品牌推廣就用這幾招，七月活動(dòng)立減500-1000元

肯德基“明星+單品”的營(yíng)銷策略雖然簡(jiǎn)單直接，但是它的效果也最為明顯。

似乎沒(méi)有什么中國(guó)品牌像肯德基那樣擁有如此陣容強(qiáng)大的代言人。2016年肯德基簽下鹿晗與李宇春，而7月26日它又在自己的官方微博上宣布TFBOYS成為自己的最新代言人。5個(gè)月前，肯德基還簽下了薛之謙。

肯德基在官方微博上發(fā)布了最新的代言人信息。

除了推廣預(yù)算足夠充裕，讓它可以拿下這么多人氣明星之外，肯德基似乎已經(jīng)完全按照本土化策略在中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)行。2008年之后，它的菜單上出現(xiàn)了油條;隨后還有米飯等完全符合中國(guó)人口味的產(chǎn)品。而在推廣策略上，它以明星帶流量的方式來(lái)推廣自己的新品，從2014年前后的韓星，到如今在社交網(wǎng)絡(luò)上粉絲最多，聲量最大的新一代偶像都成為它的選擇。這些也都是中國(guó)消費(fèi)者習(xí)慣的營(yíng)銷路數(shù)。

此次簽下TFBOYS，肯德基也隨即同期推出新品“憤怒的漢堡”——這是一款帶有肉松的漢堡，你知道的，肉松、芝士與小龍蝦已經(jīng)成為中國(guó)市場(chǎng)的“網(wǎng)紅保證”。必勝客的比薩上已經(jīng)灑滿了小龍蝦，而這次肯德基又把肉松加進(jìn)自己的漢堡中。配合TFBOYS的宣傳，肯德基似乎也想把這款漢堡作為當(dāng)季的主打產(chǎn)品。

TFBOYS成為肯德基代言人之后，立馬開(kāi)始為其推廣新品。

“明星+單品”的策略雖然簡(jiǎn)單直接，但是它的效果也最為明顯。因?yàn)榉劢z經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)是通過(guò)明星效應(yīng)吸引粉絲到店消費(fèi)。以TFBOYS為例，如果只是把他們用于品牌形象的推廣，那么粉絲會(huì)有些迷茫——誒，我的愛(ài)豆和肯德基究竟有什么關(guān)系?但是如果直接與某款產(chǎn)品建立聯(lián)系，那么粉絲就會(huì)跑到門(mén)店購(gòu)買(mǎi)該款產(chǎn)品。譬如前段時(shí)間肯德基推出39元的炸雞桶時(shí)，也用了鹿晗來(lái)進(jìn)行推廣。

此外，隨著肯德基的渠道下沉，這種明星效應(yīng)在中國(guó)低線城市也有一定的效果，快速擴(kuò)張市場(chǎng)。這便是寶潔與聯(lián)合利華這樣的快速消費(fèi)品品牌為何如此喜歡用代言人的原因。它們不需要在復(fù)雜的細(xì)分渠道進(jìn)行過(guò)多的溝通，用明星帶來(lái)知名度與流量。

肯德基已經(jīng)愈發(fā)熟練這樣的策略，而極少使用代言人的麥當(dāng)勞上個(gè)月也簽下吳亦凡成為自己的代言人。隨著美式快餐在中國(guó)逐漸成為一種快速消費(fèi)的模式，代言人的策略會(huì)更為常見(jiàn)。因?yàn)樗鼈兺瞥鲂庐a(chǎn)品的周期短，所以為了讓消費(fèi)者不斷對(duì)其產(chǎn)生興趣，只能不停地選擇代言人輪番上陣，來(lái)吸引眼球。