的面料上繡幾朵小花的別出心裁，贏得了這群消費(fèi)者的喜愛。隨著時(shí)代的演化，江南風(fēng)情淡去，JNBY的設(shè)計(jì)風(fēng)格變得更加簡(jiǎn)約明快。落到成衣上的視覺效果則是顏色極少，主要以本白、黑灰、褐色等純色為主；衣服的線條簡(jiǎn)潔流暢，細(xì)節(jié)方面追求精致；造型上，隱約間有一絲婉約。
不僅如此，JNBY的設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)單品之間豐富、隨意的可搭配性,為消費(fèi)者留下了再創(chuàng)空間，又進(jìn)一步凸顯了個(gè)性。
而在材質(zhì)上，李琳喜歡使用不同肌理、風(fēng)格的純天然面料，如棉、麻、毛、絲等。甚至連染料她也偏愛天然，不僅因?yàn)檫@關(guān)乎衣服的色澤觀感，還因?yàn)樘烊蝗玖蠈?duì)人和環(huán)境更加友好。
風(fēng)格獨(dú)特、品質(zhì)上乘的JNBY，將價(jià)格定位于中高端。比如一件新款春裝外套的價(jià)格在1 500元左右，正是其目標(biāo)消費(fèi)群的接受范圍。
即便在后來中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌風(fēng)起云涌的年代，JNBY的獨(dú)樹一幟也與MO&CO的摩登法式、例外的東方韻味區(qū)隔開來。
好奇地探出頭，先瞅瞅了屋里的人，方才大步走進(jìn)來。李琳很少接受媒體采訪，坐在記者面前的她，戴著黑框眼鏡，短發(fā)齊耳，笑起來像個(gè)率真的孩子，而不是一個(gè)老板。
