中心五區(qū)新房同比增長，外圍區(qū)有所減少，超七成新房項(xiàng)目在外圍區(qū)，各區(qū)供應(yīng)呈集中分布，如荔灣廣鋼新城、天河奧體廣場和海珠廣紙新城等。
相比而言，二手房零散分布，很難精準(zhǔn)把握渠道。天河和番禺兩區(qū)存量房源最多，掛牌量均超過11萬套;從環(huán)比變化看，中心區(qū)中越秀和天河房源庫存明顯減少，分別環(huán)比下降34%和10%，其余中心區(qū)如海珠、荔灣、白云掛牌量也呈現(xiàn)跌勢;外圍區(qū)掛牌量相對(duì)充裕，漲幅較大的有花都、南沙兩區(qū)，環(huán)比分別上漲12%和6%。另外，二手房延商圈分布，如珠江新城、東曉南、華南和市橋等商圈，均是二手房較集中的板塊。
產(chǎn)品方面，洋房85?三房的戶型已經(jīng)成為主流，如佳兆業(yè)城市廣場、萬科尚城等項(xiàng)目推出復(fù)式小洋房，實(shí)用率較高;公寓方面，戶型設(shè)計(jì)都十分精巧，除了45-60?的主流產(chǎn)品外，像真功夫啟航金港、萬科海上傳奇等項(xiàng)目有18-27?的戶型出;別墅物業(yè)呈持續(xù)攀升態(tài)勢。二手房方面，購買者則較多的關(guān)注90-140?三房的戶型。
另外，超過九成的新建商品住宅是精裝房，少量毛坯房在外圍區(qū)，這數(shù)據(jù)表明房地產(chǎn)開放商逐漸掌控行業(yè)上游。不管怎樣，房地產(chǎn)開放商跨界而來，進(jìn)一步分?jǐn)偸袌龅案猓呀?jīng)威脅到原有生態(tài)平衡。成品轉(zhuǎn)型定制儼然是無需爭論。那么，定制又如何渠道拓展，才能虎口中奪食搶占“入口”，這是值得我們研究的課題。
渠道拓展——門店終端篇
定制家居是滿足顧客個(gè)性化追求的，因而門店體驗(yàn)尤其關(guān)鍵。主流家居賣場定位中高端，很是契合定制家居的目標(biāo)客戶，所以定制品牌都喜歡扎堆大賣場。以品牌基因、面積規(guī)模、人流旺度和交通位置等維度為標(biāo)準(zhǔn)，篩選出大型家居賣場31家，其中，84%位于中心五區(qū)。走訪調(diào)研中心五區(qū)的家居賣場，驚奇發(fā)現(xiàn)顧客流量沒有預(yù)象中多，近年來，中心五區(qū)新房越是稀少，受次影響賣場的日子并不好過。
80、90后是定制家居的主流消費(fèi)群體，喜歡追求個(gè)性和享受生活，重品牌和時(shí)尚，對(duì)低價(jià)產(chǎn)品的解讀可能是“不夠檔次”;對(duì)價(jià)值情感、夸耀性及符號(hào)性的要求，甚至超越商品的物質(zhì)性價(jià)值。為此，應(yīng)重視互動(dòng)式體驗(yàn)營銷和自我式的網(wǎng)絡(luò)購物策略，并在設(shè)計(jì)中強(qiáng)調(diào)突出“享受生活”、“品質(zhì)、檔次”和“個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)”。另外，廣州文化尊重傳統(tǒng)，廣式家具很受歡迎，而經(jīng)濟(jì)繁榮又讓廣州兼容并包，接受新消費(fèi)理念的能力強(qiáng)，低碳裝修、定制家具、大家居等新概念開始走進(jìn)人們的生活。除重品牌、重口碑外，廣州人更會(huì)關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。
廣州市的品牌宣傳策略建議
同格力、聯(lián)想和華為等成熟品牌比較，定制家居的品牌認(rèn)知度尚未達(dá)到“非卿莫屬”。對(duì)消費(fèi)者而言，定制大品牌可能更多來自店面形象和廣告投入。數(shù)據(jù)顯示，41%顧客從互聯(lián)網(wǎng)了解定制家居信息，是主流信息渠道。報(bào)紙雜志、電視廣告、賣場也逐漸成為顧客獲取定制家居信息的主要來源。廣州媒體資源很豐富，37家大眾媒體，90家知名網(wǎng)媒，其中，房產(chǎn)頻道、生活頻道和家居頻道更契合定制家居的目標(biāo)群體。機(jī)場路、小區(qū)公交站和商圈賣場等戶外媒體也是不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。