來(lái)自房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)整不僅影響到開(kāi)發(fā)商的經(jīng)營(yíng)策略，同樣對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上配套服務(wù)商的業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)挑戰(zhàn)。

在博鰲.21世紀(jì)房地產(chǎn)論壇第17屆年會(huì)上，美的集團(tuán)（000333）戰(zhàn)略客戶(hù)部副總經(jīng)理兼中央空調(diào)房產(chǎn)項(xiàng)目總監(jiān)葉文青就指出，對(duì)大部分房屋供需比偏高的城市，尤其對(duì)庫(kù)存積壓嚴(yán)重的三四線城市來(lái)說(shuō)，在未來(lái)至少3年內(nèi)，“如何去庫(kù)存”恐怕是繞不過(guò)去的經(jīng)濟(jì)和民生話題。

葉文青表示，促進(jìn)樓市庫(kù)存去化，可以從提升性?xún)r(jià)比、打造差異化優(yōu)勢(shì)方面進(jìn)行考量。而房地產(chǎn)配套項(xiàng)目一直是美的中央空調(diào)的重要業(yè)務(wù)線，在他看來(lái)，目前精裝房憑借差異化的優(yōu)勢(shì)和較高的性?xún)r(jià)比已經(jīng)成為主流趨勢(shì)。因此，未來(lái)的樓盤(pán)都將會(huì)把房屋的硬裝、家電配套完善。

而據(jù)介紹，美的早已為精裝房趨勢(shì)進(jìn)行布局，可以提供空調(diào)、熱水、采暖、新風(fēng)、照明、廚房整體智能家居家電解決方案。

去年9月30日開(kāi)啟的樓市調(diào)控發(fā)展至今，已經(jīng)經(jīng)歷了幾輪政策加碼，目前一線城市樓市已顯現(xiàn)降溫態(tài)勢(shì)。

由此對(duì)于配套商產(chǎn)生的影響，葉文青向記者表示，“房地產(chǎn)目前的調(diào)整不管對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)還是中央空調(diào)行業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)挑戰(zhàn)，也是一個(gè)機(jī)遇。首先調(diào)整后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)加劇，開(kāi)發(fā)商對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)要求更高，對(duì)成本控制更加嚴(yán)謹(jǐn)。其次，企業(yè)要突破困局必須要通過(guò)提升技術(shù)、質(zhì)量或服務(wù)來(lái)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而帶動(dòng)行業(yè)快速發(fā)展。”

而美的中央空調(diào)的應(yīng)對(duì)策略則是從技術(shù)、效率、成本等方面加強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

具體而言，美的一直積極推動(dòng)制冷技術(shù)、節(jié)能技術(shù)的創(chuàng)新發(fā)展。據(jù)葉文青介紹，2016年，美的中央空調(diào)的研發(fā)投入占年銷(xiāo)售額的4%；而這一數(shù)據(jù)在整個(gè)家電行業(yè)的平均水平是3%。“美的中央空調(diào)還會(huì)繼續(xù)加大投入，到2017年，研發(fā)投入要達(dá)到年銷(xiāo)售額的5%。”他強(qiáng)調(diào)道。

“美的目前許多產(chǎn)品在能效上達(dá)到了國(guó)際領(lǐng)先水平，加上智能化的控制系統(tǒng)，可為各種建筑設(shè)計(jì)環(huán)境解決方案，”葉文青告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，美的中央空調(diào)事業(yè)部一直在做智能化產(chǎn)品，“我們集團(tuán)下屬成立了智慧家居事業(yè)部，就是圍繞將美的旗下所有產(chǎn)品融入到智慧家居里面去。”

此外，美的在智慧家居上已經(jīng)與萬(wàn)科、碧桂園等大型房企進(jìn)行過(guò)合作，并將房企開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中原有的智能家居網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行融合。

效率方面，美的中央空調(diào)擁有順德、重慶、合肥三大生產(chǎn)基地，產(chǎn)能達(dá)200億，無(wú)疑大規(guī)模的產(chǎn)量可以降低單品的生產(chǎn)成本。同時(shí)，美的中央空調(diào)對(duì)所有的生產(chǎn)進(jìn)行了自動(dòng)化改造。目前，美的中央空調(diào)工廠的人機(jī)比已經(jīng)達(dá)到40%。

成本研究方面，其目前采用集中配套模式，實(shí)現(xiàn)廠家與開(kāi)發(fā)商直接供貨，減少不同項(xiàng)目重復(fù)咨詢(xún)、招標(biāo)、對(duì)接多家不同供應(yīng)商或工程商的繁瑣工作，降低中間成本。

另外，通過(guò)美的多年來(lái)推行的“集采模式”向開(kāi)發(fā)商供貨，實(shí)現(xiàn)中間采購(gòu)成本的節(jié)省。

所謂“集采模式”，是美的中央空調(diào)方面通過(guò)與地產(chǎn)商簽訂大盤(pán)采購(gòu)協(xié)議，地產(chǎn)商隨時(shí)可以為全國(guó)各地的樓盤(pán)向前者下單，其調(diào)動(dòng)全國(guó)36家分公司進(jìn)行供貨與服務(wù)。

葉文青告訴記者，“集采模式”有幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：首先，通過(guò)規(guī)模采購(gòu)，可以獲得到最優(yōu)惠的價(jià)格政策；其次，讓開(kāi)發(fā)商的采購(gòu)工作簡(jiǎn)單化，節(jié)省管理成本；第三，采購(gòu)流程明確，廠家供貨快捷，節(jié)省安裝時(shí)間；第四，可以享受全國(guó)范圍內(nèi)的售前、售中、售后一體化服務(wù)。

據(jù)介紹，美的中央空調(diào)在全國(guó)擁有36家分公司、3500多家經(jīng)銷(xiāo)商以及3000多家服務(wù)商。

美的中央空調(diào)方面研究發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品、技術(shù)、成本、服務(wù)這四大因素直接影響到樓盤(pán)的銷(xiāo)售與盈利，這也是房企開(kāi)發(fā)樓盤(pán)時(shí)所關(guān)注的重點(diǎn)。

據(jù)葉文青介紹，在產(chǎn)品品類(lèi)上，美的中央空調(diào)能分別針對(duì)小戶(hù)型住宅、別墅乃至大型商場(chǎng)、酒店等各類(lèi)戶(hù)型和業(yè)態(tài)提供相應(yīng)的配套產(chǎn)品，涵蓋中央空調(diào)系統(tǒng)到熱水系統(tǒng)各環(huán)節(jié)，且能進(jìn)行產(chǎn)品個(gè)性化定制。在房企近期積極布局的特色小鎮(zhèn)建設(shè)中，美的方面也可進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品配套。

產(chǎn)業(yè)在線監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2016年，美的中央空調(diào)年銷(xiāo)售額達(dá)137.11億元，市場(chǎng)占有率18.52%，領(lǐng)先第二名2.5個(gè)百分點(diǎn)，已連續(xù)4年穩(wěn)居行業(yè)第一。

葉文青則告訴記者，今年上半年銷(xiāo)售達(dá)到96億元，同比增長(zhǎng)29%，全年目標(biāo)是增長(zhǎng)30%以上。

對(duì)于銷(xiāo)售渠道，葉文青表示，公司方面線上線下布局較完善，線上線下同步進(jìn)行，整體營(yíng)銷(xiāo)方式效果很好。目前“縣級(jí)鎮(zhèn)上都有專(zhuān)賣(mài)店，中央空調(diào)目前在全國(guó)有4000多家專(zhuān)賣(mài)店，促進(jìn)今年整體非常大的增長(zhǎng)。”