（原標(biāo)題：與斯諾克男神“同框” 小天鵝開創(chuàng)家電體育營銷新范式）

7月9日喜訊傳來：“小天鵝”2017斯諾克世界杯決賽上，中國A隊(duì)選手丁俊暉和梁文博時(shí)隔六年勇奪冠軍，梁文博激動(dòng)“親吻”丁俊暉的照片也被球迷瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)。與此同時(shí)，來自家電業(yè)的冠名贊助商小天鵝再次怒刷好感度，“躺著”收割了又一波流量與關(guān)注。

早在賽前，丁俊暉和梁文博等代表隊(duì)“男神”親臨小天鵝展館，為小天鵝新品站臺，引無數(shù)粉絲“舔屏”。而今看來，當(dāng)初這一無意之舉實(shí)則暗藏深意，丁俊暉和梁文博這對神級CP勇奪桂冠，無疑令小天鵝在洗衣機(jī)行業(yè)的領(lǐng)軍地位，健康時(shí)尚的品牌形象，以及技術(shù)大神的人設(shè)愈加鮮明、閃耀。

新品hin吸睛 俘獲迷妹迷弟

近年來，小天鵝在體育營銷上發(fā)力更猛。繼2008年助力中國國家擊劍隊(duì)全力奪金后，去年小天鵝成為2016年“國家擊劍隊(duì)主贊助商”。去年4月，小天鵝還為國家擊劍隊(duì)進(jìn)擊里約奧運(yùn)會予以支持。去年11月20日，小天鵝冠名贊助的“2016小天鵝環(huán)蠡湖國際半馬”正式開跑，報(bào)名人數(shù)突破1萬人。今年3月小天鵝獨(dú)家冠名的錫馬開賽，據(jù)統(tǒng)計(jì)，參賽人數(shù)超過3萬人。而今，“小天鵝”2017斯諾克世界杯，也已經(jīng)圓滿完賽，小天鵝作為冠名贊助商，助力中國隊(duì)向斯諾克世界杯三連冠發(fā)起挑戰(zhàn)。

縱覽小天鵝這些年講過的“體育故事”，其中都不乏小天鵝洗衣機(jī)產(chǎn)品的深度植入，強(qiáng)勢宣傳。去年家博會上，小天鵝一口氣推出比佛利高端系列、迪士尼系列新品，國家擊劍隊(duì)親自蒞臨小天鵝展臺為新品站臺，一時(shí)吸睛無數(shù)。馬拉松贊助活動(dòng)中，小天鵝更被授予“2016無錫國際馬拉松官方唯一指定洗衣機(jī)”稱號。今年斯諾克開賽前，斯諾克世界杯代表隊(duì)選手又濟(jì)濟(jì)一堂，齊聚小天鵝產(chǎn)品展廳，凹造型與粉絲自拍合影。

持續(xù)性的波段式的新品刷臉，無疑為小天鵝洗衣機(jī)新品大大提升了認(rèn)知關(guān)注度，同時(shí)也為其口碑積累了廣泛的人氣。每一次的“刷臉”并非“一哄而上”，而是從高端、健康、年輕化等維度有的放矢，著重推廣比佛利、迪士尼系列，有針對性地向運(yùn)動(dòng)員、球迷、乃至廣大用戶極為直觀地傳遞出小天鵝高端、時(shí)尚、健康的品牌調(diào)性。

技術(shù)宅大神 實(shí)力圈粉無數(shù)

前有國家擊劍隊(duì)，而今是斯諾克世界杯選手，近年來為小天鵝產(chǎn)品站臺的運(yùn)動(dòng)員，在世界上都達(dá)到數(shù)一數(shù)二的水準(zhǔn)。一次次地得到世界級運(yùn)動(dòng)員認(rèn)可，顯然這不是偶然，而是與小天鵝在洗衣機(jī)領(lǐng)域的技術(shù)實(shí)力相呼應(yīng)。

去年6月，素有電氣界“諾貝爾”獎(jiǎng)的VDE將兩大至高的認(rèn)證證書——“水魔方高效節(jié)能”技術(shù)認(rèn)證和“BLDC電機(jī)20年使用壽命”品質(zhì)認(rèn)證頒發(fā)給了小天鵝，小天鵝借此填補(bǔ)了全球的洗衣機(jī)領(lǐng)域在VDE認(rèn)證上的空白。

今年AWE上，小天鵝首發(fā)主打健康洗滌的新品，該系列新品搭載了小天鵝針對過敏體質(zhì)人群研發(fā)的“抗過敏原洗滌程序”。據(jù)悉，該程序經(jīng)過英國過敏協(xié)會BAF認(rèn)證，可有效去除衣物中的過敏原，去除率高達(dá)99.99%。今年4月，搭載該程序的小天鵝滾筒洗衣干衣機(jī)TD100-1616WMIDG，經(jīng)中國家用電器研究院檢測，取得防過敏檢測結(jié)果證書，再獲權(quán)威認(rèn)可。

一項(xiàng)項(xiàng)前沿技術(shù)背后，有著尤為扎實(shí)、深厚的技術(shù)積累：39年沉淀的技術(shù)基因，近年來對于用戶痛點(diǎn)的深度挖掘，對于先行研發(fā)、用戶研究、智能開發(fā)等方面的持續(xù)高投入，全球領(lǐng)先、開放的研發(fā)合作體系的持續(xù)構(gòu)建，以及CDOC方法論的深入運(yùn)用……2016年，小天鵝研發(fā)投入支出達(dá)6.95億元，占其2016年度營業(yè)總收入的4.26%。

自身過硬的技術(shù)底氣，加上“自帶流量”的運(yùn)動(dòng)員魅力“輸出”，小天鵝技術(shù)控的人設(shè)，借助一次次的“站臺”、互動(dòng)，已經(jīng)愈發(fā)地深入人心，不可動(dòng)搖。

霸道Leader范 搶占用戶心智

動(dòng)輒國家隊(duì)，動(dòng)輒世界杯，從無錫到國家到世界，小天鵝近年來贊助的活動(dòng)級別，一言以蔽之：高端大氣上檔次。屢屢贊助高水準(zhǔn)賽事，自然而然可引發(fā)國內(nèi)外的用戶，充分聯(lián)想至小天鵝在家電行業(yè)的領(lǐng)軍地位。

近兩年來，小天鵝的規(guī)模屢獲增長，增幅領(lǐng)跑行業(yè)，領(lǐng)軍地位愈發(fā)鞏固。2016年，營收愈160億，同比增幅超24%，歸屬于上市公司股東的凈利潤同比增長近三成。“2016洗衣機(jī)行業(yè)高峰論壇”上，小天鵝被授予“2016年度中國洗衣機(jī)行業(yè)引領(lǐng)品牌”的榮譽(yù)

今年以來，小天鵝的營銷數(shù)據(jù)更為亮眼。一季報(bào)顯示，小天鵝今年第一季度營收突破56億，同比增幅超3成，歸屬上市公司股東的凈利潤同比增長超25%。根據(jù)中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年1-3月小天鵝零售量份額26.4%，市場排名第一；根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年1-3月小天鵝出口量份額21.1%，出口額份額18.22%，出口量和出口額均排名第一。

另一個(gè)凸顯小天鵝行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位的力證是，去年以來，小天鵝堅(jiān)持并完善T+3客戶訂單制。在小天鵝實(shí)踐“T+3”并取得良好效果的背景下，家電企業(yè)紛紛跟隨效仿，推行下線直發(fā)，減少中轉(zhuǎn)、裝卸等中間環(huán)節(jié)，推動(dòng)渠道庫存共享，整合全渠道庫存統(tǒng)籌調(diào)配，最大化降低終端不良庫存，上線訂單預(yù)排及產(chǎn)能可視系統(tǒng)，均衡訂單分配并加快周轉(zhuǎn)。

無可爭議的領(lǐng)軍地位，加之一輪又一輪的高水準(zhǔn)賽事贊助，而今，用戶談到錫馬，國家擊劍隊(duì)，談到2017斯諾克世界杯，必然在獎(jiǎng)牌、會場等看到小天鵝身影，長期渲染之下，小天鵝的“l(fā)eader”地位在用戶心中生根發(fā)芽。

家電業(yè)內(nèi)，體育營銷火熱非常，小天鵝卻是其中的佼佼者。連番的高水平賽事品牌曝光，在助力小天鵝覆蓋到更廣泛的用戶人群同時(shí)，憑借連續(xù)性、國際范、強(qiáng)互動(dòng)等特色，讓參與者更好的理解小天鵝的品牌調(diào)性，增強(qiáng)用戶忠誠度，讓新老用戶對小天鵝都更加“死心塌地”。

當(dāng)然，最重要的是，小天鵝在產(chǎn)品領(lǐng)先、技術(shù)研發(fā)、模式創(chuàng)新、規(guī)模躍升等方面的出色表現(xiàn)，為其體育營銷提供了最為強(qiáng)力的支撐。這正是小天鵝俘獲用戶芳心無可比擬的優(yōu)勢所在。