去年開(kāi)始的洗碗機(jī)市場(chǎng)呈井噴式發(fā)展，如今帶來(lái)的不只是各方企業(yè)爭(zhēng)相進(jìn)入這一領(lǐng)域，更重要的是帶來(lái)整個(gè)產(chǎn)業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)格局持續(xù)分化。中國(guó)洗碗機(jī)市場(chǎng)的大戰(zhàn)已經(jīng)全面開(kāi)火!

當(dāng)前洗碗機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)三大主流品牌引領(lǐng)的競(jìng)爭(zhēng)陣營(yíng)：以西門(mén)子為代表的外資品牌派，以方太為代表的產(chǎn)品創(chuàng)新派，以及美的為代表的規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)派。這在繁榮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)選擇同時(shí)，也加速整個(gè)產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的活躍。

那么面對(duì)這一場(chǎng)充滿(mǎn)西門(mén)子、方太、美的，以及背后三大陣營(yíng)超過(guò)30多個(gè)品牌，圍繞品牌、技術(shù)、產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)的博弈，誰(shuí)又能更好的適應(yīng)中國(guó)家庭和中國(guó)用戶(hù)需求，成為產(chǎn)業(yè)的主宰者?

外資品牌派：代表企業(yè)西門(mén)子

西門(mén)子是在中國(guó)市場(chǎng)最早一批推廣洗碗機(jī)的外資企業(yè)，也是目前為止一直在堅(jiān)持推廣這一產(chǎn)品的洋品牌。可以說(shuō)，洗碗機(jī)市場(chǎng)在中國(guó)推廣10多年遲遲未能引爆之前，西門(mén)子一直是那個(gè)“麥田里的守望者”。

相對(duì)于后來(lái)者，西門(mén)子在中國(guó)洗碗機(jī)市場(chǎng)上的最大優(yōu)勢(shì)：一是洋品牌多年來(lái)的身份和地位;二是長(zhǎng)期市場(chǎng)推廣帶來(lái)的口碑和認(rèn)知;但是劣勢(shì)也很明顯：簡(jiǎn)單地將西方家庭的洗碗機(jī)，搬到中國(guó)來(lái)塞進(jìn)廚房里。卻不能更好地根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)需求而改變。

雖然與往年相比，中國(guó)市場(chǎng)上用戶(hù)的洗碗機(jī)使用體驗(yàn)雖然有所改進(jìn)，這也主要是得益于本土企業(yè)。單靠西門(mén)子現(xiàn)有的品牌和產(chǎn)品，是辦不到的。西門(mén)子也意識(shí)到問(wèn)題所在：一方面，他們內(nèi)心需要更多企業(yè)參與到洗碗機(jī)市場(chǎng)的引爆和推廣;另一方面，他們又必然面臨來(lái)自其它企業(yè)的搶奪和蠶食，市場(chǎng)地位不斷被蠶食和搶奪。

目前除了西門(mén)子，包括惠而浦、松下、伊萊克斯等洋品牌也開(kāi)始加大對(duì)中國(guó)洗碗機(jī)市場(chǎng)的拓展和投入力度。但受到洋品牌在中國(guó)廚電市場(chǎng)整體競(jìng)爭(zhēng)“身單力薄”背景下，雖然洗碗機(jī)市場(chǎng)整體蛋糕在做大，洋品牌也難大有作為。

產(chǎn)品創(chuàng)新派：代表企業(yè)方太

方太雖然是洗碗機(jī)市場(chǎng)的后來(lái)者，卻是中國(guó)廚電行業(yè)的高端開(kāi)拓者和領(lǐng)導(dǎo)者。其硬生生憑借一款原創(chuàng)發(fā)明的水槽洗碗機(jī)，在外資洋品牌歐式洗碗機(jī)“一統(tǒng)江湖”局面中殺出一條新路來(lái)，并快速在中國(guó)洗碗機(jī)市場(chǎng)從一匹黑馬到升班馬的大跨越。

方太作為中國(guó)高端廚電產(chǎn)業(yè)開(kāi)創(chuàng)者，其發(fā)明水槽洗碗機(jī)并進(jìn)入洗碗機(jī)行業(yè)，可以說(shuō)是水道渠成：一方面，其高端品牌的價(jià)值和地位已經(jīng)深入中國(guó)家庭和人心，其打造的品牌和產(chǎn)品價(jià)值感，具有很強(qiáng)的影響力;另一方面，其擁有的差異化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，在短期來(lái)看還沒(méi)有對(duì)手可以快速跟上并復(fù)制，由此帶來(lái)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)很明顯。

也正是在方太的帶動(dòng)下，最近兩年來(lái)，海爾、美的，甚至是九陽(yáng)等企業(yè)，也在洗碗機(jī)市場(chǎng)上推出了各自的創(chuàng)新產(chǎn)品，主要是以臺(tái)式的小型洗碗機(jī)、免安裝洗碗機(jī)為主，主打節(jié)水、不占空間等中國(guó)式需求。這也形成洗碗機(jī)市場(chǎng)上一股重要的生力軍，那就是產(chǎn)品創(chuàng)新派。

雖然在短期內(nèi)方太還能憑借水槽洗碗機(jī)占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但是作為一家專(zhuān)業(yè)化的高端廚電企業(yè)，如何面對(duì)來(lái)自綜合性家電企業(yè)的規(guī)模化沖擊，如何繼續(xù)保持產(chǎn)品的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)是至關(guān)重要。這也是方太為首的產(chǎn)品創(chuàng)新派，必須要考慮的問(wèn)題。

要知道，目前包括惠而浦、美的等企業(yè)，都在對(duì)水槽洗碗機(jī)“蠢蠢欲動(dòng)”，甚至要推出相似的產(chǎn)品，展開(kāi)“低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”戰(zhàn)役。因此方太如何將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變成市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，顯然接下來(lái)還需要找到新的動(dòng)力和體系。而保持產(chǎn)品的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，則是核心。

規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)派：代表企業(yè)美的

美的是全球洗碗機(jī)市場(chǎng)一只不可輕視的生力軍。雖然其并不是市場(chǎng)上銷(xiāo)量最大的企業(yè)，卻雖然是產(chǎn)能最大、產(chǎn)品線(xiàn)最豐富的進(jìn)攻者。過(guò)去多年來(lái)，美的一直是全球最大的洗碗機(jī)制造商，雖然遲遲沒(méi)有在中國(guó)市場(chǎng)推出相關(guān)產(chǎn)品，卻對(duì)這一品類(lèi)和領(lǐng)域保持著高度關(guān)注。

作為洗碗機(jī)市場(chǎng)的后者者，美的卻憑借在市場(chǎng)上強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)推廣能力和渠道覆蓋能力，以及內(nèi)在的產(chǎn)品制造和儲(chǔ)備能力，成為目前洗碗機(jī)市場(chǎng)上產(chǎn)品種類(lèi)和產(chǎn)品線(xiàn)為豐富的企業(yè)。而且想要在這一領(lǐng)域搶奪市場(chǎng)蛋糕最為堅(jiān)決的企業(yè)。其已經(jīng)形成完善的產(chǎn)品線(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以及快速的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和推廣體系優(yōu)勢(shì)，從而可以保持在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)攻優(yōu)勢(shì)。

面對(duì)同行，當(dāng)前美的和海爾作為中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)的“雙雄”，正是通過(guò)“規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)”加速啟動(dòng)對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的搶奪。可以說(shuō)，在今明兩年的洗碗機(jī)市場(chǎng)上，必將迎來(lái)一場(chǎng)徹底的規(guī)模戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)。這不只是有利于進(jìn)一步擴(kuò)大洗碗機(jī)市場(chǎng)蛋糕，還將豐富和帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品和市場(chǎng)創(chuàng)新。

只不過(guò)，對(duì)于美的來(lái)說(shuō)，如何保持在洗碗機(jī)市場(chǎng)上的持續(xù)性地投入，而不是簡(jiǎn)單地投機(jī)和搶奪。需要的不只是營(yíng)銷(xiāo)推廣力，更需要的是產(chǎn)品創(chuàng)新力。還需要的是打破常規(guī)的商業(yè)定力。

可以看到，無(wú)論是外資品牌派、產(chǎn)品創(chuàng)新派，還是規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)派，短期來(lái)看各自生存和發(fā)展的空間相對(duì)豐富，不太可能出現(xiàn)“誰(shuí)被誰(shuí)干掉”的惡性局面。但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的天平會(huì)逐步向產(chǎn)品創(chuàng)新派和規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)派傾斜。這是產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)律，也是中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀!