上海菲林格爾木業(yè)股份有限公司關(guān)于接待機(jī)構(gòu)調(diào)研情況的公告
本公司董事會及全體董事保證本公告內(nèi)容不存在任何虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或者重大遺漏，并對其內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性承擔(dān)個別及連帶責(zé)任。
上海菲林格爾木業(yè)股份有限公司（以下簡稱“公司”）于2017年6月29日接待了多家機(jī)構(gòu)的現(xiàn)場調(diào)研，現(xiàn)將有關(guān)情況公告如下：
一、機(jī)構(gòu)調(diào)研的具體情況
調(diào)研時(shí)間：2017年6月29日下午\u00A01：30
調(diào)研形式：公司現(xiàn)場接待
調(diào)研機(jī)構(gòu)：招商證券、華泰證券、西南證券、國金證券、華寶興業(yè)基金、銀河基金、富國基金、浦銀安盛基金、弘尚資本、興業(yè)資管、華泰資管、海通資管、乘是資產(chǎn)等（排名不分先后）
公司接待人員：董事會秘書、證券事務(wù)代表
二、交流的主要問題及公司回復(fù)概要
1、國內(nèi)地板行業(yè)情況：行業(yè)規(guī)模、增長、集中度等？
過去幾年，由于房地產(chǎn)市場的快速發(fā)展，木地板行業(yè)也呈現(xiàn)購銷兩旺的局面，從業(yè)企業(yè)數(shù)量較多，市場集中度較低，競爭較為激烈。根據(jù)中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會地板專業(yè)委員會的統(tǒng)計(jì)，目前我國從事強(qiáng)化復(fù)合地板和實(shí)木復(fù)合地板生產(chǎn)的企業(yè)達(dá)到1,200多家。
2、行業(yè)競爭壁壘以及公司優(yōu)勢？
（1）品牌和市場聲譽(yù)
木地板行業(yè)屬于大眾消費(fèi)品，無論是個人終端客戶還是房地產(chǎn)、設(shè)計(jì)公司等企業(yè)客戶，都會優(yōu)先選擇具有較高品牌知名度和較好市場聲譽(yù)的木地板企業(yè)。這需要企業(yè)不斷加強(qiáng)企業(yè)管理水平、持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和安全、不斷提高售后服務(wù)水平，這需要較長時(shí)間的積累，新進(jìn)入者無法在短期內(nèi)建立較高的品牌知名度和市場聲譽(yù)。
國內(nèi)木地板行業(yè)主要企業(yè)普遍采用全國性營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，成熟高效的全國性網(wǎng)絡(luò)需要較長時(shí)間的建立和完善。行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)已經(jīng)建立了全國范圍內(nèi)的直營店或代理商網(wǎng)絡(luò)。上述營銷網(wǎng)絡(luò)均在當(dāng)?shù)亟⒘溯^好的市場聲譽(yù)、積累了豐富的市場營銷經(jīng)驗(yàn)和廣泛的人脈資源。目前大部分木地板企業(yè)只能在國內(nèi)一定區(qū)域或只能在省一級、部分市一級建立營銷網(wǎng)絡(luò)，尚不具備全國建設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的能力，而新進(jìn)入者更面臨在短時(shí)間內(nèi)建立全國營銷網(wǎng)絡(luò)的壁壘。
（3）研發(fā)設(shè)計(jì)、質(zhì)量安全、成本控制壁壘
木地板屬于裝飾建材，產(chǎn)品花型設(shè)計(jì)是消費(fèi)者購買的主要考慮因素之一，木地板制造企業(yè)每年都需要緊跟國際潮流和大眾消費(fèi)心理變化及時(shí)推出大量新品，且需要在投放市場后及時(shí)收集市場反饋并迅速進(jìn)行調(diào)整。
隨著消費(fèi)者環(huán)保安全意識的日益提高，木地板制造企業(yè)需要不斷提高在原輔材料選擇、生產(chǎn)工藝改進(jìn)、生產(chǎn)過程控制、產(chǎn)品出廠檢驗(yàn)等環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)，不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量安全水平。
日益激烈的市場競爭不僅要求產(chǎn)品具有較高的質(zhì)量水平，也要求銷售價(jià)格保持在一定的合理水平，優(yōu)質(zhì)企業(yè)可通過規(guī)模化生產(chǎn)使產(chǎn)品保持較高的性價(jià)比。
因此，木地板制造企業(yè)擁有較強(qiáng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力、質(zhì)量安全控制能力和成本控制能力構(gòu)成了對新進(jìn)入者的壁壘。
3、公司進(jìn)入櫥柜領(lǐng)域考慮，以及未來規(guī)劃？
公司櫥柜家具收入規(guī)模較小且總體變化不大，其主要由于此前公司一直專注于木地板業(yè)務(wù)，對櫥柜家具業(yè)務(wù)沒有作明確定位，銷售渠道及市場推廣未全面推開。未來隨著住宅消費(fèi)市場的變化，公司在系統(tǒng)家居板塊會逐步加大投入，此領(lǐng)域的收入及利潤貢獻(xiàn)率也會逐步增加。
4、品牌建設(shè)和營銷推廣如何？
2016年底公司與德國拜仁慕尼黑隊(duì)簽署合作協(xié)議，合作期內(nèi)菲林格爾成為中國大陸地區(qū)木地板、整體定制衣柜、整體定制櫥柜和整體收納家具（家用）的獨(dú)家區(qū)域合作伙伴。
菲林格爾品牌發(fā)展規(guī)劃：
公司將通過持續(xù)追加在公共媒體及終端的品牌傳播的投入，增加消費(fèi)者對菲林格爾品牌的認(rèn)知度，并利用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，強(qiáng)化與消費(fèi)者的密切溝通，隨時(shí)掌握消費(fèi)者的需求變化。同時(shí)在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，通過持續(xù)的產(chǎn)品及服務(wù)的升級創(chuàng)新，提升客戶的產(chǎn)品及服務(wù)體驗(yàn)，并最終強(qiáng)化菲林格爾品牌的美譽(yù)度。
菲林格爾延伸品牌發(fā)展規(guī)劃：
考慮到新一代消費(fèi)者（90后）將成為未來核心消費(fèi)群體，而隨著時(shí)代的發(fā)展和變化，尤其是互聯(lián)網(wǎng)的普及應(yīng)用，90后消費(fèi)群體的生活理念及方式都將與過去有較大的不同，為了更好的應(yīng)對這種變化，公司將建立菲林格爾的延伸子品牌，并將其定位為一個更年輕的子品牌。通過在新的地板品類中應(yīng)用新品牌，并通過在90后群體中的差異化市場推廣，提升品牌的認(rèn)知及認(rèn)同度，提升菲林格爾品牌的集群效應(yīng)。
5、今年以及未來幾年增長預(yù)期？增長點(diǎn)主要有哪些方面？
（1）\u00A0依靠主營業(yè)務(wù)的新產(chǎn)品、新市場、新渠道的發(fā)展帶來的業(yè)務(wù)增長；
（2）公司在系統(tǒng)家居板塊會逐步加大投入，此領(lǐng)域的收入及利潤貢獻(xiàn)率也會逐步增加。
6、今年和明年的業(yè)務(wù)重點(diǎn)？
（1）夯實(shí)主營業(yè)務(wù)的發(fā)展
（2）投放新產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)增長
（3）家居業(yè)務(wù)的投入及發(fā)展
7、公司長期戰(zhàn)略規(guī)劃
公司將始終堅(jiān)持品質(zhì)為先的經(jīng)營理念，長期發(fā)展目標(biāo)是通過工業(yè)化4.0的升級改造、審慎的系統(tǒng)化收購兼并以及信息技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)營銷的創(chuàng)新應(yīng)用，成為一家國際化的、行業(yè)領(lǐng)先的家居服務(wù)提供商。
公司的中期發(fā)展目標(biāo)是持續(xù)專注及應(yīng)用新科技及綠色產(chǎn)品工藝，不斷提升產(chǎn)品競爭力，在深化現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上進(jìn)入多層次地板品類領(lǐng)域，成為中國國內(nèi)最專業(yè)的全品類地板產(chǎn)品供應(yīng)商之一。
公司的短期發(fā)展目標(biāo)包括：1）生產(chǎn)高品質(zhì)的三層實(shí)木復(fù)合地板，滿足市場需求，并借助規(guī)模效益帶來的成本優(yōu)勢，讓廣大消費(fèi)者更能體驗(yàn)到高性價(jià)比；2）鞏固提升現(xiàn)有經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，針對三層實(shí)木地板建立全新的高效可控的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，提升網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率，擴(kuò)大市場份額；3）推進(jìn)研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、客戶服務(wù)等各個層面的專業(yè)化、系統(tǒng)化、精細(xì)化建設(shè)，建立強(qiáng)化競爭優(yōu)勢，使專業(yè)化的商業(yè)模式落地生根，并最終提升品牌知名度，提高客戶滿意度，鞏固目前在國內(nèi)地板行業(yè)的領(lǐng)先地位。
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