2015年10月26日，一個平常的星期一，一大早，田志國駕車出門，習慣性地往西三環(huán)奔去，作為居然裝飾旗下快屋事業(yè)部總經(jīng)理，居然之家麗澤店是他的上班之所。在擁擠的車流中，他忽然警醒，當即調(diào)頭轉(zhuǎn)奔北三環(huán)，元洲裝飾位于西壩河的體驗館才是他這一天應該上班之地，他差點忘了，自己的頭銜已經(jīng)變成居然元洲副總經(jīng)理。田志國的履新，意味著16歲的居然之家收購18歲的元洲裝飾塵埃落定，這場收購案的背后，是京城家裝業(yè)變革派與新生派角逐引發(fā)的深度整合浪潮。

居然之家完成并購元洲裝飾“這回不是傳言了，一切都敲定了，我現(xiàn)在就在元洲上班，做李泰巖總裁的副手，協(xié)助他工作。”10月26日中午，田志國以輕松的語氣向北京商報記者表示，“剛接手，實在太忙了，下午還有好幾個會要開”。

田志國所說的“敲定”，是業(yè)內(nèi)傳聞已久的居然之家收購元洲裝飾。早在2014年底就有風聞，后來據(jù)說雙方?jīng)]有談成，擱淺了，不料在2015年秋冬交替之際，傳聞變成了現(xiàn)實。新的居然元洲的組織架構(gòu)中，居然之家占股80%，處于絕對控股地位，居然之家董事長兼總裁汪林朋擔任董事長，元洲裝飾創(chuàng)始人、原董事長李泰巖擔任董事兼總裁，田志國作為居然之家旗下裝飾公司居然裝飾總經(jīng)理錢明發(fā)的副手，很長時間以來一直擔任居然裝飾副總經(jīng)理兼施工及材料平臺負責人，不久前剛剛轉(zhuǎn)任居然裝飾快屋家裝事業(yè)部總經(jīng)理，還沒有把椅子坐熱，就受命進駐居然元洲擔任副總經(jīng)理，代表居然之家對元洲裝飾進行整合與管理。

北京商報記者發(fā)現(xiàn)，元洲裝飾位于北三環(huán)西壩河的體驗館仍然掛著原來的招牌，而居然之家北四環(huán)店的元洲裝飾展位已經(jīng)換成了“居然元洲”的招牌，不遠處，居然之家自營的家裝品牌樂屋與它毗鄰而居。居然元洲這一新公司的誕生，讓人們稍感新奇，但變化已經(jīng)在悄悄地進行著。

“一個剛剛16歲，一個年滿18歲，居然之家與元洲裝飾的牽手可謂兩情相悅。”一家媒體以這樣的語言，給居然與元洲的聯(lián)姻涂抹了不少浪漫色彩。在京城扎根18年，長期位居“十大家裝公司”之列，在全國也有相當大的品牌影響力，元洲裝飾被收購，居然之家花的銀子顯然不會太少，但雙方都未對外公布收購金額。人們關心的是，這一收購會帶來什么？在居然裝飾已經(jīng)形成高端的尚屋別墅家裝、中端的樂屋個性家裝和低端的快屋套餐家裝三大體系中，元洲裝飾正好處于中高檔定位，對于夠不著尚屋又嫌樂屋稍低的消費者來說，有了居然之家的強大品牌和信譽做背書，元洲裝飾是個不錯的選擇；對于元洲裝飾來說，在保留品牌的基礎上，傍上居然之家這棵大樹，借助居然之家的強大資源，在日益白熱化的競爭中進一步發(fā)展壯大，也是非常明智的選擇。

10月26日，當北京商報記者向居然裝飾總經(jīng)理錢明發(fā)詢問并購完成后居然元洲的發(fā)展計劃時，他恢諧地表示：“這事兒你得問田志國，他負責那邊，我只負責居然裝飾，但我可以告訴你的是，汪董事長定下的居然裝飾2017年要占據(jù)京城十大家裝一半以上份額的規(guī)劃，并沒有改變。”

錢明發(fā)話語中透露出的一個細節(jié)是，居然之家并購元洲裝飾的主體不是旗下的居然裝飾，而是居然之家集團。這也意味著，在汪林朋的家裝版圖里，居然元洲的組建，讓居然之家形成在家裝領域高、中、低各個層面的全覆蓋，可以把居然之家的服務和理念送到更加廣泛的人群，居然裝飾與居然元洲作為兩個平行的公司，相互之間有融合，也有區(qū)別，在與其他家裝同行的競爭中，兩個公司可以各顯神通，最終搶奪的市場份額，都將歸屬于居然之家。

田志國進駐居然元洲后，第一件要事就是將居然裝飾推行的大包服務移植過去，讓新公司的服務更加精細。只要支付一定的服務費，消費者就可以將從原材料采購、裝修施工到售后服務的一切家裝事宜“大包”給居然元洲，從而享受居然之家“先行賠付”的保障。元洲裝飾原有的供應商體系，絕大部分都是居然之家的合作廠商，整合起來相當容易，而居然之家賣場合作的數(shù)千家供應商，一下子就可以變身為居然元洲的供應商，這種資源優(yōu)勢顯然是其他單純以家裝為主業(yè)的同行們望塵莫及的，京城家裝公司的格局已經(jīng)隨著居然之家并購元洲裝飾發(fā)生了巨大的變化。

“北京家裝公司維持了多年的平衡狀態(tài)被這個收購案徹底打破了，十大家裝公司的座位將重排。”新浪家居主編張永志評論稱，在未來的京城十大家裝公司中，居然之家將以居然裝飾和居然元洲獨占兩席，如果將這兩個公司的業(yè)績合并，以居然之家為主體來衡量家裝實力，那就更將給家裝行業(yè)“開啟一個新時代、構(gòu)建一個新格局”。

變革派與新生派展開角逐

東易日盛、業(yè)之峰、博洛尼、實創(chuàng)、今朝、亞光亞、龍發(fā)、元洲等十多個家裝公司，在過去的十年里輪流坐莊占據(jù)“京城十大家裝公司”寶座，此間只有鴻利博雅因資金鏈斷裂于2008年揮別市場，2007年從成立樂屋開始步入家裝領域的居然裝飾作為后起之秀迅速躍居前三。2015年以來，打著互聯(lián)網(wǎng)旗號的愛空間、悅裝網(wǎng)等新生派家裝公司相繼在北京亮相，在帶來新理念的同時，也沖擊著傳統(tǒng)家裝公司的運營模式。元洲裝飾被居然之家納入麾下，實際上是傳統(tǒng)家裝公司變革派的一次全新發(fā)力，變革派與新生派短兵相接的市場角逐不可避免，也將帶來京城家裝行業(yè)的深度整合。

不在變革中新生，就在變革中滅亡，變革是傳統(tǒng)家裝公司的大主題。東易日盛上市后，董事長陳輝執(zhí)著地研究科技融入家裝的新方法；博洛尼收縮全國戰(zhàn)線，專注北京市場，放棄主材利潤，大受顧客青睞；實創(chuàng)找到了互聯(lián)網(wǎng)的通路，一次眾籌目標就是簽單1億元；輕舟裝飾則在保障房裝修方面獨樹一幟，并以“0元裝修”的營銷吸人眼球……正是在這種變革大潮中，居然裝飾憑借上下游的強大資源，直面眾多競爭對手，定下“搶奪十大家裝品牌半數(shù)以上份額”的目標。

在傳統(tǒng)家裝公司中，還有龍發(fā)、闊達、亞光亞等穩(wěn)定派，似乎略顯老氣，尚層、九空間等專注派，日子過得滋潤但份額較小，惟有變革派敢于藐視在資本武裝下咄咄逼人的愛空間、悅裝網(wǎng)等新生派，用陳輝的話說，“互聯(lián)網(wǎng)家裝就是一個偽命題”。

把品牌做得扎實，把服務做得真實，把價格做得誠實，這是變革派應對新生派的三大利器。新一輪的整合競爭中，京城家裝公司鹿死誰手，尚未可知。

北京商報記者 吳厚斌 實習生 曲英杰