全球紡織網(wǎng)1月4日訊在2008年年初品牌服裝最初是滿(mǎn)懷期待的，而在2008年結(jié)束時(shí)，很多企業(yè)開(kāi)始著手進(jìn)入調(diào)整期。世界經(jīng)濟(jì)的變化讓品牌服裝企業(yè)看到：服裝行業(yè)長(zhǎng)久以來(lái)的上升趨勢(shì)將受到阻滯。只有準(zhǔn)備好了的服裝品牌企業(yè)才能安然度過(guò)這個(gè)時(shí)期。為了能見(jiàn)到經(jīng)濟(jì)回暖后的溫暖陽(yáng)光，品牌服裝企業(yè)將在思考中體會(huì)著自己的發(fā)展。
鏡頭回放：圣得西創(chuàng)建環(huán)境友好型資源節(jié)約型“時(shí)尚產(chǎn)業(yè)園”
男裝著名品牌、湘派服飾領(lǐng)軍企業(yè)圣得西投資興建的“時(shí)尚產(chǎn)業(yè)園”在湖南寧鄉(xiāng)金洲經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)湖南紡織服飾產(chǎn)業(yè)園內(nèi)隆重奠基。它標(biāo)志著湖南第一個(gè)紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群有了龍頭企業(yè)的入駐，也標(biāo)志著湖南最大的成衣制造基地將在這里誕生。
鏡頭回放：孕嬰產(chǎn)業(yè)大勢(shì)看好“十月媽咪”重整終端
中國(guó)的孕嬰產(chǎn)業(yè)進(jìn)入急速增長(zhǎng)期。上海勁釋管理機(jī)構(gòu)發(fā)布了“2008十大成長(zhǎng)行業(yè)前景預(yù)測(cè)”，孕嬰產(chǎn)業(yè)名列其中。看中這種潛力，國(guó)外孕嬰巨頭及其資本紛紛進(jìn)入中國(guó)，而銷(xiāo)售終端成為各路資本必須爭(zhēng)奪的“制高點(diǎn)”，孕嬰品牌銷(xiāo)售終端正面臨著一場(chǎng)前所未有的洗牌。
鏡頭回放：細(xì)分需求才能做專(zhuān)做大中國(guó)職業(yè)裝市場(chǎng)
國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)的高速發(fā)展，現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的日新月異，給生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)職業(yè)制服和勞動(dòng)工裝，以現(xiàn)代工業(yè)、科技、國(guó)防、第三產(chǎn)業(yè)為服務(wù)對(duì)象的中國(guó)職業(yè)服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展，帶來(lái)了春天。
有統(tǒng)計(jì)表明，隨著各企事業(yè)單位品牌意識(shí)的提升，隨著科技進(jìn)步對(duì)職業(yè)防護(hù)的完善，隨著新興職業(yè)的涌現(xiàn)和現(xiàn)代職業(yè)的細(xì)分，我國(guó)各行業(yè)職業(yè)制服的時(shí)尚更新和職業(yè)工裝的完善，形成的職業(yè)裝市場(chǎng)需求，每年產(chǎn)值約達(dá)2000億元以上。與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)職業(yè)裝市場(chǎng)需求雖有限，但面對(duì)如此巨大的蛋糕，我國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)中上萬(wàn)家職業(yè)裝研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，卻普遍因規(guī)模偏小、科技含量不高、創(chuàng)新意識(shí)不濃、品牌知名度低等種種原因，難以滿(mǎn)足呈逐年增大趨勢(shì)的職業(yè)裝市場(chǎng)發(fā)展需求。
鏡頭回放：熱了配飾熱了箱包
最近幾年，配飾成為服裝產(chǎn)業(yè)中非常熱的品類(lèi)，作為配飾中的箱包也在這股熱流中引人注目。尤其近兩年來(lái)，皮具箱包成為時(shí)尚人士追趕潮流的另一個(gè)風(fēng)向標(biāo)，很多潮流青年為了搭配服裝，家中都有幾十個(gè)包，顯然皮具箱包已經(jīng)成為時(shí)尚的另一個(gè)承載者，而很多知名品牌服裝企業(yè)也在延伸自己的產(chǎn)品，在儲(chǔ)備人才，準(zhǔn)備推出自己的箱包產(chǎn)品，可見(jiàn)箱包已成為服裝行業(yè)的一個(gè)熱點(diǎn)。
鏡頭回放：安徽探索服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)集群聯(lián)動(dòng)發(fā)展新路
安徽服飾第一街總體量達(dá)38萬(wàn)平方米，經(jīng)營(yíng)各類(lèi)品牌近6000個(gè)，其中安徽總代3000多家，提供就業(yè)2萬(wàn)人。安徽服飾第一街的脫穎而出，迅速受到業(yè)內(nèi)外人士的高度關(guān)注，國(guó)內(nèi)紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群前來(lái)參觀(guān)、交流和洽談合作，眾多知名服裝品牌紛紛進(jìn)駐，設(shè)立安徽總部或者營(yíng)銷(xiāo)中心。安徽服飾第一街已成為全省最大的服裝流通和交易集散地，對(duì)推動(dòng)安徽服裝產(chǎn)業(yè)的全面發(fā)展起到舉足輕重的意義。
鏡頭回放：鄭州女裝渴望“變靚”
成功打造“鄭州女褲”后，鄭州市的相關(guān)部門(mén)準(zhǔn)備推出并大力扶持“鄭州女裝”的區(qū)域品牌。2008年9月，記者攜同當(dāng)?shù)孛襟w及鄭州市工商聯(lián)女裝分會(huì)對(duì)鄭州女裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了為期兩周的調(diào)研，此次調(diào)研為“鄭州女裝”變革提供了依據(jù)。
點(diǎn)評(píng)：服裝產(chǎn)業(yè)在2008年有著很多變局，從產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移大潮到市場(chǎng)的更深入的細(xì)分，都讓身處服裝行業(yè)的品牌企業(yè)們有著更多思考，發(fā)展空間是在增加還是逐步縮小？不再有無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)，一切都在慢慢成熟，這一切都在揭示著產(chǎn)業(yè)的動(dòng)態(tài)、變遷。
鏡頭回放：“分解”與“復(fù)制”讓格格更具活力
格格的“復(fù)制”管理對(duì)企業(yè)發(fā)展有著深遠(yuǎn)的影響。企業(yè)的發(fā)展和人一樣有生命周期，有目標(biāo)、有文化、有精神、有追求，因?yàn)槠浔旧砭褪且蝗喝私M織的群體。管理模式在這個(gè)過(guò)程中起到了決定性作用。一個(gè)沒(méi)有管理模式的企業(yè)，也就是一個(gè)無(wú)法再生產(chǎn)和復(fù)制的企業(yè)。
格格的“分解”與“復(fù)制”的管理思想，對(duì)于很多民營(yíng)服裝企業(yè)有著很強(qiáng)的示范作用，是一個(gè)值得借鑒的管理模式。
鏡頭回放：歌力思的7大關(guān)鍵詞
在深圳女裝中，“歌力思”是一個(gè)非常值得研究的企業(yè)與品牌。
與“歌力思”同時(shí)期起步的許多企業(yè)，雖曾輝煌一時(shí)，但在后來(lái)的發(fā)展中都相繼沉寂了，而當(dāng)年并不起眼的“歌力思”卻在近幾年后來(lái)居上，愈戰(zhàn)愈勇。
為什么最初并不起眼的“歌力思”有如此大的后勁？這的確是一個(gè)值得人們深思的問(wèn)題。“歌力思”給出了7個(gè)關(guān)鍵詞：思考、品牌文化、顧客、質(zhì)量、學(xué)習(xí)、變化、快樂(lè)。
點(diǎn)評(píng)：品牌導(dǎo)刊2008年推出了案例專(zhuān)版，案例分析是將企業(yè)成功與失敗的經(jīng)驗(yàn)展示給大家，目的就是想引起更多的思考。日本學(xué)者川上井光說(shuō)：“知識(shí)，百科全書(shū)可以代替，可是考慮出新思想、新方法、新方案，卻是任何東西都代替不了的。”
寫(xiě)作案例的宗旨不是講述最終真理，而是通過(guò)一個(gè)個(gè)具體案例，讓業(yè)內(nèi)人士思考案例中提供的成功與失敗的實(shí)例，讓大家得以借鑒。
鏡頭回放：2008開(kāi)年品牌熱衷節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)
年初是一年節(jié)日中最集中的階段，也是各商場(chǎng)及服裝品牌促銷(xiāo)最頻密的時(shí)間段。消費(fèi)井噴期的這塊蛋糕，商場(chǎng)和品牌都想吃，以便為開(kāi)年贏(yíng)得開(kāi)門(mén)紅。我們的消費(fèi)者有一個(gè)消費(fèi)思維定式：平時(shí)攢錢(qián)，關(guān)鍵或者重要時(shí)刻集中花費(fèi)，也就是消費(fèi)中的預(yù)期消費(fèi)。而節(jié)日正是這樣一個(gè)關(guān)鍵和重要時(shí)刻。在我們的消費(fèi)文化中認(rèn)為，節(jié)日期間各商家一定要大搞促銷(xiāo)，價(jià)格會(huì)降低、產(chǎn)品會(huì)豐富，平時(shí)該買(mǎi)的商品等到節(jié)日再買(mǎi)。而商家也摸透了消費(fèi)者的心理和消費(fèi)習(xí)慣，也在節(jié)日里極力以促銷(xiāo)迎合消費(fèi)者。
鏡頭回放：創(chuàng)建多方渠道實(shí)現(xiàn)共贏(yíng)
當(dāng)今市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，國(guó)內(nèi)外因素給國(guó)內(nèi)服裝品牌市場(chǎng)帶來(lái)了不小的沖擊力。特別自中國(guó)加入WTO以來(lái)，國(guó)際知名品牌以及二三線(xiàn)服裝品牌的介入，使得國(guó)內(nèi)服裝品牌市場(chǎng)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。如何在這一嚴(yán)峻的大形勢(shì)下，持續(xù)發(fā)展品牌并有效地提升終端店鋪的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。這是服裝界近期以來(lái)一直密切關(guān)注的問(wèn)題。擁有良好的管理體系是品牌成功的核心。
品牌建設(shè)打造渠道忠誠(chéng)度至關(guān)重要
近年，一方面以ZARA、H&M等為代表的品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，其因?yàn)榭焖購(gòu)?fù)制時(shí)尚、快速反應(yīng)及單店驕人業(yè)績(jī)?cè)跇I(yè)內(nèi)引起深思；雅戈?duì)柕纫恍┍就林放埔源蟮曛睜I(yíng)的形式大力搶占終端，已讓很多企業(yè)和品牌追隨；又如PPG以電子商務(wù)方式進(jìn)入服裝行業(yè)，使B2B、B2C、C2C成為很多品牌熱捧的目標(biāo)。而另一方面很多中小服裝企業(yè)或品牌，卻面臨著一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)過(guò)一、二季便遭客戶(hù)拋棄的窘境；經(jīng)常發(fā)生中小品牌的客戶(hù)被另一品牌挖走的困局。
對(duì)服裝品牌而言，無(wú)論你是如何定位，或者你用哪種營(yíng)銷(xiāo)方式，通路無(wú)疑是企業(yè)或品牌與市場(chǎng)或消費(fèi)者的聯(lián)系。
品牌進(jìn)駐大賣(mài)場(chǎng)需要注意什么？
說(shuō)起大型超市，它傳遞的信號(hào)是銷(xiāo)售日用品的地方和量販服裝的場(chǎng)所。一般而言，在大賣(mài)場(chǎng)里銷(xiāo)售的服裝檔次不高。筆者從事服裝品牌多年，幾年前尚未將大賣(mài)場(chǎng)作為服裝品牌的渠道來(lái)考慮。
近年，渠道作為品牌的基石，其重要性已越來(lái)越為服裝品牌所重視，各種渠道都成為服裝品牌紛紛爭(zhēng)搶的目標(biāo)，同樣，大賣(mài)場(chǎng)也成為各服裝品牌建立渠道時(shí)關(guān)注的焦點(diǎn)，沃爾瑪、家樂(lè)福、麥德龍等國(guó)際大牌大賣(mài)場(chǎng)，還有好又多、世紀(jì)聯(lián)華、樂(lè)購(gòu)、歐尚、大潤(rùn)發(fā)等都不斷加大品牌服裝的經(jīng)營(yíng)區(qū)域面積。
鏡頭回放：時(shí)尚買(mǎi)手的一天
一個(gè)時(shí)尚品牌的買(mǎi)手，這個(gè)被很多向往時(shí)尚的女孩神話(huà)了的職業(yè)，卻沒(méi)有太多的浪漫，也并不像表面上看起來(lái)那么風(fēng)光。“忙碌”是買(mǎi)手的職業(yè)特點(diǎn)，總有做不完的事情，一個(gè)季節(jié)接著一個(gè)季節(jié)，貨品總是要不停地翻新，對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)必須要迅速。
買(mǎi)手的工作日程表很少有一成不變的慣例可以遵循，不過(guò)每周一的工作內(nèi)容會(huì)是相對(duì)比較固定的。
鏡頭回放：如果我是服裝品牌加盟商
當(dāng)品牌經(jīng)營(yíng)和特許經(jīng)營(yíng)比過(guò)去任何時(shí)候更近地接近我們時(shí)，我們追求財(cái)富和成功比過(guò)去任何時(shí)候更顯得沖動(dòng)。那么是不是只要成為品牌的代理商或加盟商就能擁有成功和財(cái)富呢？
點(diǎn)評(píng)：眾所周知，無(wú)論是企業(yè)的成長(zhǎng)還是品牌的發(fā)展與它的企業(yè)文化是密不可分的。而如何樹(shù)立一個(gè)成功的服裝品牌形象，那就要追溯到企業(yè)管理的運(yùn)作模式上了。企業(yè)管理是企業(yè)內(nèi)部的核心力量，是品牌造血的巨大能量。只有建立一個(gè)團(tuán)結(jié)、專(zhuān)業(yè)的服裝品牌管理團(tuán)隊(duì)，并逐步完善自己的品牌管理體系，這樣才能使得品牌迅速地成長(zhǎng)并強(qiáng)大起來(lái)。面對(duì)全球金融危機(jī)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)“嚴(yán)寒”，國(guó)內(nèi)服裝品牌正面臨渠道洗牌、整合的風(fēng)暴，特別是對(duì)新興服裝品牌或中小服裝品牌而言，更面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。因此在新一輪的渠道之爭(zhēng)中，打造渠道忠誠(chéng)度將是服裝品牌經(jīng)營(yíng)的重要內(nèi)容。2008年是服裝品牌風(fēng)雨變換的一年。
北京莊勝崇光:針對(duì)客群做特色經(jīng)營(yíng)
北京翠微大廈細(xì)節(jié)服務(wù)打造品牌效應(yīng)
商場(chǎng)經(jīng)理如何尋找童裝的賣(mài)點(diǎn)
當(dāng)代商城服裝品牌與商場(chǎng)定位相得益彰
對(duì)于服裝品牌而言，渠道決定著品牌的定位，同時(shí)也是品牌發(fā)展的重要因素，因此品牌企業(yè)對(duì)于渠道是非常重視的。品牌服裝在大中城市中所走的主要渠道仍舊是百貨商場(chǎng)，本報(bào)近期走訪(fǎng)了北京的一些大型商場(chǎng)，與各大商場(chǎng)的女裝部經(jīng)理們一起探討品牌服裝的各種經(jīng)營(yíng)模式和特點(diǎn)，以期對(duì)服裝品牌在渠道運(yùn)作上能有所借鑒。
鏡頭回放：核心商圈對(duì)于溫州童裝品牌是餡餅還是陷阱？
有人曾這樣說(shuō)過(guò)：童裝，將是溫州服裝的最后一塊蛋糕。
確實(shí)，溫州童裝崛起的速度之快讓我們不得不信這樣的斷言。
不管是三點(diǎn)水的橫空出世，還是巴拉巴拉“萬(wàn)家店鋪，百億品牌”的豪言壯志，都讓我們有理由相信，溫州的童裝正在風(fēng)起云涌……
那么，是什么讓溫州童裝有如此破竹之勢(shì)呢？而溫州童裝又會(huì)有如何之舉呢？
或許在最近溫州童裝品牌爭(zhēng)相擠進(jìn)核心商圈這種現(xiàn)象上能看出些端倪。
鏡頭回放：集聚品牌以場(chǎng)造市
中國(guó)的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)大抵分為兩種，一種是先有市后有場(chǎng)，這種專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)是原發(fā)型的，是由于交易的需要而形成的，這種市場(chǎng)即使簡(jiǎn)陋，管理粗糙，也往往有著絡(luò)繹不絕的客流，交易量可觀(guān)。還有一種是先有場(chǎng)后造市，這種市場(chǎng)則有了兩種際遇，一種在經(jīng)營(yíng)者的苦心經(jīng)營(yíng)下成為專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)中的佼佼者，先進(jìn)的硬件設(shè)施和專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)管理讓商戶(hù)們?nèi)玺~(yú)得水，取得很大的商業(yè)成績(jī)和可觀(guān)的交易額，而周邊環(huán)境也因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)的存在而發(fā)生著改變，甚至產(chǎn)業(yè)鏈也會(huì)在市場(chǎng)帶動(dòng)下發(fā)生變化，這種專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)是靠?jī)?nèi)功取勝的，對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)理解深刻，能成為品牌發(fā)展道路上的良師益友。另一種就陷入了一種門(mén)庭冷落車(chē)馬稀的境遇，因?yàn)樯碳液推放剖遣粫?huì)因?yàn)槭袌?chǎng)存在就入駐的，商家品牌所追求的是利潤(rùn)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的預(yù)期。因此，先有場(chǎng)后有市的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)需要更多的經(jīng)營(yíng)有道來(lái)成就自己的業(yè)內(nèi)地位。
點(diǎn)評(píng)：對(duì)于服裝品牌而言商場(chǎng)和市場(chǎng)是承載服裝品牌渠道建設(shè)的載體，商場(chǎng)和市場(chǎng)的細(xì)微變化都觸動(dòng)著品牌服裝企業(yè)的神經(jīng)。該如何建立自己的渠道，如何讓渠道健康發(fā)展是每個(gè)品牌服裝在2008年都在關(guān)注的，也是品牌服裝在2009年思考的。
鏡頭回放：服裝企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)門(mén)檻有多高
對(duì)于傳統(tǒng)服裝行業(yè)想進(jìn)軍電子商務(wù)到底要經(jīng)過(guò)什么門(mén)檻呢？可能很多服裝行業(yè)的人更愿意知道的這個(gè)門(mén)檻到底有多高。記者對(duì)此特別采訪(fǎng)了由傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)的代表BONO的副總經(jīng)理高峰。
鏡頭回放：電子商務(wù)超越體驗(yàn)的銷(xiāo)售
電子商務(wù)無(wú)疑放棄了體驗(yàn)式消費(fèi)，成為一種超越體驗(yàn)的消費(fèi)。消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程沒(méi)有場(chǎng)所，也沒(méi)有語(yǔ)言的交流，僅僅是頁(yè)面的瀏覽和鼠標(biāo)的點(diǎn)擊就可以完成購(gòu)買(mǎi)。消費(fèi)者得到的只是一種產(chǎn)品的簡(jiǎn)單購(gòu)買(mǎi)。因此，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的服裝類(lèi)別多以標(biāo)準(zhǔn)化的品類(lèi)為多，如男士襯衫、男士?jī)?nèi)衣等，這些產(chǎn)品即使在商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)也無(wú)須試穿，只要挑選色彩、面料、基本款式再附加自己平時(shí)所穿的號(hào)碼即可。而且選擇男士這個(gè)不愛(ài)逛街的群體來(lái)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)，是非常有可取性的。至于將來(lái)的電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)，相信會(huì)隨著新一代伴隨電腦和網(wǎng)絡(luò)成長(zhǎng)的一代成為主力消費(fèi)者，人們購(gòu)物的習(xí)慣的改變，服裝電子商務(wù)的品類(lèi)會(huì)越來(lái)越多。但目前只是個(gè)趨勢(shì)，短時(shí)間內(nèi)不可能成為現(xiàn)實(shí)。相信，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式仍將在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)占據(jù)服裝銷(xiāo)售的主要渠道。因?yàn)椋F(xiàn)在的消費(fèi)者越來(lái)越個(gè)性化，越來(lái)越注重消費(fèi)的感受，花錢(qián)想要得到的附加內(nèi)容也越來(lái)越多，單純的瀏覽和點(diǎn)擊不足以滿(mǎn)足人們內(nèi)心的消費(fèi)需求。
鏡頭回放：電子商務(wù)與傳統(tǒng)渠道對(duì)位消費(fèi)者的方式
無(wú)論是傳統(tǒng)渠道還是電子商務(wù)，客戶(hù)信息的采集獲取只是原始的數(shù)據(jù)資料，其中因?yàn)榧夹g(shù)或人為的原因，數(shù)據(jù)本身會(huì)存在無(wú)法避免的缺失、錯(cuò)誤和重復(fù)等問(wèn)題，需要進(jìn)行清理和調(diào)整。品牌企業(yè)具備了數(shù)據(jù)并按照體系化的方式進(jìn)行客戶(hù)數(shù)據(jù)的管理，只是完成了客戶(hù)“過(guò)去怎么樣”的工作，要獲得市場(chǎng)的先機(jī)，則必須對(duì)客戶(hù)的行為有先見(jiàn)之明的預(yù)測(cè)和洞察即“客戶(hù)將來(lái)會(huì)怎樣”，并在對(duì)市場(chǎng)和客戶(hù)的預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上制定優(yōu)化的營(yíng)銷(xiāo)決策即“希望發(fā)生什么”。
因此傳統(tǒng)渠道和電子商務(wù)都要面臨三個(gè)問(wèn)題，即：確定對(duì)誰(shuí)營(yíng)銷(xiāo)、選擇適當(dāng)?shù)臏贤ㄇ篮痛_定合適的信息。
鏡頭回放：電子商務(wù)整合資源是成功的要素
電子商務(wù)在技術(shù)上并沒(méi)有形成很高的壁壘，因此并非是很難進(jìn)入的一種模式，而且電子商務(wù)開(kāi)始于IT，也并非是服裝行業(yè)所首創(chuàng)的商業(yè)模式，能在服裝行業(yè)做得如此風(fēng)生水起，恐怕用一句話(huà)來(lái)說(shuō)就是：在對(duì)的時(shí)間，做了對(duì)的事。電子商務(wù)由來(lái)已久，從最初的大家的不知情，到少數(shù)人的嘗試，到如今已經(jīng)被大家認(rèn)可并普遍開(kāi)始嘗試，服裝的電子商務(wù)進(jìn)入的時(shí)機(jī)是非常對(duì)的，而由于陪伴電腦長(zhǎng)大的80后消費(fèi)能力的逐漸成長(zhǎng)和他們購(gòu)物習(xí)慣與前輩的不同，讓電子商務(wù)有了很大的成長(zhǎng)空間。
鏡頭回放：電子商務(wù)“店鋪”究竟開(kāi)在哪兒
去年當(dāng)PPG讓電子商務(wù)進(jìn)入服裝人的視線(xiàn)時(shí)，服裝界人士大都抱著一種探尋和研究的態(tài)度看待這一新生事物，而今年P(guān)PG變局引發(fā)的一系列爭(zhēng)議的話(huà)題讓傳統(tǒng)服裝領(lǐng)域?qū)τ陔娮由虅?wù)的態(tài)度更為謹(jǐn)慎。然而正在這時(shí)出現(xiàn)了一個(gè)電子商務(wù)追趕者??VANCL(凡客)，大有取代PPG曾經(jīng)服裝電子商務(wù)老大的勢(shì)頭，人們看到，服裝電子商務(wù)并沒(méi)有因?yàn)橐粫r(shí)的挫折而自暴自棄，而是在以不可阻擋的勢(shì)頭挺進(jìn)服裝領(lǐng)域。
鏡頭回放：服裝B2C走下神壇售后服務(wù)成瓶頸
隨著服裝直銷(xiāo)市場(chǎng)的規(guī)模不斷擴(kuò)大，曾經(jīng)屢試不爽的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)不再是襯衫直銷(xiāo)平臺(tái)借以留住用戶(hù)的不二法門(mén)。相反，如何提高產(chǎn)品品質(zhì)以及售前、售中及售后服務(wù)，如何提升平臺(tái)的黏性，正成為襯衫直銷(xiāo)平臺(tái)吸引用戶(hù)的主要砝碼。一度陷入價(jià)格戰(zhàn)誤區(qū)、被無(wú)數(shù)基于OEM模式的輕公司所主導(dǎo)的服裝B2C行業(yè)，由此開(kāi)始向著行業(yè)本質(zhì)逐步靠攏，并步入其成長(zhǎng)曲線(xiàn)上的第一個(gè)時(shí)間拐點(diǎn)。
鏡頭回放：電子商務(wù)落地樓宇經(jīng)濟(jì)
電子商務(wù)到底是一種渠道還是服裝企業(yè)建立品牌獲得成功的法寶？在bono tailor社區(qū)訂制店的開(kāi)幕式上BONO的CEO王琳龍先生的一句話(huà)讓記者記憶深刻：“在中國(guó)，在世界，沒(méi)有人靠模式成功的，比如有人說(shuō)國(guó)美、蘇寧是靠渠道，但是我覺(jué)得錯(cuò)了，它是渠道加品牌。這個(gè)品牌不是國(guó)美的品牌，是依附在國(guó)美渠道里面的美的、海爾他們的品牌。在全球沒(méi)有一個(gè)靠模式可以成功的。所以說(shuō)我覺(jué)得我們從一開(kāi)始就沒(méi)有寄希望于電子商務(wù)的模式可以做出一個(gè)品牌出來(lái)。每一個(gè)品牌都有自己的模式和成長(zhǎng)規(guī)律，用錢(qián)或者別的手段是沒(méi)有辦法改變這個(gè)規(guī)律的，如果說(shuō)一個(gè)億兩個(gè)億或者十個(gè)億可以造就品牌的話(huà)，李嘉誠(chéng)可以做N個(gè)品牌。”
在電子商務(wù)出現(xiàn)之初就無(wú)時(shí)無(wú)刻不在關(guān)注這個(gè)服裝界的新生力量，似乎也有著一種期待：就是或許這是服裝的一種變革，作為處在這個(gè)變革中的我們是有幸看到某種天翻地覆變化的人吧。但電子商務(wù)的領(lǐng)航者們的種種動(dòng)向，向我們傳達(dá)了一種信息：品牌的成長(zhǎng)有它本質(zhì)規(guī)律，借用IT可以加速它的成長(zhǎng)，但是沒(méi)辦法改變它成長(zhǎng)的路徑。我們最終要回歸服裝品牌的本質(zhì)。
點(diǎn)評(píng)：如果說(shuō)2008年對(duì)于服裝品牌最熱得詞是什么？回答就是電子商務(wù)了。對(duì)于傳統(tǒng)的服裝行業(yè)而言，一種新的模式正在悄悄地滲透，電子商務(wù)正成為業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的熱點(diǎn)，也許2007年P(guān)PG的銷(xiāo)售“神話(huà)”正刺激著無(wú)數(shù)用傳統(tǒng)模式經(jīng)營(yíng)的服裝行業(yè)人士的神經(jīng)，電子商務(wù)能讓服裝行業(yè)產(chǎn)生怎樣的轉(zhuǎn)變？這是許多服裝企業(yè)家熱切關(guān)注的。品牌導(dǎo)刊在2008年對(duì)電子商務(wù)做了深入的系列報(bào)道與服裝業(yè)內(nèi)人士共同關(guān)注這一嶄新的銷(xiāo)售模式給我們帶來(lái)的變化。
鏡頭回放：2008童裝市場(chǎng)展望
回眸2007年童裝市場(chǎng)可謂是童裝品牌的發(fā)展年，較多童裝企業(yè)以發(fā)展品牌為己任，通過(guò)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、形象提升和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)組建等措施，不斷滿(mǎn)足童裝市場(chǎng)日益增長(zhǎng)的消費(fèi)需求。在2008年展望新的一年童裝市場(chǎng)，童裝產(chǎn)業(yè)將呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，將凸顯以下幾個(gè)特性。市場(chǎng)消費(fèi)需求繼續(xù)保持旺盛，發(fā)展童裝二級(jí)市場(chǎng)品牌經(jīng)營(yíng)已受到企業(yè)普遍關(guān)注，奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)概念將成為營(yíng)銷(xiāo)的商機(jī)，消費(fèi)觀(guān)念更新推動(dòng)品牌經(jīng)營(yíng)理念提升，童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)不斷加劇。
鏡頭回放：童裝市場(chǎng)宏觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境出現(xiàn)變化
近幾年，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，我國(guó)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)也得到了相應(yīng)的發(fā)展。童裝市場(chǎng)隨著人們生活水平的提高和生活質(zhì)量的改善，消費(fèi)者對(duì)童裝需求，由上世紀(jì)80年代從滿(mǎn)足基本生活的數(shù)量需求，發(fā)展到至今開(kāi)始注重追求生活品位和時(shí)尚化、個(gè)性化、品牌化的需求。由于童裝市場(chǎng)消費(fèi)需求觀(guān)念不斷地更新，推動(dòng)了童裝市場(chǎng)的發(fā)展和繁榮。為滿(mǎn)足童裝市場(chǎng)新一輪的消費(fèi)需求，需要正確地選擇目標(biāo)市場(chǎng)，樹(shù)立起符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，通過(guò)策劃相應(yīng)的童裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，這些將決定企業(yè)在童裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的績(jī)效。童裝市場(chǎng)由于受到消費(fèi)需求的變化，童裝營(yíng)銷(xiāo)策略的競(jìng)爭(zhēng)已從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)步入到品牌競(jìng)爭(zhēng)和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。
鏡頭回放：給童裝出口企業(yè)支個(gè)招
自2007年始，人民幣頻頻升值，美元弱勢(shì)，出口退稅的調(diào)低，原材料的瘋漲，童裝出口企業(yè)出現(xiàn)增長(zhǎng)乏力的普遍窘境，進(jìn)入2008年，新《勞動(dòng)合同法》的出臺(tái)大幅度提高了企業(yè)的用工成本與缺工率，國(guó)內(nèi)銀根緊縮，更使童裝企業(yè)面臨出口無(wú)利可圖，經(jīng)營(yíng)上無(wú)資金可融的緊崩局面。
與緩慢爬升的外銷(xiāo)市場(chǎng)相比，膨脹的內(nèi)需市場(chǎng)已成為拉動(dòng)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主動(dòng)力。童裝出口企業(yè)轉(zhuǎn)型國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)通常采用二種手法營(yíng)建渠道網(wǎng)絡(luò)，一，品牌定位中低價(jià)位,生產(chǎn)足夠數(shù)量的商品,依賴(lài)傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)批銷(xiāo)，將品牌運(yùn)作交予經(jīng)銷(xiāo)商，而童裝渠道中的經(jīng)銷(xiāo)商群體對(duì)門(mén)店運(yùn)作與消費(fèi)者的維護(hù)能力匱乏，無(wú)助于該類(lèi)企業(yè)的轉(zhuǎn)型與提升。二，瞄準(zhǔn)中高端市場(chǎng)，謀求進(jìn)入大型百貨商場(chǎng)營(yíng)建專(zhuān)柜，或是自建品牌專(zhuān)賣(mài)店；且不說(shuō)進(jìn)入商場(chǎng)難度之大，自建渠道經(jīng)管費(fèi)用之高，單專(zhuān)賣(mài)店商品結(jié)構(gòu)一項(xiàng)就困難萬(wàn)分。外銷(xiāo)企業(yè)往往側(cè)重某大類(lèi)面料，如針織內(nèi)衣、梭織面料、毛衣、羽絨、牛仔等專(zhuān)項(xiàng)產(chǎn)品的加工出口，而童裝專(zhuān)賣(mài)店屬于“小眾消費(fèi)市場(chǎng)”，支撐專(zhuān)賣(mài)店贏(yíng)利的商品配置需包括眾多品項(xiàng)，否則生存堪憂(yōu)。
鏡頭回放：童裝市場(chǎng)蘊(yùn)藏的需求受到商界普遍關(guān)注
童裝品牌經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，其營(yíng)銷(xiāo)策略是以滿(mǎn)足中、高端消費(fèi)需求為經(jīng)營(yíng)定位。該類(lèi)市場(chǎng)特點(diǎn)是品牌化、時(shí)尚化和個(gè)性化，價(jià)格定位中、高檔。產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道和營(yíng)銷(xiāo)通路以大、中型城市百貨商場(chǎng)和開(kāi)設(shè)童裝品牌專(zhuān)賣(mài)店為營(yíng)銷(xiāo)終端，所定位的目標(biāo)市場(chǎng)以城市居民為主，流動(dòng)客為輔的消費(fèi)群體。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前童裝品牌經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)有200家左右企業(yè)在經(jīng)營(yíng)品牌童裝，其中50%左右是國(guó)外授權(quán)品牌，在童裝一級(jí)市場(chǎng)和二級(jí)市場(chǎng)占有率較高。隨著消費(fèi)者對(duì)品牌童裝接受程度提高和需求欲望增強(qiáng)后，童裝品牌經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)已步入新一輪的發(fā)展期，同時(shí)也將促進(jìn)童裝品牌經(jīng)營(yíng)發(fā)展和童裝市場(chǎng)的繁榮。
鏡頭回放：商場(chǎng)與童裝銷(xiāo)售的渠道關(guān)系
在中國(guó)品牌童裝的銷(xiāo)售渠道中商場(chǎng)處于很重要的位置，很多品牌在進(jìn)入國(guó)內(nèi)大中城市市場(chǎng)時(shí)，都擠破頭的打進(jìn)商場(chǎng)的主意，甚至品牌為了進(jìn)入主要商場(chǎng)不惜花費(fèi)大筆公關(guān)費(fèi)用，只為在重要商場(chǎng)中擠占一席之地。這說(shuō)明了商場(chǎng)對(duì)于很多童裝品牌的銷(xiāo)售渠道而言是至關(guān)重要的。
由于在很多大中城市，人們的消費(fèi)習(xí)慣還是以大型商場(chǎng)為主，因此很多童裝品牌無(wú)論從知名度考慮還是為了代理加盟商便于了解和對(duì)品牌的認(rèn)知都會(huì)進(jìn)入當(dāng)?shù)氐闹虉?chǎng)，而由此給品牌童裝帶來(lái)的并不全是銷(xiāo)售和利潤(rùn)，對(duì)于很多品牌在城市中的導(dǎo)入期甚至是虧損，但品牌童裝為了戰(zhàn)略上的考量仍堅(jiān)持著。
鏡頭回放：童裝做大關(guān)注4個(gè)系統(tǒng)
國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)年銷(xiāo)售額能做到一個(gè)億，已經(jīng)非常不錯(cuò)；能做到三個(gè)億，已經(jīng)很不容易；做五個(gè)億，不大可能。話(huà)雖有些極端，卻道出了一個(gè)讓國(guó)內(nèi)童裝品牌汗顏的窘境：面對(duì)巨無(wú)霸的市場(chǎng)和日益高漲的行業(yè)增長(zhǎng)率，童裝界的雅戈?duì)枴最I(lǐng)、美特斯邦威又在哪里呢？綜觀(guān)國(guó)際童裝同行的操作，分析國(guó)內(nèi)“大哥大姐”們的足跡，考量國(guó)內(nèi)原創(chuàng)品牌的現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)童裝品牌欲做大需建立好四個(gè)系統(tǒng)。品牌定位VS個(gè)性化需求，創(chuàng)新的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)系統(tǒng)；管理精細(xì)化VS快速反應(yīng)市場(chǎng)，高效的內(nèi)部執(zhí)行系統(tǒng)。；區(qū)域特征VS營(yíng)銷(xiāo)策略，務(wù)實(shí)的銷(xiāo)售管理系統(tǒng)。；行業(yè)增長(zhǎng)VS產(chǎn)業(yè)升級(jí)，產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈提升系統(tǒng)。
鏡頭回放：2009童裝消費(fèi)趨勢(shì)放緩
在2008年即將結(jié)束之際，我們總結(jié)今年的童裝整體走勢(shì)，今年的童裝消費(fèi)整個(gè)趨勢(shì)逐漸走低。在全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不太明朗的情形下，消費(fèi)者的消費(fèi)信心也在下降，直接反映在服裝消費(fèi)上就是，隨機(jī)購(gòu)買(mǎi)幾率大大降低。對(duì)于童裝消費(fèi)也是如此，相對(duì)于女裝消費(fèi)，童裝消費(fèi)必需性相對(duì)較高，也因此在銷(xiāo)售降低的速度上也較女裝緩慢，但同時(shí)據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)2008年以來(lái)，全行業(yè)童裝產(chǎn)量跌幅應(yīng)達(dá)到兩位數(shù)以上。生產(chǎn)下滑反映出市場(chǎng)疲軟也預(yù)示著行業(yè)效益下降。我國(guó)服裝出口總體來(lái)看不斷下滑，童裝出口也出現(xiàn)了明顯的下降。據(jù)商業(yè)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，童裝市場(chǎng)需求較前兩年數(shù)量幾乎沒(méi)有增長(zhǎng)。并且據(jù)業(yè)內(nèi)資深人士分析，2009年6、7月份是服裝行業(yè)最低迷的時(shí)間段，因此整個(gè)服裝行業(yè)的從業(yè)人員需要有充分的心理準(zhǔn)備，迎接這個(gè)服裝行業(yè)的冬季。
點(diǎn)評(píng)：童裝是服裝行業(yè)中敏感度很高的一個(gè)品類(lèi)，因?yàn)槠湟恢钡某?yáng)行業(yè)的定位，因此在前幾年備受關(guān)注，被認(rèn)為是服裝行業(yè)中最后一塊蛋糕。而在經(jīng)濟(jì)變化時(shí)，童裝行業(yè)似乎最先有了感知，消費(fèi)的放緩讓童裝企業(yè)面臨著考驗(yàn)，2009年童裝將會(huì)有如何的變化？我們將拭目以待。