第二個選擇，是做什么樣的咖啡
既然選擇了飲品這條路，那么下一個選擇又出現了：做星巴克（專題閱讀）還是做自己。從上文的內容上來看，它好像一直想做星巴克，然而空間比星巴克難看，產品上只能扮演一個潮流跟隨者的角色，所以時不時被人詬病是星巴克的跟屁蟲。那它到底是哪里和星巴克不一樣呢？
這在唐恩都樂\u00A02006 年的全新品牌口號中能得到最好的體現：美國航行靠唐恩（America Runs on Dunkin’）。
同年飲品銷量已經占了壓倒性的多數，公司于是發布這個全新口號，和“咱美國的甜甜圈店”、“是時候做個甜甜圈了”這類老口號完全區別開來。它把自己看作是美國的“動力燃料”，基礎、快速、日常。
尤其是在口號發出去后不久的金融危機期間，人們更加精打細算，高級餐廳是不敢經常去了，為了咖啡多花一兩塊錢，就已經能算是生活中的享受，所以那些口味豐富的飲品成為了不少人的選擇。
眾所周知，星巴克的著力點一直是放在空間營造上面。尤其是近幾年，它在品牌升級、品類擴張上面有很多動作。從臻選店到烘焙工廠店，從全手動咖啡機到單一產區咖啡豆，它打造出了一系列中高端空間和產品；酒精類飲料、午餐和甜食新品頻出，它同時還希望豐富第三空間的內涵，讓人有更多理由、花費更多時間在店鋪中。總之，它還是更加強調利用品牌特性和生活方式來吸引人群。
而唐恩都樂則堅持“在紅塵里打滾”，它處理的是人和他們快速的、即時的、豐富的需求。它更加關注的是年輕人市場——那些還沒有踏入社會的真·年輕人。
在早餐時段，人們可以在唐恩都樂買到套餐，購買個別食物組合時咖啡或者茶就是免費的。而且這類套餐的價格通常比星巴克那些現成包裝、烤箱翻熱帕尼尼三明治來的便宜。
美國星巴克中杯拿鐵的價格大約是 3.65 美元，而唐恩都樂同類產品的價格則是 3.29 美元，除了稍微便宜那么一點，關鍵在于后者增加任何風味糖漿奶油等都不需要額外加錢，這對于“頗有主見”的年輕人來說很有吸引力，他們不需要為個性化額外買單。而對于他們喜愛的冰咖啡飲品，同屬于一個集團的冰淇淋品牌芭斯羅繽曾為他們提供了一系列雪糕，來增加冰咖啡口味的多樣性。
促銷方面，唐恩都樂的策略就是傻愣愣的：送。新產品有各類試飲；而平日你會在門店中發現一個線上調查問卷的二維碼，每一次消費后完成問卷，你在下一次消費的時候如果購買中杯飲品，就會獲贈一個免費的甜甜圈。這類策略對于（沒什么收入的）年輕人也相當有吸引力，十多年前 Chipotle 就是靠這個方法攻下了波士頓地區，現在唐恩都樂選擇 “從娃娃抓起”，當這些年輕人被培養出了消費習慣，日后他們進入工作崗位后，就是一個個品牌活體代言人了。
官方定位在“老實巴交普通人”（Average Joe）氣質的唐恩都樂，就這樣硬走出了一條新路。
回看過去這二十年，其實并沒有什么巧奪天工之處，全憑信念夠堅定。從戰略的確定，到室內的調整，從緊隨潮流的大量新品，到針對年輕人的親切營銷手段，一個甜甜圈店變成咖啡店，就真的成為了現實。