——北京大自然床墊總經(jīng)理劉鋒走進中企盟搜狐新聞會客廳
齊魯晚報04月25日訊：大自然床墊進入北京市場十五年了，北京大自然總經(jīng)理劉鋒對于市場需求感知更加明確，明明很多年輕人因為大自然床墊生態(tài)環(huán)保而來，結(jié)果卻總是因為挑選不到自己喜愛的風(fēng)格配套床具而失望的離去，每每這個時候都會很心痛，大自然的樸實無華的風(fēng)格是不是和市場有所脫節(jié)？隨著大自然床墊總部提出大自然+戰(zhàn)略，聘請頂級設(shè)計公司對大自然床墊門店進行升級，北京市場作為大自然床墊戰(zhàn)略市場率先響應(yīng)。
為了讓更多鐘情自然環(huán)保的家居寢具消費者更為全面的了解大自然床墊“大自然+”戰(zhàn)略升級，北京大自然床墊總經(jīng)理劉鋒走進中企盟搜狐新聞會客廳，接受中企盟搜狐主編唐建奎專訪，內(nèi)容如下：
北京大自然總經(jīng)理劉鋒和中企盟搜狐主編唐建奎合影
唐建奎：劉總，說說您對大自然床墊的直觀印象？
劉鋒： 大自然棕床墊致力于傳播健康睡眠文化，讓更多人擁有好睡眠，大自然所生產(chǎn)的棕床墊取材于云貴高原的天然山棕纖維和天然橡膠乳，輔以環(huán)保天然材質(zhì)面料，剔除了彈簧、海綿等傳統(tǒng)床墊材料，以其適中的軟硬度，優(yōu)異的通氣透水性能，以及均勻承托、平穩(wěn)受力、冬暖夏涼、翻滾無聲、經(jīng)久耐用的特點，與現(xiàn)代人們追求“綠色、環(huán)保、健康、舒適”的睡眠理念完美結(jié)合，真正做到了“生態(tài)睡眠、健康睡眠，舒適睡眠”。
“大自然+”新戰(zhàn)略：新門店門頭形象
唐建奎：大自然山棕床墊在北京賣的如何？
劉鋒：大自然床墊進入北京市場15年來，廣告營銷力度不是很大，一直是以消費者口口相傳為主，2016年度北京市場銷售額占品牌全國銷售總額的7%左右，近兩年隨著綠色消費深入人心，并且因為我們床墊軟硬度有利于腰椎保護，我們市場自然增長也是非常令人滿意。我們大自然床墊是行業(yè)國家標準的起草單位，并且在2015年工信部發(fā)布中國品牌力指數(shù)中，大自然床墊當(dāng)選床墊行業(yè)第一品牌。現(xiàn)在的銷售額相比行業(yè)第一品牌的地位還不是很相稱，還有很強大的上升空間。
唐建奎：大自然床墊現(xiàn)在賣的不錯，為何還需要進行“大自然+”戰(zhàn)略升級？
劉鋒：大自然床墊之前的設(shè)計風(fēng)格以簡潔樸實見長，以生態(tài)環(huán)保作為第一品牌力要素，但過于保守的簡潔風(fēng)格和年輕人喜歡的輕奢、時尚顯得難以兼容，而生態(tài)環(huán)保理念年輕人接受的又很快，這就容易造成一個市場需求錯位。很多年輕人被我們嚴格的環(huán)保生產(chǎn)流程，選材純天然的生態(tài)產(chǎn)品理念打動了，但是家里的裝飾裝修風(fēng)格已經(jīng)定調(diào)，床墊和床買過去了不是很搭，就忍痛放棄了，這部分市場我們市場一線的工作人員是深切的感受到的。“大自然+”戰(zhàn)略升級勢在必行，新的設(shè)計風(fēng)格在堅持原先的生態(tài)環(huán)保理念的同時，注入了更為現(xiàn)代的時尚氣息，更貼近年輕消費者。
唐建奎：北京大自然床墊公司為這次“大自然+”戰(zhàn)略升級做了哪些準備？重啟新戰(zhàn)略是否需要再投入？
劉鋒：大自然床墊北京公司對這次終端形象的戰(zhàn)略升級盼望已久，兩三年前我們就在謀劃店面形象的升級。在第一時間拿到新的設(shè)計方案后，我們立即停業(yè)了北京賣的最好的紅星美凱龍、居然之家的兩家門店進行戰(zhàn)略升級裝修，并且進行了空間擴建，長遠來看所有的北京門店都會升級，總體預(yù)計這次戰(zhàn)略升級投入總額在600-800萬，但這是我們愿意投入的。兩家新裝修的門店（東四環(huán)紅星美凱龍、遠大路世紀金源居然店）已經(jīng)接近尾聲，預(yù)計5月1日再次開張，屆時我們將舉行大型讓利促銷活動，歡迎大家光臨，第一時間感受“大自然+”新形象、新魅力。
唐建奎：隨著“大自然+”戰(zhàn)略實施，劉總能否展望一下北京大自然的未來三年？
大自然床墊是行業(yè)第一品牌，這是工信部“品牌力指數(shù)”說的，但我們的市場成就遠沒有達到與之匹配的市場地位，隨著這次終端形象的戰(zhàn)略升級，補齊了風(fēng)格單一短板，加上生態(tài)環(huán)保理念日益深入人心，綠色消費正悄悄崛起，未來的三年我們定了個小目標，那就是在2016年總銷售額的基礎(chǔ)上翻一番。最后要告訴消費者的是，大自然床墊雖然進行了戰(zhàn)略升級，但產(chǎn)品單價并不會上升，因為新廠區(qū)投產(chǎn)，昔日的產(chǎn)品供應(yīng)短缺不存在了，所有的投入將會通過擴大市場份額來實現(xiàn)全面的回報。
大自然床墊此次終端形象全面戰(zhàn)略升級，產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格更為貼近80后、90后年輕人為主的主力消費者，由原先的“綠色生態(tài)”單核引擎變革為“綠色生態(tài)、時尚”雙引擎，未來市場表現(xiàn)可期。