\u00A0\u00A0\u00A0 宜和宜美創始人蔣偉紅宜和宜美2016年品牌發布會雙創檔案創新企業：山東宜和宜美家居科技有限公司領軍人物：蔣偉紅創新項目：具有顛覆性的全屋軟裝家具定制互聯網平臺經典語錄：創業者要有不達目的不罷休的精神
20天“定制”一個家？沒錯，這不是夸口！插上互聯網翅膀后，全屋軟裝定制可以快到不可思議！讓這個設想變成現實的正是從濟南走出去的創業“網紅”――山東宜和宜美家居科技有限公司（以下簡稱“宜和宜美”）。宜和宜美創始人同樣也是“大IP”――蔣偉紅，業內人稱“大美姐”，顏值堪比“網紅”，是個自帶流量的創業之星。宜和宜美不是她的第一個創業項目，但很可能是最后一個，因為她要集中精力把宜和宜美打造成國內互聯網軟裝第一品牌，做成“中國的宜家”。創業“網紅”迅速攢起超高人氣
2014年底，多次創業的蔣偉紅創辦宜和宜美，這是一個融合互聯網O2O與全屋軟裝家具定制的全新項目。伴隨著家居消費市場不斷升級，越來越多的年輕人選擇個性化軟裝，同時對于家居風格的整體搭配也提出更高要求。但目前的定制市場價格普遍偏高，僅設計費就超出年輕人預期，市場上更缺少以軟裝定制為主的一體化方案提供商。宜和宜美深諳年輕消費者這一“痛點”，提出了全屋軟裝定制按照平方米計算的新思維，不僅讓消費者從定制的復雜算法中得以解放，同時還提出了個性化軟裝定制，讓消費者也能享受明星級“一站式”專屬定制服務。
省時、省力、省錢的模式顛覆了行業傳統，而真正觸動消費者的還在于設計。今年，宜和宜美提出“以設計為導向”的軟裝發展思路，簽約意大利設計師，提供更具時尚、更懂潮流的軟裝設計。憑著充滿設計感的風格和注重服務與質量的理念，宜和宜美迅速在“80后”、“90后”中積攢起超高人氣。今年，宜和宜美首次參與天貓“618理想生活狂歡節”，就獲得單日成交5000萬元的業績。蔣偉紅驚嘆，在鼎沸的“互聯網+”大潮中找到了新風口！可以說，宜和宜美打造了一個具有顛覆性的全屋軟裝家具定制互聯網平臺。
關注整裝引領家裝發展趨勢
對于蔣偉紅而言，找到全屋軟裝定制這個風口似乎并不算難，這得從她的創業經歷說起。大學畢業后不安于朝九晚五生活的蔣偉紅，義無反顧地決定和朋友一起創業。出身機械制造專業的她，有10多年傳統家具B2B經驗。她從2006年開始涉足非金屬材料機床研發，所研發生產的星輝數控全自動木工機床品質比肩德國；與美國團隊合作開發的CV軟件，可實現從設計前端到工廠下單的無縫對接，快速實現定制家具小批量生產。
這是宜和宜美迅速崛起的堅固基礎，而讓蔣偉紅全心投入互聯網全屋軟裝家具定制的，其實是未來一體化家裝的發展趨勢。隨著全屋整裝的到來，大量硬裝公司在不斷尋找有實力、專注于一體化設計的軟裝公司作為家裝入口，共同打造個性化的整裝，這是宜和宜美未來的發展戰略，也將是整個家裝行業發展的大勢所趨。
為更好地服務消費者，宜和宜美打通生產與供應鏈，完成定制家具、活動家具、窗簾、布藝、燈飾、床品等產業鏈的資源整合，形成了具有設計和價格優勢的產業鏈平臺。此外，宜和宜美還整合HTL沙發、英國斯林百蘭及香港雅蘭床墊、顧家家居等全球知名品牌，依托44條星輝生產線和32家合作工廠打通全產業鏈，建立全國75家智慧化工廠，初步完成華北、華南市場布局。
再獲融資資本寒冬收獲暖意
認可項目優勢，看到行業前景的資本力量迅速介入宜和宜美。今年4月，宜和宜美完成8000萬元A+輪融資，投資方為省管大型國企山東黃金集團旗下全資子公司山東黃金創業投資有限公司發起設立的專業創投基金和同晟資本。而在去年3月，宜和宜美在北京召開 2016年品牌戰略發布會時，就對外公布已獲5000萬元A輪融資，首次觸電資本市場。
蔣偉紅僅用30分鐘“面談”，就為宜和宜美拿到首輪5000萬元投資。要知道，當前“互聯網+”仍處于“資本寒冬”。而宜和宜美能在資本市場更加理性的風口上再次脫穎而出，在投資人看來，這與其以設計為導向的戰略升級和強大的產業鏈布局密不可分。實際上，不少創業者都是找過N多投資者才融到資金。蔣偉紅給后來者建議：要明確并規劃好商業模式，詳細列出短期和長期的模式內容及盈利方向；充分發揮創業者本身在整個創業團隊當中的優勢；充分相信團隊，信任團隊，能夠帶領團隊，才能使項目走向成功。
“作為企業家，自己要能講會講，這也是山東企業家相對弱勢的一點。要自己成為大的‘IP’，為項目去背書，要有充分的自信，這點也很重要。”蔣偉紅直言。其實，她的親身經歷就驗證了這一點，最近幾年，蔣偉紅頻頻見諸報端，也常常在各種行業論壇中亮相，“大美姐”自帶流量的屬性表現得淋漓盡致，再加上項目本身的優勢，宜和宜美融資也就相對比較順利。
連續創業次次走在行業前頭
回望蔣偉紅的創業歷程，看起來比較順利。2003年，她和朋友一起創立濟南新會友中泰廣告公司，實現長江以北廣告市場新材料新光源的應用創新，成功完成中石油9個省市加油站形象設計改造。2006年，蔣偉紅創辦星輝數控機械設備有限公司，所研發生產的全自動木工機床生產線已成業界“領頭羊”。蔣偉紅是個識時務者、通機變者，她的幾次創業都與時代脈搏相契合，既有傳統企業，又有互聯網企業。不過，在她看來，未來是不分傳統企業和互聯網企業的，而是新零售、新產品、新渠道融合發展，也就是全渠道、全零售的概念。長遠來看，大的行業并沒有線上線下、實體和互聯網的區分。短期來說，不論是傳統企業還是互聯網企業，在某一領域做好了都會有機會。
“連續創業開闊了我的思路，也讓我更加堅韌。”蔣偉紅說，盡管如此，宜和宜美將會是她的最后一個創業項目。“我非常熱愛這個行業，也很享受給千家萬戶帶來美的、家的感覺。”對于軟裝來說，這是一個剛剛開始升級消費的領域，也是一個行業風口，接下來的一二十年都會有長足發展。
立足全國爭當行業第一品牌
宜和宜美也有自己的“痛點”。“互聯網人才短缺是我在這次創業中遇到的最大瓶頸，當然這也是一個企業在不同的發展階段都會面臨的問題。”蔣偉紅直言，作為山東來說，不管是面向全國招聘互聯網人才，還是招聘家居類設計人才，都是比較困難的，北上廣深杭的設計師以及互聯網人才，很少選擇到山東就業，“高端管理人才和高端設計人才尤為匱乏”。