原標(biāo)題：業(yè)之峰董事長(zhǎng)張鈞：20年感受最深的是“專注”和“敬畏”
齊魯晚報(bào)07月10日訊：2017年，是業(yè)之峰集團(tuán)成立的第二十個(gè)年頭。當(dāng)年北京德勝門百姓家裝市場(chǎng)的小門臉，如今已經(jīng)成長(zhǎng)為家裝業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。今年，業(yè)之峰要完成30億元的產(chǎn)值，向公司成立20周年獻(xiàn)禮，這對(duì)整個(gè)家裝業(yè)都意義非凡。
業(yè)之峰集團(tuán)董事長(zhǎng)張鈞表示，經(jīng)歷了業(yè)之峰20年的發(fā)展，感受最深的就是專注、敬畏四個(gè)字，它讓業(yè)之峰活到今天，并且走在了行業(yè)的前列。去年以來(lái)，業(yè)之峰已經(jīng)完成了兩個(gè)關(guān)鍵性布局，一是公裝，二是全包圓。
20年關(guān)鍵詞：專注+敬畏
20年來(lái)，業(yè)之峰由小變大，我感受最深的就是四個(gè)字——專注、敬畏，這四個(gè)字讓業(yè)之峰活到今天，并且走在了行業(yè)的前列。
第一，專注。這么多年，業(yè)之峰一直在專注地做好一件事情——裝修，反復(fù)地研究，反復(fù)地挖掘，每當(dāng)“走不動(dòng)”的時(shí)候，就通過(guò)創(chuàng)新打開新的局面。北京不行走外地，外地不行走連鎖，連鎖不行走家居大店，家居大店不行又做定位細(xì)分，通過(guò)細(xì)分做出新布局，通過(guò)新布局找到新增長(zhǎng)。
例如，業(yè)之峰創(chuàng)新性地通過(guò)體育營(yíng)銷、贊助中網(wǎng)的方式，來(lái)宣傳品牌形象，提升品牌價(jià)值，花錢不多，但效果非常棒，到今年已經(jīng)是第七年了。業(yè)之峰一直執(zhí)著地把體育營(yíng)銷堅(jiān)持到底，組織業(yè)之峰高管隊(duì)、贊助業(yè)之峰杯EMBA網(wǎng)球賽、贊助中國(guó)網(wǎng)球公開賽、建設(shè)業(yè)之峰網(wǎng)球館……它不是一次性地投機(jī)，而是持續(xù)地做透、打通，就像那些陳年老酒，有底蘊(yùn)、有沉淀，不浮躁、不花哨。
曾經(jīng)，業(yè)之峰也拿出2000萬(wàn)元投資過(guò)淄博的房地產(chǎn)，賺了點(diǎn)“小”錢，但很快就又抽身而退，回到了主業(yè)上來(lái)。如果當(dāng)時(shí)沒有及時(shí)糾偏，聚焦“裝修”兩個(gè)字，業(yè)之峰不可能活到今天，而且還能處于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位。
第二，敬畏。家裝行業(yè)這么多企業(yè)，其實(shí)大家都應(yīng)該反省，為什么整裝時(shí)代到來(lái)的時(shí)候看不上、沒行動(dòng)？為什么不屑、嘀咕，甚至還有詆毀和謾罵？全行業(yè)好幾年都沒有“動(dòng)靜”，相比之下業(yè)之峰還好一些，后來(lái)終于看懂了，敢于操作了。
目前，家裝整裝化已是趨勢(shì)，而整裝化一定從“屌絲”開始，逐步向上走，被大眾所接受。這個(gè)轉(zhuǎn)化對(duì)于大公司來(lái)講是一個(gè)福音，可以通過(guò)信息化、采購(gòu)能力、供應(yīng)鏈綜合能力、物流倉(cāng)儲(chǔ)綜合能力，去中心化能力等，換取高性價(jià)比，打造標(biāo)準(zhǔn)化爆款。整裝的客戶群是非常龐大的，有的人覺得自己“做到頭了”，其實(shí)行業(yè)空間還非常大，細(xì)分客戶很多，每一個(gè)品類，每一個(gè)層面都有成功的公司。例如，有的公司專做別墅，一年也有20億元的銷售額。
總之，第一要足夠?qū)Ｗⅰ⒕劢梗粚Ｗ⒌娜藳]有機(jī)會(huì)；第二要敬畏，尊重市場(chǎng)的規(guī)律，找到不同定位，然后做綜合布局，把它做大做強(qiáng)。
兩大布局：公裝+全包圓
去年以來(lái)，業(yè)之峰完成了兩個(gè)關(guān)鍵性的布局，一是去年年初對(duì)公裝的布局，二是今年年初對(duì)全包圓的布局。
首先，公裝。我們并購(gòu)了一個(gè)大團(tuán)隊(duì)——原港源裝飾創(chuàng)始人王波的團(tuán)隊(duì)，使得業(yè)之峰的公裝板塊更加強(qiáng)大。王波的團(tuán)隊(duì)熟悉公裝的DNA、流程、標(biāo)準(zhǔn)化和資源，有團(tuán)隊(duì)、有管理、有渠道，還有專業(yè)性，業(yè)之峰則有資金、品牌和信息，兩者合并可以產(chǎn)生“1+1>2”的效果。今后，業(yè)之峰要家裝、公裝“雙輪驅(qū)動(dòng)”。
目前，市場(chǎng)趨勢(shì)是毛坯房減少，精裝修增多，所以公裝是我們對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)、平衡制衡的重要布局，可以互相借助彼此的資源供應(yīng)鏈，進(jìn)一步做大做強(qiáng)。在具體操作上，業(yè)之峰更多的則是拜帥、合伙和放權(quán)，經(jīng)營(yíng)上“零干預(yù)”，共同配合來(lái)做事。
其次，全包圓。家裝市場(chǎng)空間特別大，不同定位、不同內(nèi)容，就會(huì)有很多不同的結(jié)果。全包圓目前成長(zhǎng)非常迅速，例如，前兩天一個(gè)朋友找我，他有個(gè)160平米的房子要裝修，預(yù)算只有20萬(wàn)元，還要做門窗和地?zé)幔医ㄗh他來(lái)一趟“全包圓一日游”，在那里設(shè)計(jì)、造型可以不要，建材的種類沒那么多，先裝完了再說(shuō)。他到那一看，很滿意，很快就拍板了。
全包圓在選擇合作伙伴時(shí)非常注重性價(jià)比，例如電器方面選的都是美的，因?yàn)槭紫人谴笃放疲浯涡詢r(jià)比高，我們所有的套裝都用它，它給我的政策也最好，這樣雙方合作才能共贏、持久。
今年，全包圓將先深耕北京，把信息化、物流、商流、庫(kù)存、倉(cāng)儲(chǔ)等做透跑通，然后再向全國(guó)推廣，否則欲速則不達(dá)。目前，六環(huán)以外的全包圓北京中央大庫(kù)正在建設(shè)之中。
除了這兩個(gè)新布局，業(yè)之峰原有的個(gè)性化家裝還是最重要的，這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)并不充分。現(xiàn)在整裝打得很兇，而做個(gè)性化的其實(shí)還是原來(lái)那幾家。
例如，湖南市場(chǎng)只有北京市場(chǎng)的四分之一到五分之一，但是他們排名前三的企業(yè)，每家都能做到4-5億元的銷量，他們對(duì)品牌的宣傳、廣告、綜合投入特別專注。這一點(diǎn)給了我們啟發(fā)，我們?cè)詾閭�(gè)性化已經(jīng)“到頭”了，得結(jié)合點(diǎn)整裝才能繼續(xù)增長(zhǎng)，其實(shí)個(gè)性化市場(chǎng)的量非常大，而我們這幾年在品牌宣傳上也有一點(diǎn)欠帳，如果能像湖南那樣鋪天蓋地，做好高鐵、機(jī)場(chǎng)、路牌、樓宇等廣告，我們就能把領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)發(fā)揮得更加充分，進(jìn)一步拉大領(lǐng)先的距離。
到2020年，業(yè)之峰要實(shí)現(xiàn)“百城 百億 百年”的目標(biāo)。要想實(shí)現(xiàn)它，業(yè)之峰未來(lái)要有4個(gè)增長(zhǎng)引擎：一是多品牌定位和布局；二是買手制，由撮合平臺(tái)變身買手制平臺(tái)；三是物流倉(cāng)儲(chǔ)一體化的能力；四是對(duì)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的再認(rèn)識(shí)，品牌的再投入，現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)城市和優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)要繼續(xù)擴(kuò)大，拉開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離。