以互聯(lián)網(wǎng)為依托，從裝飾貼面板起家、關(guān)注環(huán)保的兔寶寶正陸續(xù)導入成品家居業(yè)務(wù)，并提出“全屋定制”的全新戰(zhàn)略。

3月29日，德華兔寶寶裝飾新材股份有限公司發(fā)布2016年年報。年報顯示，公司2016年營業(yè)收入26.77億，同比增長62.56%。歸屬于上市公司股東的凈利潤2.6億元，比上年同期增長166.52%。

據(jù)財報顯示，強勁的增長態(tài)勢歸功于公司成品家居業(yè)務(wù)、電子商務(wù)O2O業(yè)務(wù)和旗下子公司杭州多贏網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)業(yè)務(wù)的快速增長。

裝飾材料、家居宅配和互聯(lián)網(wǎng)三大事業(yè)部相互配合，共同推進了公司的發(fā)展。通過整合內(nèi)部資源，品牌建構(gòu)了包括地板、木門、衣柜等成品的一站式購物平臺；啟動家居生活館和樣板間店的建設(shè)，借此發(fā)展全屋定制業(yè)務(wù)；通過并購互聯(lián)網(wǎng)公司，承接電商導流和網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)。

與市場達成的共識是，精裝修工程、一站式服務(wù)成為主流，原來單一的渠道變得越來越多元化。因此，在主營裝飾材料的情況下，兔寶寶借助品牌優(yōu)勢，依托互聯(lián)網(wǎng)拓展多元業(yè)務(wù)，不失為一條明智之路。

兔寶寶并沒有按既定的裝飾材料業(yè)務(wù)固守企業(yè)定位。在裝修成品化的大趨勢下，兔寶寶提出“全屋定制”戰(zhàn)略，身份由“材料商”開始轉(zhuǎn)為“全屋定制解決方案的綜合服務(wù)商”。

實際上，裝飾材料一直是兔寶寶的主營業(yè)務(wù)。裝飾材料即為裝飾板材、油漆、墻體涂料、墻紙、裝修五金、木皮、膠粘劑等產(chǎn)品。根據(jù)年報，2014年裝飾材料銷售營業(yè)收入占比70.65%，2015年占比74.89%，2016年占比76.12%，比重逐年提高。

造成裝飾材料營收不斷增加的原因，公司解釋為前期專賣店建設(shè)的推進、品牌知名度提升及報告期“環(huán)保中國行”等促銷活動的開展。

這也正是兔寶寶的市場優(yōu)勢。就目前表現(xiàn)，同類板材品牌大王椰、莫干山在品牌力的塑造上還較為薄弱，門店數(shù)量和門店管控上也有一些差距。況且，兔寶寶在打造環(huán)保品牌上，得到了消費者的認同，加上資本的加持，在行業(yè)內(nèi)優(yōu)勢明顯。

2013年，旗下品牌“神州綠野”啟動，定位家居宅配模式，涉及板材、衣柜、地板、木門、集成吊頂、涂料、膠粘劑、五金、墻紙等產(chǎn)品，實行一站式服務(wù)。目前，神州綠野家居宅配已有75家。

與此同時，企業(yè)開始摸索“全屋定制”。“全屋定制”戰(zhàn)略是基于消費升級和市場反饋后的結(jié)果。行業(yè)內(nèi)，家居裝飾一體化，兼并整合將成為常態(tài)；大型建材家居行業(yè)向“一站式的消費體驗”和“一體化的解決方案”轉(zhuǎn)型。

兔寶寶的“全屋定制”業(yè)務(wù)線鋪設(shè)經(jīng)歷了三個階段。2014年前后，公司加大差異化產(chǎn)品的采購力度，擴大定制產(chǎn)品的范圍和比重，縮短供應鏈層；

2015年，公司首次在年報中提出了“全屋定制”的戰(zhàn)略。此時，公司出資成立了德華兔寶寶家居銷售有限公司，宣布正式進軍定制家居領(lǐng)域；

2016年，“全屋定制”的重點放在產(chǎn)品品類的拓深和門店的打造。一方面，通過設(shè)立產(chǎn)業(yè)投資基金整合行業(yè)內(nèi)優(yōu)勢家居企業(yè)，不斷拓寬和完善家居產(chǎn)品品類。另一方面，啟動兔寶寶家居生活館建設(shè)，在華東地區(qū)籌建樣板店10家。

從制造業(yè)轉(zhuǎn)型品牌服務(wù)商

兔寶寶互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)及互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)運營一年已初見成效。年報顯示，2016年兔寶寶在線上的營業(yè)收入為5667.7萬，占總營收的2.11%。

此業(yè)務(wù)由2015年底并購的杭州多贏網(wǎng)絡(luò)科技有限公司負責。據(jù)公開資料，兔寶寶互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部以杭州多贏網(wǎng)絡(luò)科技有限公司為依托，創(chuàng)新性設(shè)立O2O電商平臺，以電商的導流功能為線下門店集客和促銷宣傳，并積極探索新的互聯(lián)網(wǎng)家居建材業(yè)務(wù)模式。

多贏網(wǎng)絡(luò)主要負責公司的電子商務(wù)業(yè)務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)。2016年公司并購多贏網(wǎng)絡(luò)順利交接，初步建構(gòu)了互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)新平臺。在信息化平臺的運用和智能柔性化訂單管理系統(tǒng)的投入上提升了運行和管理效率。

有意思的是，在公開并購預案的時候，媒體曾評價此并購為“用整豬價錢買了根火腿”。事實原委，是因為其預案顯示兔寶寶擬以5.02億的價格收購凈資產(chǎn)賬面價值為984.16萬的多贏網(wǎng)絡(luò)。近50倍的溢價，迅速引來了資本市場的圍觀。

暫且不論這中間的資本關(guān)系，從營收來看，多贏網(wǎng)絡(luò)在電商方面的確做出了一些業(yè)績，但還存在很多不足。

以兔寶寶天貓旗艦店為例，板材、五金、配套輔料、地板、衣柜、木門、茶幾都有售出，但是年報所提到的戰(zhàn)略方向“全屋定制”產(chǎn)品卻沒有上架。由此來看，此項業(yè)務(wù)目前只在線下運營，而且處于鋪設(shè)階段。

對比行業(yè)中的其他品牌，兔寶寶線上發(fā)力略顯薄弱。例如，歐洲建材零售品牌百安居，線上專注于全屋定制的一站式裝修服務(wù)，提供各種價位的互聯(lián)網(wǎng)套餐。另外，還開辟了建材會場，售賣衛(wèi)浴、五金、家居裝飾等產(chǎn)品，2016年雙11銷售額達到1.4億。

網(wǎng)上有觀點認為兔寶寶和南極電商的轉(zhuǎn)型歷程有諸多相似之處。其所處行業(yè)存在產(chǎn)能過剩、制造環(huán)節(jié)利潤率低的情況，價值量集中在品牌和渠道端；轉(zhuǎn)型方向均從制造業(yè)轉(zhuǎn)型品牌服務(wù)商。

參考南極電商，兔寶寶成長邏輯在同時演進：提升品牌影響力、擴張產(chǎn)品品類、提升服務(wù)能力、開辟多元渠道。

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