美特斯邦威渠道的成功轉(zhuǎn)型有效扭轉(zhuǎn)了公司虧損的局面。據(jù)美特斯邦威近日公布的業(yè)績快報顯示2016年公司實現(xiàn)凈利潤3,647.97萬元，較2015年同期增長108.45%，同時凈利潤及營收皆有所回升，實現(xiàn)了扭虧為盈。開啟了美邦服飾新一輪的銷售狂潮，也給目前正處于實體零售困難期的都市行業(yè)的未來發(fā)展帶來信心。

品質(zhì)消費時代給傳統(tǒng)商圈帶來挑戰(zhàn) 美邦探索渠道轉(zhuǎn)型 區(qū)域零售應(yīng)運而生

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來消費者觀念的轉(zhuǎn)變，品質(zhì)消費應(yīng)時而起，傳統(tǒng)商圈的布局模式單一，無法滿足當(dāng)下消費習(xí)慣。同時，隨著城區(qū)功能轉(zhuǎn)變，城市空間快速擴(kuò)張，新興商圈孕育而生，對傳統(tǒng)商圈帶來了挑戰(zhàn)。新舊商圈租金起伏，消費者習(xí)慣去向的養(yǎng)成等也讓城市核心商圈幾經(jīng)更迭。美特斯邦威作為中國快時尚代表，憑借著敏銳的嗅覺感受到了商圈對該區(qū)域零售業(yè)的影響。

近年來美邦積極探索渠道轉(zhuǎn)型，以強(qiáng)化財務(wù)損益為導(dǎo)向，根據(jù)消費市場的變化對店鋪渠道網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行積極的結(jié)構(gòu)調(diào)整，逐步淘汰低效門店。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2016年前三季度，直營、加盟美邦的店鋪數(shù)量開始由減轉(zhuǎn)增。前三季度新開店鋪886家，關(guān)閉調(diào)整店鋪651家，總店鋪數(shù)3961家，較2015年末增加235家。

美特斯邦威在渠道升級的過程中，還同時將大店戰(zhàn)略調(diào)整到向購物中心轉(zhuǎn)移。據(jù)美邦內(nèi)部人士介紹，美邦全新門店已布局北京西單大悅城、北京宜家、廣州東方寶泰、武漢宜家、西安熙地港、上海七寶萬科、金橋國際、杭州寶龍城、杭州嘉里中心等都市熱門商圈，在各大潮流時尚消費地標(biāo)搶占先機(jī)。不僅僅是門店數(shù)量質(zhì)量的增加，美邦服飾的轉(zhuǎn)型終于在經(jīng)歷了幾年陣痛期后在今年取得了不錯的效果。業(yè)績快報顯示，美邦服飾2016年實現(xiàn)利潤總額1.63億元，與上年同期相比增長223.62%，歸屬于上市公司股東的凈利潤3647.97萬元，與上年同期相比增長108.45%。

“大店策略+明星效應(yīng)”成功受業(yè)界復(fù)制

2002年開始，美特斯邦威在業(yè)內(nèi)率先采取大店策略，同時配合迅速躥紅的周杰倫的明星效應(yīng)，一躍成為大江南北最知名的服裝品牌之一。直營開大店和加盟做下沉的雙線策略給行業(yè)帶來了示范效應(yīng)，為中國服裝品牌聚集大量人氣、為提升品牌形象奠定了里程碑的意義。美邦之后，李寧、森馬等品牌紛紛加大開店力度及代言人宣傳力度。從大都會到小城市，民族服飾品牌的星星之火占領(lǐng)了市場的大多數(shù)份額，聯(lián)手將整個服裝行業(yè)的發(fā)展推向質(zhì)的飛躍。

大勢所趨 美邦成功上市

2008年8月28日，美邦成功在深交所A股上市。上市首日，股票即逆市大漲51%。在頂峰時期的2012年，美邦的門店數(shù)量高達(dá)5220家。

美邦通過倡導(dǎo)“回歸主業(yè)，回歸專業(yè)”的理念，在企業(yè)的發(fā)展過程中積極推動渠道升級，同時加強(qiáng)與購物中心及其他新興購物渠道的合作，加強(qiáng)品牌的精益化管理，力求業(yè)績的長足增長。美特斯邦威品牌自身也不斷裂變升級，取得了傲人的成績。未來，美邦依然堅持順應(yīng)潮流，積極探索渠道轉(zhuǎn)型，為消費者帶來更多不一樣的體驗。同時也希望能夠為中國零售業(yè)的升級帶來更多參考。