【中華櫥柜網(wǎng)】自古王臣將相身邊都有門客謀士幫其出謀劃策，而在現(xiàn)代的家居圈江湖也是如此。盡管各企業(yè)背景風格迥異，但每個家居建材職業(yè)經(jīng)理人都在以自己的方式締造著家具江湖中的傳奇。自定制家居行業(yè)的潮流全面興起，其理念深入人心，行業(yè)整合升級進程顯著加快。今天就帶大家一覽歐派楊鑫、尚品宅配李嘉聰、百得勝張健、詩尼曼黃偉國、勞卡金理偉、韓麗楊通兵等定制家居職業(yè)經(jīng)理人在風起云涌的行業(yè)進程中，如何排兵布陣，各顯神通。\u00A0

歐派楊鑫：引領定制消費邁入“情景時代”

繼3月28日正式登陸A股市場之后，歐派衣柜總部新展廳，也首度正式對外開放。作為上市首秀，新揭幕的歐派衣柜展廳看點十足。5D產(chǎn)品矩陣+4維創(chuàng)變格局分析，是這次新展廳傳遞的核心信息，也預示著歐派衣柜將引領定制消費邁入“情景時代”。

作為歐派旗下的后起軍團，歐派集成家居從2016年開始，完成了從衣柜到高端全屋定制，從賣產(chǎn)品到賣空間解決方案，再到賣生活方式的消費模式全面升級。以及2016年一系列漂亮的營銷組合拳：從“中國好閨蜜”大型營銷事件，到與東鵬瓷磚打造的跨界營銷模式；從在全國終端推出的“19800元全屋定制套餐”，到引入VR系統(tǒng)；從贊助跨界歌王，到開發(fā)創(chuàng)意病毒視頻……歐派衣柜的營銷創(chuàng)意，不僅刷爆了家居行業(yè)的朋友圈，也使歐派衣柜高端、時尚的品牌形象深植于消費者心中。

“近年來歐派衣柜的發(fā)展，除了消費升級給全屋定制企業(yè)帶來的市場機遇，歐派衣柜在終端市場的成功，離不開歐派自身的品牌勢能、歐派的渠道沉淀以及歐派衣柜強大的運營團隊。不過，我認為同樣重要的還有歐派衣柜在模式、渠道、產(chǎn)品、信息化四個維度的創(chuàng)領精神。”面對歐派衣柜取得的成績，楊鑫如此說道。

從2006到2017，歐派衣柜這些年經(jīng)歷過艱苦探索期的默默耕耘，也經(jīng)歷過腳踏實地的沉淀期，在楊鑫的帶領下，如今歐派衣柜終于展翅高飛，創(chuàng)領行業(yè)，而我們有理由相信，它的未來將更值得期待。

尚品宅配李嘉聰：創(chuàng)新是核心驅動力

今年3月，國內定制家居巨頭尚品宅配在深交所成功上市。一直以來尚品宅配以其創(chuàng)新精神而聞名于業(yè)界，用“C2B+O2O”模式引領定制發(fā)展潮流。在尚品宅配總經(jīng)理李嘉聰看來，創(chuàng)新無疑是企業(yè)的核心驅動力。

憑借著優(yōu)良的互聯(lián)網(wǎng)基因，尚品宅配在通過線上營銷推廣積累了相當數(shù)量的用戶。李嘉聰表示：“這種體驗式營銷與一般家居企業(yè)的理念不同，不以賣產(chǎn)品為核心，而是著重倡導一種生活方式。針對消費群體不同年齡層和家庭生活進行細分，研究他們的生活方式，進而來推導企業(yè)的解決方案，最終再實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。而O2O營銷就是一種線上、線下的推廣模式。線上進行傳播、推廣，線下進行互動體驗、成交。這種模式是當代互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最典型的特征，也是尚品宅配很早就在實踐的事情。”

除此之外，在制造端，尚品宅配也通過采用先進的工業(yè)4.0智能制造工廠領先于行業(yè)。2016年，尚品宅配提出了“全屋家具，科技定制”的理念，標志著公司進入工業(yè)4 .0的智能化生產(chǎn)時代。對此李嘉聰還透露出一組數(shù)據(jù)：“得益于柔性化生產(chǎn)系統(tǒng)和數(shù)字化標簽技術，尚品宅配日生產(chǎn)能力與過往相比提高了6-8倍，但材料利用率從過往的70%提高到90%以上，出錯率從過往30%下降到10%，在降低出錯率的同時提升了生產(chǎn)效率，完美解決了大規(guī)模生產(chǎn)和個性化定制之間的矛盾，大大提升了營運效率以滿足市場需求。”

有別于索菲亞、歐派家居、好萊客等同行，尚品宅配更為重視直營店的布局，其直營店銷售占比占比遠高于同業(yè)公司。數(shù)據(jù)顯示，截至2017年5月底，尚品宅配擁有直營店和加盟店合計超過1300間（含正在裝修）。李嘉聰表示，對比業(yè)內其他定制家具企業(yè)，公司門店數(shù)量雖然不具備優(yōu)勢，但單店產(chǎn)出領先于同行。未來幾年公司會加大力度拓展渠道、增加門店數(shù)量，未來這方面有較大的提升空間和潛力。