最近，雀巢終于放棄只在自己門店里出售Nespresso咖啡膠囊的堅(jiān)持，同意和德國連鎖超市合作賣咖啡膠囊。

合作的超市有三家：Saturn、MediaMarkt和GaleriaKaufhof，在這三家超市里顧客將會看到名字為“N-Point”的終端機(jī)，用機(jī)器選擇好要買的膠囊之后，機(jī)器會打印出訂單，顧客再拿著訂單去柜臺取貨。不過，膠囊并不會因?yàn)椴辉趯Ｙu店賣就降價，雀巢依然掌握著定價權(quán)，在超市里賣的膠囊價格依然是和專賣店一致的。

雀巢發(fā)言人表示這確實(shí)是他們第一次通過第三方零售商來賣咖啡膠囊，“希望能讓顧客更容易接觸到Nespresso”。

Nespresso選擇這樣做并不難理解。雀巢并未在財報中透露Nespresso的具體營收，根據(jù)投資銀行JefferiesLLC的估計(jì)，Nespresso是雀巢成長最快的品牌之一，2015年銷售額約為50億瑞士法郎（約為350.85億人民幣），占總銷售額的5.6%。

然而，2010年開始，Nespresso所擁有的1700多項(xiàng)專利陸續(xù)過期，競爭對手隨之變多，越來越多公司都能賣適用于Nespresso咖啡膠囊機(jī)的膠囊，而且不少品牌的咖啡膠囊都比雀巢的要便宜。

最近幾年，Nespresso的市場份額不斷被競爭對手所搶走。根據(jù)《華爾街日報》的報道，Nespresso在全球咖啡膠囊市場的市場份額從2011年的13%下跌到2015年的11.1%。而市場調(diào)研公司Euromonitor的數(shù)據(jù)顯示，在法國市場――Nespresso最大市場，Nespresso所占市場份額從2007年的一半左右降至2016年的三分之一。

負(fù)責(zé)Nespresso的雀巢副總裁PatriceBula曾經(jīng)表示“我們想要在上面的等級，我們不想在戰(zhàn)壕里戰(zhàn)斗。”

為了提高競爭力，雀巢不斷在推出咖啡膠囊機(jī)和咖啡膠囊新品。除此以外，就像在第三方賣膠囊一樣，雀巢在不斷拓展銷售方式，今年他們還推出了訂閱服務(wù)，比如在英國就有每個月18/25/45英鎊的套餐，用戶會獲得一個咖啡膠囊機(jī)以及每個月可以用來買各種產(chǎn)品的積分。

不過，雀巢還不確定他們是否會拓展第三方銷售。他們的發(fā)言人表示，效果好的話可能會與德國其它零售合作伙伴合作，不過不確定是否會在其它國家也這樣做，“我們會評估效果如何，然后決定下一步。”