【中華櫥柜網(wǎng)】隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，行業(yè)間的相互滲透和融合，跨界已經(jīng)成為國(guó)際的潮流詞匯。“大家居”已經(jīng)是家居企業(yè)默認(rèn)的趨勢(shì)，本文以大自然、大亞圣象為例，說明“大家居”概念的產(chǎn)生，可以說是市場(chǎng)的必然和用戶需求的使然。
大自然跨界櫥柜 圣象進(jìn)軍廚房 “大家居”跨界已是常態(tài)？（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）
“大家居”已經(jīng)是建材行業(yè)默認(rèn)的趨勢(shì)，看清局勢(shì)的品牌早已將枝頭伸向其他領(lǐng)域，將產(chǎn)品線從單品類逐漸向多品類擴(kuò)寬，比如大自然的“家具一體化”戰(zhàn)略。
大自然于2014年正式啟動(dòng)此計(jì)劃，將地板、木門、櫥衣柜三大產(chǎn)品作為家居一體化的戰(zhàn)略布局，也從“大自然地板”更名為“大自然家居”。
大自然的櫥柜項(xiàng)目是早在2013年就開始了，通過代理ALNO旗下的“Wellmann”櫥柜，正式登上櫥柜的市場(chǎng)。緊接著，大自然又收購(gòu)了德國(guó)第二大廚衛(wèi)制造商ALNO AG約9.09%股份，成為ALNO第三大股東。此次收購(gòu)后，大自然的櫥柜野心不止局限在國(guó)內(nèi)，也觸及到海外市場(chǎng)。
和櫥柜一樣，大自然的木門項(xiàng)目也是選擇和國(guó)外大品牌合作。大自然于2014年，和瑞士RWD Schlatter集團(tuán)達(dá)成木門合作。RWDS是全球第一個(gè)也是唯一一個(gè)獲得因三款特殊的生態(tài)友好型門而獲得natureplu標(biāo)簽的公司。可見，大自然在合作品牌上更偏向在海外已經(jīng)有很大市場(chǎng)的品牌。
在跨領(lǐng)域上，大自然選擇的是合作，而圣象地板走的是自主研發(fā)的路。
圣象將整體廚房作為“大家居”戰(zhàn)略的第一戰(zhàn)，將整體廚房的核心，包括研發(fā)、運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷等部門，獨(dú)立設(shè)立于廣州。
圣象整體廚房的產(chǎn)品獨(dú)特性，來自于對(duì)現(xiàn)代家庭的洞察，提出了：“1%的外觀設(shè)計(jì)+99%的收納=百分好廚房”的品牌理念，在外觀上滿足視覺需求，在功能上專注整體收納功能。有圣象地板的市場(chǎng)積累在，對(duì)于整體廚房項(xiàng)目來說，無論是資源、生產(chǎn)或者市場(chǎng)推廣上，都比其他獨(dú)立廚房產(chǎn)品更具優(yōu)勢(shì)。
不管是大自然還是圣象，跨界是早在2014年就開始了，但是直到今年，整個(gè)項(xiàng)目才初見成效。
跨界進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)，盡管有以往的品牌經(jīng)驗(yàn)，但也是一次新的創(chuàng)業(yè)，過程中的坎坷自不必說，但是隨著時(shí)代進(jìn)步，隨著“泛家裝”市場(chǎng)的到來，家居一體化的戰(zhàn)略算是正式成功了。哪來的湊巧，都是野心和努力的剛剛好。
實(shí)際上，跨界一直是種潮流。普華永道發(fā)布的報(bào)告稱，2016年中國(guó)并購(gòu)市場(chǎng)的交易金額與交易數(shù)量均再創(chuàng)新高，交易總金額上升11%達(dá)7700億美元，交易總數(shù)量上升21%達(dá)到11409宗。
海外市場(chǎng)的表現(xiàn)尤其令人驚艷：投資金額增幅高達(dá)246%，幾乎是2015年的3.5倍，其中有51宗大額海外投資交易金額超過了10億美元，幾乎是2015年紀(jì)錄的2倍；其中，民營(yíng)企業(yè)起到主導(dǎo)地位。
第一種最常見的跨界方式就是，資本入股。
品牌跨界的品類一般分為兩類，一類是和原產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)性的跨界，一類是和原產(chǎn)品有差異化的跨界。
大自然和圣象屬于第一種，跨界基于原材料的共通。第二種跨界看起來毫不相關(guān)，其實(shí)是基于產(chǎn)品的未來考慮，像紅星美凱龍投資谷居VR，這個(gè)項(xiàng)目在做的事情就是開發(fā)了一款在VR設(shè)備商可以實(shí)現(xiàn)家裝設(shè)計(jì)的工具，效率可以達(dá)到10分鐘即能完成設(shè)計(jì)方案，而依靠VR特有的沉浸感，能夠讓用戶在與設(shè)計(jì)師溝通過程中，實(shí)時(shí)地體驗(yàn)做好的家居效果。紅星美凱龍的入股，無異于是瞄準(zhǔn)了VR在家居市場(chǎng)的未來應(yīng)用。
在差異化品類開拓時(shí)，因?yàn)闆]有相關(guān)的生產(chǎn)基礎(chǔ)，資本入股往往是更好的選擇，可以在節(jié)約成本的基礎(chǔ)上進(jìn)入一個(gè)新的領(lǐng)域。