越來越多的知名品牌瞄準(zhǔn)了近千億元的母嬰市場(chǎng)。據(jù)嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心的數(shù)據(jù)顯示，2012年中國0~12歲的嬰童市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到13200億元，僅嬰兒奶粉市場(chǎng)一項(xiàng)2012年就必將超過400億元銷售額。愛親母嬰生活館（http://www.aiqinbb.com）認(rèn)為，母嬰行業(yè)之所以引起各零售巨頭、電商巨頭強(qiáng)勢(shì)集結(jié)，源于愈演愈烈的嬰兒潮和日益壯大的母嬰消費(fèi)主力軍。愛親母嬰生活館經(jīng)過針對(duì)性的細(xì)致調(diào)查，從現(xiàn)階段母嬰人群消費(fèi)特性洞悉未來母嬰行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
母嬰產(chǎn)品的主要消費(fèi)人群是誰呢？他們是新一代嶄新的媽媽群體，主要由80后組成。從80后媽媽的消費(fèi)習(xí)慣來看，他們生長(zhǎng)的環(huán)境相對(duì)寬裕，消費(fèi)觀念前衛(wèi)，注重質(zhì)量、品牌和特性。在選擇母嬰用品時(shí)，他們?nèi)菀變A向除了超市、大賣場(chǎng)以外的新型渠道，例如像愛親母嬰生活館這樣提供一站式服務(wù)的連鎖零售實(shí)體店很容易受到廣大年輕父母的青睞。
愛親母嬰生活在調(diào)查80后女性群體的媒體接觸習(xí)慣時(shí)發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)成為僅次于電視的第二大媒體了。對(duì)于80后媽媽群體來說，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不僅僅是一個(gè)媒介的形式，她們不僅從互聯(lián)網(wǎng)上獲取信息，還會(huì)把它當(dāng)做生活當(dāng)中不可或缺的一部分。在需要信息的時(shí)候，她們首先想到的就是從網(wǎng)上獲取，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告，她們主動(dòng)點(diǎn)擊廣告的傾向性明顯強(qiáng)于70后。80后的母嬰人群與網(wǎng)絡(luò)的接觸非常頻繁，特別是低齡的嬰幼兒家庭出行不便，常常通過網(wǎng)絡(luò)減少出行，從發(fā)展趨勢(shì)上看，網(wǎng)絡(luò)接觸這種趨勢(shì)將會(huì)擴(kuò)大。因此，網(wǎng)絡(luò)成為針對(duì)母嬰群體的重要宣傳和銷售渠道。愛親母嬰生活館根據(jù)母嬰人群其顯著的媒介接觸特點(diǎn)，有的放矢，不僅加大了網(wǎng)絡(luò)銷售渠道力度，還于2013年初對(duì)全年的網(wǎng)絡(luò)推廣戰(zhàn)略方案進(jìn)行了全方位策劃，時(shí)至3月中旬，愛親的網(wǎng)絡(luò)知名度和在目標(biāo)受眾中的認(rèn)知度也隨之飆升。
80后母嬰群體的消費(fèi)能力
6+1的家庭結(jié)構(gòu)促進(jìn)了母嬰行業(yè)的持續(xù)繁榮。試想，從母親懷寶寶開始，一個(gè)家庭就進(jìn)入了持續(xù)的強(qiáng)消費(fèi)期，包括需要用到的媽媽保健品、防護(hù)服、孕婦裝、護(hù)理用品，嬰兒的奶粉、輔食、嬰兒保健品、洗護(hù)用品、玩具等，甚至胎教、早教服務(wù)等等。一旦新生兒進(jìn)入家庭，家庭的剛性消費(fèi)支出才剛剛開始。而且中國傳統(tǒng)理念中極其重視人情世故，幼兒出生、滿月、周歲等日子，身邊的父母、親戚、好友、同事等人群都會(huì)前來看望、恭賀、贈(zèng)送禮品。那么，圍繞嬰幼兒這一群體又會(huì)衍生出一大批頗具購買力的消費(fèi)群體。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每個(gè)孕婦或嬰幼兒身邊至少有8－12個(gè)具有購買力和決定購買權(quán)的消費(fèi)者，消費(fèi)潛力無窮。 愛親母嬰生活館提供的恰好是滿足消費(fèi)者各種需求的一站式服務(wù)，生活用品、婦嬰用品、食品、玩具、童車、童裝等十二大系列產(chǎn)品，孕婦和0-4歲嬰幼兒的一切生活用品都匯聚其中。
隨著母嬰群體文化程度的提高，以及社會(huì)信息傳播更加明快，很多年輕父母在從準(zhǔn)備懷孕時(shí)起就已經(jīng)開始為自己安排大量課程了。為了孕育健康的寶寶，自己該如何調(diào)整生活的方方面面？對(duì)于孕婦在不同時(shí)期應(yīng)該怎樣補(bǔ)充哪些營養(yǎng)，在飲食方面如何調(diào)節(jié)？對(duì)于這些疑問，孕婦們往往會(huì)征詢長(zhǎng)輩、同事、朋友的經(jīng)驗(yàn)，但畢竟個(gè)體體質(zhì)差異不同，究竟怎樣才更安全、更科學(xué)？愛親母嬰生活館早就洞察到母嬰群體的此類需求，針對(duì)每一位門店會(huì)員，愛親不僅提供專業(yè)周到的導(dǎo)購服務(wù)，并且還會(huì)經(jīng)常性組織育兒講座，邀請(qǐng)育兒專家與現(xiàn)場(chǎng)孕媽們分享孕期、育兒經(jīng)驗(yàn)。如此一來，愛親門店就容易產(chǎn)生更大的用戶粘性和更新率，也更容易獲得商業(yè)價(jià)值的轉(zhuǎn)換。
()來源中國商報(bào)網(wǎng))