原標(biāo)題：訪談錄｜智能鎖市場很大，誰能笑到最后，品牌、品質(zhì)、功能、顏值是關(guān)鍵——對話匯泰龍CEO徐振忠先生

今年，建博會給人最大的感受是，智能鎖行業(yè)參展企業(yè)比以往多了不少，幾大巨頭的展出面積依舊一如既往地“大”。說到大，匯泰龍可謂是智能鎖、五金行業(yè)的參展面積之王，展出面積超過了1000平。在建博會上，《門鎖世界》對匯泰龍CEO徐振忠先生做了專訪。

門鎖世界：首先請徐總做一個(gè)簡短的自我介紹。

徐 振 忠：我是匯泰龍的徐振忠，匯泰龍成立于1996年，到今年2017年已經(jīng)21個(gè)年頭了，那么匯泰龍是做什么的呢？它的定位又是什么呢？匯泰龍主要是做智能生活五金和智能門鎖、智能云鎖產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品主要分為兩大系統(tǒng)，一是我們的智能云鎖，第二個(gè)系統(tǒng)是我們的機(jī)械門鎖、門控五金、移門五金、衛(wèi)浴五金、家具五金、家具拉手等產(chǎn)品。

匯泰龍經(jīng)過21年的積累和沉淀，我們品牌的知名度已經(jīng)有一定的高度，我們在行業(yè)里是最高的品牌。匯泰龍的營銷網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)過21年的積累，在全國已有1000多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，給很多消費(fèi)者，包括我們大的工程項(xiàng)目，包括我們的家裝公司提供很多的服務(wù)。

門鎖世界：這兩年，智能鎖行業(yè)非常火熱，從今天的展會上來看的話，也有很多的智能鎖企業(yè)參展，您在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)很多年了，智能鎖行業(yè)從市場需求、用戶需求及行業(yè)發(fā)展，您最大的感受是什么？

徐 振 忠：確實(shí)是這樣的，整個(gè)智能門鎖在2016年就開始發(fā)展得很快，在2017年整個(gè)智能鎖行業(yè)迎來了爆發(fā)式發(fā)展，但是整個(gè)市場的需求跟發(fā)展前景還是會非常大。智能門鎖在中國的普及率還沒有那么高，在中國的北上廣深，以及杭州、蘇州、南京等一二線城市的話，它們的普及率還可以，達(dá)到10%左右，但是全國平均的普及率還不到３％，所以未來智能鎖市場的空間會非常大。我們也看到在整個(gè)2017年的建博會上，很多廠家也帶著智能門鎖來參展，也可以說這是一個(gè)藍(lán)海的市場。

當(dāng)然反過來，我們整個(gè)智能門鎖最終誰能發(fā)展到最后，是否受到消費(fèi)者的歡喜和青睞，要看的是品牌、產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品顏值、性價(jià)比、功能、研發(fā)團(tuán)隊(duì)；還有一個(gè)，我們的評估跟判斷的話，未來的智能門鎖不僅僅是一個(gè)單機(jī)版的門鎖，更應(yīng)該是一個(gè)聯(lián)網(wǎng)版的智能云鎖。聯(lián)網(wǎng)的智能云鎖的話比起單機(jī)版，它的使用安全性將更強(qiáng)，比如說門被撬開了，你可以收到信息的推送，比如說有朋友來到你家門口的時(shí)候，可以授權(quán)密碼開鎖，也可以一鍵開鎖讓朋友進(jìn)去。

這次匯泰龍也推出了新品，包括我們的智能云鎖、貓眼和智能門窗磁的聯(lián)動。也就是有朋友到家門口，按了我們的智能門鈴，如果我家里沒人的話，我的手機(jī)就能收到信息，我打開了以后就能看到我家門外是誰過來，然后他可以跟我語音對話，如果讓他進(jìn)去的話，我一鍵開鎖就可以了，這是未來的一個(gè)發(fā)展趨勢。現(xiàn)在這樣的發(fā)展趨勢已經(jīng)很明顯地到來。

門鎖世界：剛才徐總也說到，智能鎖市場很火，但是我們的市場普及率還很低，可能還不到３％。在您看來，普及率為什么這么低？匯泰龍作為一個(gè)非常知名的品牌，您覺得我們怎么去引領(lǐng)或是做好市場普及的一些輔助性的工作？

徐 振 忠：關(guān)于普及率的問題，這是要有一個(gè)過程的，就好像我們早期的移動手機(jī)，到后來的智能手機(jī)；比如在80年代初的三大家電產(chǎn)品都有這樣的一個(gè)過程的，因?yàn)閺娜藗儗Ξa(chǎn)品的認(rèn)知，對它的了解，對它的喜好，以及產(chǎn)品使用的方便到離不開它，這是要有一個(gè)發(fā)展的過程。我相信在不久的將來會發(fā)展得很快，市場的推廣和普及也會越來越高。

整個(gè)市場的推廣和教育的話，作為匯泰龍我們這家企業(yè)，我們會通過很多的發(fā)布渠道來引導(dǎo)和教育消費(fèi)者的使用習(xí)慣，我們通過建博會、小區(qū)推廣等方式推廣，我還會在全國各地專賣店、天貓、京東、商超、蘇寧、國美，包括我們會在一些日貨品市場等渠道推廣，我們也跟新浪家居共同開通了智能云鎖頻道，來引導(dǎo)、教育消費(fèi)者的應(yīng)用和使用。

門鎖世界：我們今天看到智能鎖非常火熱，我們匯泰龍的展位也非常宏偉，看樣子超過了1000平米，那么今天我們匯泰龍?jiān)谥悄苕i這一塊給用戶展出了那些新產(chǎn)品呢？

徐振忠：我們這次帶來的產(chǎn)品是非常多的，有我們后面的這些智能門鎖，那邊的話會有我們機(jī)械門鎖的產(chǎn)品。我們這次帶過來的產(chǎn)品最突出的是智能云鎖、智能貓眼、智能門窗磁三件套，這是我們這次新產(chǎn)品的亮點(diǎn)之一；

第二個(gè)呢，我們的機(jī)械五金產(chǎn)品呢，我們也帶來了一個(gè)尊享系列的銅鎖，它的設(shè)計(jì)在銅鎖中更加時(shí)尚、更加簡約，可以滿足很多輕奢華的裝修風(fēng)格，我們打出的口號是：銅鎖在機(jī)械鎖里面，給人們的概念的話，都是比較高端、比較貴的產(chǎn)品。我們這次定位就是“只尊不貴”，我們是要更加接地氣，滿足更多剛需，讓85、90后用得起匯泰龍高端的品牌，或是價(jià)格不貴的、銅的門鎖產(chǎn)品。