\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0湖南日報記者\u00A0謝璐

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0張?zhí)m芳，女，1988年出生于張家界。她2014年5月創(chuàng)辦湖南農(nóng)美農(nóng)業(yè)科技有限公司，現(xiàn)成為長沙最大的辣椒苗供應(yīng)商和湖南最大的“水培”育苗公司，她領(lǐng)銜的“農(nóng)美一號種苗”項目榮獲第二屆“創(chuàng)青春”湖南省青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽二等獎。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0“五四”青年節(jié)，見到張?zhí)m芳，便被她的爽朗聰慧所吸引。高挑的身材、率性的短發(fā)、健康的膚色、飛快的語速、敏捷的思維，展示出她天性里的活潑、熱烈、奔放。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0她是一個從小愛吃辣椒的土家族妹兒，小時候也是個頗為頑皮的“假小子”。她曾經(jīng)逃課偷偷買張火車票，去“投靠”遠在廣州的表姐；也曾經(jīng)把家里新買的自行車拆成一堆零件，但沒有得到父親的呵斥。父親的愛與寬容，且尊重天性的教育方式，給予了她很好的人生指引，使她長成一位自立自強的大姑娘。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0她2010年從湖南網(wǎng)絡(luò)工程學院工商管理專業(yè)畢業(yè)后，獨自去上海闖蕩，兩年便做到一家大公司的人力資源主管。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A02012年，一直從事農(nóng)業(yè)種植的父親潛心研究5年的無土漂浮育苗技術(shù)獲得成功，邀請她一起參與大面積推廣。稍作考慮，她毅然放棄白領(lǐng)身份，回鄉(xiāng)當起了農(nóng)民。這在別人看來不可思議，于她而言，這不過是遵從了她內(nèi)心真實的渴望：“我在農(nóng)村長大，對農(nóng)業(yè)有天然的親近感，我終于有機會圓小時候的農(nóng)業(yè)夢了。”

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0然而，這種轉(zhuǎn)型對沒有農(nóng)業(yè)實踐經(jīng)驗的張?zhí)m芳來說，并不容易。她從一畝黃瓜地的打理開始，邊學邊做，育苗、種植、施肥、除蟲、采摘、銷售，三伏天火辣辣的太陽下，她一個人咬牙完成所有步驟。“那時我才知道，原來黃瓜表面長滿了小絨毛，地里轉(zhuǎn)一圈出來，渾身被扎得又癢又痛，撓得到處是血痕。”8個月后，她成功出師。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0正式開始推廣漂浮育苗后，她遇到了更大的困難。所謂“漂浮育苗”，即常說的無土栽培，在定植以后用營養(yǎng)液進行灌溉的栽培方法，具有省工、省時、病蟲害少、高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)等特點。但由于是新鮮事物，農(nóng)戶普遍沒種過，價格又比普通種苗高，因此起初買的人寥寥無幾。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0“發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，要以市場為導向，不能再坐等客戶上門。”張?zhí)m芳在公司內(nèi)部大刀闊斧推行幾項改革：一是根據(jù)市場需求來生產(chǎn)，湖南人最愛吃的一道菜是“辣椒炒肉”，因此她將辣椒苗作為主打產(chǎn)品，占比70%；二是向大農(nóng)戶免費贈苗讓其試種；三是在業(yè)內(nèi)率先組建送苗下鄉(xiāng)車隊，將種苗送到農(nóng)戶家門口。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0她的方法奏效了，第一年雖無盈利，第二年就開始陸續(xù)有回頭客，第三年訂單出現(xiàn)爆發(fā)式增長。“因為我們的苗種出的辣椒比普通辣椒可提前7到10天上市，每畝地純利潤增加約700元，農(nóng)戶們都嘗到了甜頭。”

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0如今，農(nóng)美科技已在望城、岳陽、浙江等地擁有5家種苗研發(fā)培育基地，除了辣椒，還培育茄子、絲瓜、番茄、西瓜等種苗，年產(chǎn)各類種苗1500萬株，此外通過一對一的“農(nóng)戶+種苗”的幫扶模式，累計幫助農(nóng)民增收3000多萬元。這筆賬也讓張?zhí)m芳成為了許多農(nóng)戶心中親切的“小辣椒”。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A02016年，農(nóng)美科技成為湖南農(nóng)業(yè)細分領(lǐng)域首家在“雙創(chuàng)板”掛牌的民營企業(yè)。“給自己定個小目標吧。”張?zhí)m芳幽默地說道，“希望公司在‘新三板’掛牌，成為水培種苗領(lǐng)域里的‘獨角獸’企業(yè)。”