不斷向全球市場擴張的本土設(shè)計師品牌江南布衣加快上市速度。江南布衣擬在即日（昨日九時）起公開招股，集資最多9.66億元，并計劃在10月31日赴香港掛牌。
擬上市募資9.66億港元
據(jù)悉，江南布衣10月19日-24日公開招股，股份代號為3306，擬發(fā)行1.25億股，每股6.08-7.73港元，集資最多9.66億港元。公司計劃在10月31日掛牌，獨家保薦人、獨家全球協(xié)調(diào)人為建銀國際；聯(lián)席賬簿管理人及聯(lián)席牽頭經(jīng)辦人為建銀國際及中信里昂證券有限公司。集資所得主要用于開設(shè)自營店、翻新目前自營店、擴充經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)、收購及研發(fā)。
▲ 從左至右：首席財務(wù)官朱干先生、集團(tuán)創(chuàng)始人、董事會主席及行政總裁吳健先生、集團(tuán)創(chuàng)始人、執(zhí)行董事及首席創(chuàng)意官李琳女士
假設(shè)發(fā)售價為每股發(fā)售股份6.91港元（即指示發(fā)售價范圍的中位數(shù)），江南布衣集團(tuán)將獲得的全球發(fā)售所得款項凈額約為641.0百萬港元。
具體來看，按照江南布衣集團(tuán)的業(yè)務(wù)策略，擬將全球發(fā)售所得款項凈額約約37%或236.8百萬港元用于建設(shè)一座新的物流中心的所需資本開支；約28%或179.8百萬港元將用于加強全渠道互動平臺；約30%或192.7百萬港元將用于擴大公司的品牌及產(chǎn)品組合；及約5%或31.7百萬港元將用作為公司的營運資金及為其他一般公司用途提供資金。
江南布衣旗下品牌及其理念
江南布衣集團(tuán)1997年在杭州成立，目前公司主要擁有5個品牌，包括女裝JNBY、男裝CROQUIS、童裝jnby by JNBY和Pomme de terre以及高端女裝less。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)公司CIC統(tǒng)計，去年，江南布衣集團(tuán)在中國設(shè)計師品牌時裝行業(yè)占最大的市場份額（9.6%）。
五個品牌均承襲集團(tuán)的統(tǒng)一品牌理念“自然、自我”，但又各獨具清晰的設(shè)計形象，力求傳達(dá)江南布衣集團(tuán)接受獨立思考、獨立表達(dá)、不同潮流及讓消費者可從服裝中獲得更多樂趣。公司廣泛的產(chǎn)品及品牌組合創(chuàng)建了一種可以滿足客戶不同生活階段需要的生活方式生態(tài)圈，并為其打造了龐大及忠實的客戶群體。集團(tuán)主品牌JNBY在消費者調(diào)研中被認(rèn)為在中國女裝設(shè)計師品牌中擁有最高的品牌辨識度，最高的兩年內(nèi)重復(fù)購買度及最高的品牌認(rèn)知度。
全渠道互動的營銷策略
江南布衣集團(tuán)以客戶作為建立全渠道互動平臺的基礎(chǔ)，通過全方位及一體化的全渠道互動平臺在多個線下線上銷售網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品，考慮了客戶的購買模式及信息需求，并且以滿足客戶的需求為主要目標(biāo)。截至2016年6月30日，公司的全渠道互動平臺包括中國及其他12個國家或地區(qū)的1,316間零售店的線下網(wǎng)絡(luò)；及線上渠道，包括主要線上平臺，如天貓、京東及唯品會，以及微信互動營銷服務(wù)平臺，涵蓋了零售店、網(wǎng)上平臺以及微信營銷服務(wù)平臺三大部分。
▲\u00A0江南布衣天貓官方旗艦店
全渠道互動平臺由存貨共享及分配系統(tǒng)支持。該系統(tǒng)是針對公司的零售網(wǎng)絡(luò)自行研發(fā)，讓客戶即使在某一所需商品在某門店缺貨的情況下仍可按需求購買。此外，其能使公司改善存貨管理，從而有助于公司在本行業(yè)中保持競爭力。
▲\u00A0江南布衣京東官方旗艦店
公司于2015年推出微信互動營銷服務(wù)平臺，截至2016年6月30日，公司于微信平臺上已累計逾720,000名用戶，平均每月吸引約40,000名新用戶加入該平臺，推動了“粉絲經(jīng)濟”（由于其追求江南布衣風(fēng)格的生活方式而購買的粉絲群體）的增長。該平臺不僅是公司向現(xiàn)有客戶提供產(chǎn)品購買的另一種渠道，還是公司向粉絲傳達(dá)品牌理念，讓其了解公司的設(shè)計及生活方式的重要途徑。公司的“粉絲經(jīng)濟”策略及全渠道互動平臺促進(jìn)了可比同店增長率（于2015財年及2016財年分別為7.1%及8.3%）的提升。
▲\u00A0江南布衣微信平臺
對于未來，江南布衣集團(tuán)還計劃投入更多精力以通過公司的線上渠道銷售新產(chǎn)品以及優(yōu)化線上及線下渠道整合，以向客戶提供更好的購物體驗。公司尋求在全渠道互動平臺上維持線上及線下渠道的均衡組合，以服務(wù)有不同購物喜好的消費者，進(jìn)一步發(fā)展綜合設(shè)計主導(dǎo)型平臺，并根據(jù)集團(tuán)的統(tǒng)一品牌理念擴大及多樣化其產(chǎn)品及品牌組合至包括設(shè)計師家居用品以及運動系列等，以實現(xiàn)可持續(xù)的長期增長。
據(jù)悉，今年前9個月內(nèi)，江南布衣92.9%的收益來自線下渠道。在激烈的市場競爭中，本土女裝品牌闖關(guān)資本市場不在少數(shù)，但成功者并不多。除較早的朗姿股份、寶姿等品牌女裝外，深圳女裝品牌歌力思已于去年4月登陸內(nèi)地A股市場。同時，定位快時尚的女裝品牌拉夏貝爾在港上市吸金22億港元后轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)地A股。此外，太平鳥、安正、瑪絲菲爾等品牌也正排隊進(jìn)入IPO大門。
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