美宜佳統(tǒng)一而不失個性的店面形象，成為其吸引加盟商的一大利器。 劉哲攝

美宜佳致力于做顧客和加盟商最親密的伙伴。 劉哲攝

今年上半年，記者居住的小區(qū)附近新開了三家美宜佳便利店。

這三家的情況各不相同：其中一家取代了原有小吃店的位置，另外一家由小型食雜店轉(zhuǎn)型而來，還有一家則從某連鎖品牌便利店轉(zhuǎn)投美宜佳旗下。

這樣的變化并非個例，據(jù)了解，近年來美宜佳便利店在廣東省發(fā)展勢頭良好，目前店鋪數(shù)量超過6000家，遍布東莞、深圳、廣州、中山、惠州、佛山、江門等城市。

那么，它究竟有怎樣的“魔力”，吸引越來越多的加盟商與之“同舟共濟”呢？

近日，記者走訪了這三家加盟店，希望能管窺其中的奧秘。

首先，美宜佳能夠為消費者帶來“美、宜、佳”的消費體驗。

美，即較為豐富且質(zhì)量有保障的商品。據(jù)一家門店的加盟商介紹，各加盟店的商品由美宜佳總部的物流配送中心統(tǒng)一配送，在配送前經(jīng)過較為嚴格的篩選，可以較為有效地保障商品質(zhì)量，使消費者能夠放心購買。此外，美宜佳在為門店供貨時給予其較為寬松的選擇空間，門店可以根據(jù)自身實際選擇商品，間接使得消費者到店購物時可選到想要的商品品類。

宜，即較有競爭力的價格。記者發(fā)現(xiàn)三家美宜佳門店飲料、零食等商品的價格基本都低于或與同地段其他商店同類商品的價格持平。據(jù)了解，美宜佳通過上游或優(yōu)勢供應商聯(lián)采、廠家采購、廠家代加工等形式對進貨成本進行控制，門店拿到的商品自然也有一定價格優(yōu)勢，因而消費者可以在門店購買到價格相對合理的商品。

佳，則是多樣化的拓展服務。代收快遞業(yè)務、代繳交通違章罰款業(yè)務、支付寶訂單代付和話費充值服務……記者在各門店走訪時，看到了數(shù)量眾多的服務項目。以代收快遞業(yè)務為例，消費者到店找到自己的快遞，到前臺報出手機中收到的快遞單號，由工作人員掃碼后即可領(lǐng)走快遞，在方便消費者的同時，有效增加了其在店時間。

其次，加盟商普遍看好其商業(yè)模式：統(tǒng)一又不失個性的店面形象設(shè)計、相對適宜的門店資金投入以及較為良好的口碑和發(fā)展前景。

加盟美宜佳后，美宜佳總部會根據(jù)加盟店實際為其定制店面形象設(shè)計方案，內(nèi)容包含招牌燈箱制作，商品陳列，信息系統(tǒng)及收銀系統(tǒng)架設(shè)等，設(shè)計時盡量保證各門店在符合美宜佳共性的基礎(chǔ)上突出各自的個性，以更好的店面形象招徠消費者。

據(jù)了解，三家門店在加盟時的費用都不超過10萬元，后續(xù)投資費用也相對較低。與此同時，各加盟店在加盟時能夠獲得美宜佳總部贈送的飲料柜等設(shè)備，有助于節(jié)約資金。此外，美宜佳提供的首批商品借款業(yè)務，可以為資金相對短缺的加盟商提供便利，降低其前期資金投入壓力。

雖然加入美宜佳的理由不盡相同，但三家門店的加盟商都較為認同美宜佳的品牌文化，看重其較為親民、物美價廉的品牌形象。盡管并未透露具體數(shù)額，但幾位加盟商都對目前門店的贏利水平感到滿意，也看好美宜佳提出的“網(wǎng)店+門店”的未來發(fā)展新模式，其中一家已經(jīng)開始著手參與其中。

誠然，幾家加盟店的個體樣本并不能完全展現(xiàn)美宜佳的商業(yè)模式，卻從側(cè)面體現(xiàn)出美宜佳近年來大量“吸粉”的原因所在：穩(wěn)扎穩(wěn)打的經(jīng)營思路。