智能膠囊咖啡機市場高地已經(jīng)被國外品牌雀巢占據(jù)，中國品牌如何反擊?
營銷大師、定位理論奠基人特勞特在其經(jīng)典著作《商戰(zhàn)》中給出了答案：市場領(lǐng)導者應當打防御戰(zhàn)，挑戰(zhàn)者打進攻戰(zhàn);進攻戰(zhàn)，要瞄準對手的弱點定向突破，不能與對手強項硬碰硬。一個比較形象的比喻，是田徑賽跑，若要超越前面的對手，必須換條跑道，才能在不犯規(guī)出場的前提下實現(xiàn)彎道超車。
商戰(zhàn)如戰(zhàn)場，戰(zhàn)爭藝術(shù)是人類智慧的集中展現(xiàn)，在智能膠囊咖啡機領(lǐng)域，來尼與雀巢聯(lián)袂為我們奉獻了一場精彩的攻防演練。
眾所周知，雀巢是是速溶咖啡的領(lǐng)導品牌，以口味純正著稱，一提到袋裝咖啡，第一個想到的就是雀巢，。近年來進行品牌延伸，涉足飲用水、瓶裝咖啡等多個領(lǐng)域，多趣酷思膠囊咖啡機是其最新開發(fā)的產(chǎn)品，意圖占據(jù)整個咖啡產(chǎn)業(yè)鏈。
多趣酷思膠囊咖啡機有如下特征，或者說強點：
一，全自動設(shè)計，一鍵沖泡、一鍵清洗，用膠囊沖泡出一杯咖啡只須一分鐘，這一速度在同類品牌中位居前列，僅次于來尼的30秒。
二，造型酷炫，外觀由瑞士研發(fā)設(shè)計，外形靈感來源于劇院，曾榮獲了德國IF和紅點設(shè)計大獎。
三，品牌背景強大，有雀巢的品牌輻射力作保證，推廣阻力較小。
整體來看，雀巢似乎無懈可擊。那么，來尼將如何發(fā)起進攻戰(zhàn)?
來尼草本咖啡機的創(chuàng)始團隊蔣楠楠、劉勤、劉鑒都是中醫(yī)養(yǎng)生的狂熱信徒，對中醫(yī)養(yǎng)生講究天人合一、中正安舒、內(nèi)外平衡、標本兼治的養(yǎng)生體系分外著迷，經(jīng)過多年的研究和實踐，他們認為：傳統(tǒng)養(yǎng)生的時代即將到來。
來尼草本咖啡機蔣楠楠說：現(xiàn)在辦公室一族精神壓力越來越大，很多人加班加點，作息紊亂，長期處于亞健康的狀態(tài)，甚至不時聽到身邊有員工猝死的現(xiàn)象。2015年的一位MBA同學辭職創(chuàng)業(yè)，突然中風給我的感觸非常深，我想為這個龐大的群體做點什么，幫助他們緩解壓力、改善體質(zhì)，以更好的精神狀態(tài)投入工作，自己少煩惱、家人少操心。而與此同時，公室人群喝咖啡越來越多，據(jù)統(tǒng)計，中國的咖啡消費年復合增長率超過20%，遠超國外成熟市場。人們喝咖啡的目的，很大一部分是減壓、放松，那么在放松的同時進行肌體調(diào)理、體質(zhì)提升，豈不一舉兩得?所以我下定決心希望能給大家?guī)砗唵巍⒈憬莸酿B(yǎng)生體驗，把傳統(tǒng)的中醫(yī)養(yǎng)生理念發(fā)揚光大。
來尼的突破口選在了“養(yǎng)生”，恰恰擊中了雀巢的要害。雀巢以正宗咖啡自居，就決定了不能兼顧養(yǎng)生的屬性。
為強化“養(yǎng)生”這一定位，來尼圍繞“養(yǎng)生”進行了一系列設(shè)計。首先是膠囊中的養(yǎng)生成分著眼于明目、瘦身、防霧霾等切合亞健康人群實際需要的功效，從羅漢果、決明子等天然草本中萃取，確保原料的純凈;其次，每個SKU的產(chǎn)品都配送養(yǎng)生建議，向亞健康人群提出忠告;再次，開放互動平臺，接受養(yǎng)生咨詢，并根據(jù)咨詢對象具體情況，制定養(yǎng)生方案，專門開發(fā)定制化的養(yǎng)生飲品;最后，為了促進人們養(yǎng)生習慣的形成，給用戶健康飲用創(chuàng)造便利，來尼在咖啡機行業(yè)中率先開啟共享模式，在便利店、寫字樓大廳和走廊、創(chuàng)業(yè)園區(qū)休息室、路邊報亭、地鐵站等處廣泛布局，目標是隨時隨地快樂養(yǎng)生，真正讓簡單便捷的養(yǎng)生迅速走入千家萬戶。
以“養(yǎng)生”為標簽、以“共享”為名片、以“便捷化、時尚化、趣味化養(yǎng)生生態(tài)”為目標，來尼草本咖啡機全力打造“中國式膠囊咖啡”，同雀巢同臺競技、分庭抗禮，向智能膠囊咖啡機市場領(lǐng)導者這一高地發(fā)起沖擊，力爭打出中國咖啡機品牌的一片天。
有營銷資深專家認為：取勢、明道、優(yōu)術(shù)，是營銷制勝的法門。咖啡機將成為家庭和辦公室的剛需，這是大勢，在這一點上，來尼與雀巢平分秋色;在營銷中，道可以理解為品牌定位，術(shù)可以理解為圍繞定位的各種設(shè)計和資源配置，在這一點上，來尼草本咖啡機以“養(yǎng)生”理念為核心、以“養(yǎng)生”飲品為禮物，向基數(shù)龐大的亞健康人群寄去一份人文關(guān)懷，更契合中國國情、更符合實際需要、更具有人格魅力，無疑是占了先手。
