\u00A0\u00A0\u00A0\u00A01．公司的長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)是怎樣的，如何利用上市這個(gè)優(yōu)勢(shì)發(fā)展自己？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0在公司上市之前，我們就確定了“百億惠達(dá)，百年惠達(dá)”的雙百發(fā)展目標(biāo)，即惠達(dá)要實(shí)現(xiàn)百億營收并在此基礎(chǔ)上穩(wěn)健發(fā)展打造百年惠達(dá)。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0成功上市對(duì)公司實(shí)現(xiàn)第一個(gè)目標(biāo)百億惠達(dá)起到了至關(guān)重要的作用。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0(1)上市公司對(duì)人才具有較強(qiáng)的吸引能力，公司將利用上市公司這一平臺(tái)大力招納優(yōu)秀的技術(shù)、管理和生產(chǎn)方面的人才，為實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模的迅速擴(kuò)大打下牢固的人才基石；

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0(2)隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快及三、四線城市市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，消費(fèi)能力也在快速提升。因此，今后一段時(shí)間內(nèi)，縣(區(qū))、鎮(zhèn)鄉(xiāng)是包括衛(wèi)浴產(chǎn)品在內(nèi)的建材產(chǎn)品非常有前景的一個(gè)大市場。目前公司在地級(jí)市市場覆蓋率為86.20%，縣級(jí)市場覆蓋率為70.46%，與地級(jí)市市場相比，公司在縣級(jí)市場的覆蓋率偏低。公司上市的募投項(xiàng)目之一就是繼續(xù)加大門店的鋪設(shè)力度爭取在兩三年的時(shí)間再開1,059家，其中省會(huì)城市及直轄市專賣店30家、地級(jí)市專賣店62家、縣鎮(zhèn)級(jí)專賣店967家，公司一定會(huì)利用好該筆募集資金搶占廣闊的三四線城市的大市場。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0(3)百億惠達(dá)離不開兼并重組，公司將充分利用資本市場平臺(tái)，實(shí)施兼并重組戰(zhàn)略。公司將根據(jù)戰(zhàn)略發(fā)展需要，在做大、做強(qiáng)、做精公司衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上向整體廚衛(wèi)、整體家居和智能家居的方向發(fā)展，未來公司將繼續(xù)圍繞所處行業(yè)的上下游或其他具有協(xié)同效應(yīng)的高科技公司，通過收購或參股以及其他合作方式，繼續(xù)擴(kuò)大公司在行業(yè)中的地位，進(jìn)一步拓寬公司產(chǎn)業(yè)鏈，增強(qiáng)公司的核心競爭力；將繼續(xù)以公司整體價(jià)值最大化為導(dǎo)向，加強(qiáng)對(duì)公司市值管理，使得公司充分依托資本市場，按照優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、擴(kuò)大經(jīng)營、增加收益和降低風(fēng)險(xiǎn)的原則，積極開展資本運(yùn)作，以創(chuàng)新為動(dòng)力，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，實(shí)現(xiàn)資本多元化，做大、做精、做強(qiáng)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，更好地維護(hù)公司全體股東的利益。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A02．我國陶瓷磚年產(chǎn)量自2012年以來增速持續(xù)放緩，特別是2015年陶瓷磚產(chǎn)量相較于2014年還有所下降，公司如何看待陶瓷磚行業(yè)增速放緩甚至出現(xiàn)下降，這個(gè)行業(yè)未來有何發(fā)展趨勢(shì)？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0其實(shí)陶瓷磚行業(yè)自2007年以來就出現(xiàn)了增速放緩的趨勢(shì)，特別是2008年金融危機(jī)爆發(fā)，增速下降更為明顯，后來國家出臺(tái)刺激政策，在政策的刺激下大批小瓷磚廠增加產(chǎn)能，2010年和2011年又出現(xiàn)了快速增長，2012年經(jīng)濟(jì)刺激效應(yīng)結(jié)束市場增速開始快速下降，2015年首次結(jié)束增長甚至出現(xiàn)下降。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0關(guān)于行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，目前中國是建筑陶瓷的最大生產(chǎn)國，但產(chǎn)業(yè)集中度較低，建筑陶瓷整體呈現(xiàn)“大市場，小企業(yè)”的競爭格局。行業(yè)集中度低、高度分散化的格局不利于行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，建筑陶瓷行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整已成為明顯趨勢(shì)。近年來，行業(yè)內(nèi)一些缺少自主品牌、渠道建設(shè)落后、技術(shù)創(chuàng)新能力薄弱的企業(yè)在激烈的市場競爭中逐漸退出，而以惠達(dá)為代表的高品質(zhì)建筑陶瓷生產(chǎn)企業(yè)，通過采取品牌營銷戰(zhàn)略、持續(xù)推出新產(chǎn)品、升級(jí)渠道等方式擴(kuò)大了市場份額，因此提升了建筑陶瓷行業(yè)整體的集中度。未來，隨著國內(nèi)消費(fèi)能力進(jìn)一步提升，消費(fèi)者更加青睞高品質(zhì)建筑陶瓷產(chǎn)品，另一方面國家持續(xù)推動(dòng)建筑陶瓷行業(yè)進(jìn)行綠色轉(zhuǎn)型，以惠達(dá)衛(wèi)浴為代表的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的市場占有率正在穩(wěn)步提高，行業(yè)的集中度將進(jìn)一步提升。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A03．公司的主要競爭對(duì)手有哪些，公司與之相比有何優(yōu)勢(shì)？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0在國際品牌中，公司的主要競爭對(duì)手有東陶、科勒；在國內(nèi)品牌中，公司的主要競爭對(duì)手包括箭牌、九牧和恒潔。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0公司是有著35年歷史積淀的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，經(jīng)過多年的積累與發(fā)展，逐步形成了公司特有的競爭優(yōu)勢(shì)，主要包括技術(shù)優(yōu)勢(shì)、營銷優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0在技術(shù)上，公司是業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的采取機(jī)械手施釉的公司，現(xiàn)有生產(chǎn)線共采用了50多臺(tái)機(jī)械手進(jìn)行施釉，另外公司自行研制的納米自潔釉技術(shù)處于國內(nèi)領(lǐng)先水平，與東陶不相上下，領(lǐng)先于國內(nèi)其他競爭對(duì)手。納米自潔釉技術(shù)通過控制合理的粒度分布和優(yōu)化配方，降低底釉粗糙度，使底釉獲得高平滑度；采用透明熔塊釉配方體系和控制石英顆粒粒徑分布，降低表面粗糙度，使面釉獲得超平滑表面；使用納米Ag/Zn復(fù)合型抗菌劑，實(shí)現(xiàn)高效抗菌效果；采用雙層釉設(shè)計(jì)方法，使低含量抗菌劑高濃度富集于表面，實(shí)現(xiàn)持久有效的抗菌效果。由于納米自潔釉技術(shù)具有上述諸多優(yōu)勢(shì)，具有納米自潔釉的衛(wèi)生潔具可以實(shí)現(xiàn)衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品表面長期穩(wěn)定的易清潔、抗菌保健的功能作用，提高清潔效率，減少疾病傳播途徑，保障身體健康。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0在營銷上，公司注重線上線下互動(dòng)，在去年天貓雙十一活動(dòng)中，公司的智能馬桶品類取得了第一名的銷售業(yè)績，在產(chǎn)品和品牌上，惠達(dá)有著豐富的產(chǎn)品線，能夠?yàn)橄�費(fèi)者提供一站式衛(wèi)浴產(chǎn)品綜合解決方案，惠達(dá)品牌有著35年的歷史，已經(jīng)深入到千家萬戶和海外120多個(gè)國家，這些都是惠達(dá)的優(yōu)勢(shì)所在。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A04．公司是怎樣拓展新客戶的，特別是海外客戶？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0公司拓展新客戶的方式主要有品牌吸引、大客戶專項(xiàng)開發(fā)、參展活動(dòng)開發(fā)、老客戶介紹、國外經(jīng)銷商渠道開發(fā)等。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A05．未來銷售的擴(kuò)展計(jì)劃？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0公司將繼續(xù)鞏固現(xiàn)有在零售端的市場優(yōu)勢(shì)，專注重點(diǎn)目標(biāo)客戶的維護(hù)與開發(fā)，深化與碧桂園、恒大及保利地產(chǎn)等大客戶的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，加深與現(xiàn)有客戶的合作程度。在境內(nèi)客戶拓展方面，積極開展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，拓展新市場、增加新客戶。在境外客戶拓展方面，近幾年城鎮(zhèn)化進(jìn)程發(fā)展迅速的地區(qū)或國家，例如印度、巴基斯坦等，以及其他一帶一路沿線國家都是公司將要大力拓展的方向，公司將通過銷售部門的產(chǎn)品推廣、參加國內(nèi)外展覽、深化與海外經(jīng)銷商的合作等途徑積極開拓海外市場。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A06．如何看待達(dá)豐焦化持股問題，未來是如何考慮的？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0公司投資達(dá)豐焦化以來一直處于盈利狀態(tài)，僅2015年受到鋼鐵供給側(cè)改革實(shí)施、中國經(jīng)濟(jì)增速放緩和唐山承辦世界園藝博覽會(huì)等因素的影響，達(dá)豐焦化出現(xiàn)虧損，但2016年下半年，隨著房地產(chǎn)和基建行業(yè)的回暖，鋼鐵企業(yè)積極補(bǔ)充庫存，開工率和采購量觸底反彈，從而帶動(dòng)煤焦化行業(yè)的整體復(fù)蘇。達(dá)豐焦化最終在2016年實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，收入和利潤均較上一年度存在較大幅度的增長。今年上半年，這一趨勢(shì)得到延續(xù)，目前來看，焦化行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。盡管如此，公司為了突出主營業(yè)務(wù)，降低業(yè)績波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，仍積極與買家進(jìn)行協(xié)商，擇機(jī)將該筆股權(quán)投資進(jìn)行出售。