3月7日，廣州尚品宅配家居股份有限公司在深圳證券交易所正式上市。股價(jià)已由開盤價(jià)54.35元立即飆升至65.22元，漲幅20%。后續(xù)的12日里，尚品宅配連續(xù)漲停，截至3月20日上午，尚品宅配股價(jià)最新報(bào)收184.56元每股。很多人會(huì)好奇為什么尚品宅配上市后股價(jià)猛漲，很大一個(gè)原因是李連柱適合玩“跨界家居”。
“門外漢”用家居證明軟件的無限可能，不料成為行業(yè)龍頭
在創(chuàng)業(yè)之前，李連柱曾是華南理工大學(xué)的一名教師。1994年，“不安分”的李連柱和他的同窗好友周叔毅一起下海，成立了廣州市圓方計(jì)算機(jī)軟件工程有限公司(下稱“圓方軟件”)。后來另一位創(chuàng)業(yè)伙伴、被視為軟件天才的華南理工大學(xué)的學(xué)生彭勁雄加入了進(jìn)來，形成碩士“鐵三角”。
2004年，李連柱及其伙伴成立尚品宅配，在廣州開了兩家店，做定制櫥柜和定制衣柜銷售。成立的初衷，只是為了向家具企業(yè)示范，可以通過圓方軟件為消費(fèi)者提供免費(fèi)設(shè)計(jì)進(jìn)行營(yíng)銷。2006年，李連柱及其伙伴創(chuàng)設(shè)佛山維尚，跨界進(jìn)入定制家具生產(chǎn)領(lǐng)域，利用軟件信息化技術(shù)改造定制家具生產(chǎn)傳統(tǒng)模式。
目前，尚品宅配以圓方軟件的信息化技術(shù)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)應(yīng)用為驅(qū)動(dòng)，依托新居網(wǎng)的 O2O 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)，以及佛山維尚大規(guī)模定制的柔性化生產(chǎn)工藝，實(shí)現(xiàn)了“尚品宅配”和“維意定制”全屋板式家具定制個(gè)性化設(shè)計(jì)、規(guī)模化生產(chǎn)的“C2B+O2O”商業(yè)模式。
2016年6月17日，尚品宅配憑借“工業(yè)4.0”入選工信部評(píng)選的2016 智能制造試點(diǎn)示范企業(yè)，成為全國(guó)64家中家具行業(yè)的唯一入選企業(yè)。
三部曲成就了尚品宅配傳奇歷程
尚品宅配的模式并不難理解：即通過設(shè)計(jì)軟件為消費(fèi)者提供免費(fèi)的設(shè)計(jì)方案，再利用這個(gè)平臺(tái)向消費(fèi)者銷售個(gè)性化定制家具。這一模式發(fā)展到現(xiàn)在，尚品宅配經(jīng)歷了三個(gè)不同的階段。
從2004年到2007年，尚品宅配主打差異化營(yíng)銷，以贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。在服務(wù)層面推出免費(fèi)設(shè)計(jì)、免費(fèi)量尺以及免費(fèi)出圖紙和數(shù)碼定制等免費(fèi)服務(wù);在產(chǎn)品層面，開始慢慢從單一產(chǎn)品定制向全屋定制演變，并過渡到開始提供便捷的一站式產(chǎn)品方案;從設(shè)計(jì)的層面，尚品宅配讓“定制”這個(gè)詞首度實(shí)現(xiàn)了真正意義上的按需定制，打破了當(dāng)時(shí)市面上已有的定制櫥柜和衣柜只能提供模塊化定制服務(wù)的固有模式。
2007年到2011年，是尚品宅配的第一個(gè)快速增長(zhǎng)期，這一時(shí)期主打服務(wù)營(yíng)銷。尚品宅配率先提出整體家居的理念，大力擴(kuò)充配套的產(chǎn)品線，開啟從定制家具向全屋家居配套的轉(zhuǎn)變。而產(chǎn)品從材料、到風(fēng)格、設(shè)計(jì)，尚品宅配都根據(jù)年齡、風(fēng)格和當(dāng)下潮流進(jìn)行了更多的需求細(xì)分和產(chǎn)品細(xì)分，服務(wù)也由此變得越來越專業(yè)化。
2011年，以集時(shí)尚、精靈、百變和環(huán)保于一身的周迅成為公司代言人為標(biāo)志，尚品宅配開始步入品牌大營(yíng)銷的時(shí)代，并開啟了服務(wù)、產(chǎn)品和品牌的全面升級(jí)。如今尚品宅配針對(duì)消費(fèi)者的個(gè)性化定制已更具深度，2006年尚品宅配成立了生活方式研究中心，以百萬的用戶為研究樣本，圍繞人在“不同階段”的“不同需求”去設(shè)計(jì)產(chǎn)品。并陸續(xù)推出單身貴族、二人世界、伴你童行、學(xué)業(yè)有成、家成業(yè)就、子孫滿堂等系列全屋定制產(chǎn)品。形成了“從客戶中來，到客戶中去”的研究邏輯，尚品宅配也把這套邏輯全面推向了終端。
“對(duì)尚品宅配來說，上市是里程碑，也是新起點(diǎn)。我們將牢牢抓住這一機(jī)遇，通過實(shí)施募投項(xiàng)目，不斷地提升產(chǎn)品和服務(wù)的水平，繼續(xù)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)，最大限度實(shí)現(xiàn)客戶、員工、社會(huì)和股東的共贏，將尚品宅配打造成強(qiáng)勁的、可持續(xù)發(fā)展的上市公司。”在上市敲鐘儀式中，李連柱對(duì)臺(tái)下來自全國(guó)各地的合作伙伴展望未來。這是一個(gè)創(chuàng)始人對(duì)未來的無限期待，也是對(duì)過去抱有的自豪之情的直抒胸臆。