從家具轉(zhuǎn)向珊嘉櫥柜，再延伸到珊嘉歐斯特木門等產(chǎn)品，珊嘉木業(yè)每一次都能獲得成功，珊嘉木業(yè)董事長(zhǎng)于洪昌認(rèn)為很大原因是自己對(duì)市場(chǎng)有前瞻性，每次都能看到某一產(chǎn)品興起的苗頭。下一步，珊嘉木業(yè)瞄準(zhǔn)了樓梯市場(chǎng)。于洪昌說，時(shí)機(jī)一成熟，珊嘉就準(zhǔn)備投身其中。
珊嘉木業(yè)董事長(zhǎng)于洪昌
珊嘉木業(yè)于洪昌在業(yè)內(nèi)有“設(shè)備狂人”的稱號(hào)，他對(duì)生產(chǎn)設(shè)備的重視幾乎無人能及，這讓珊嘉櫥柜和珊嘉木門的工廠在行業(yè)首屈一指。20世紀(jì)90年代，珊嘉木業(yè)就引進(jìn)了德國(guó)豪邁的先進(jìn)生產(chǎn)線。好的生產(chǎn)線也決定了珊嘉木業(yè)從轉(zhuǎn)向櫥柜業(yè)開始就決定做與眾不同的產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上還沒有實(shí)木櫥柜，款式也非常簡(jiǎn)單。珊嘉的實(shí)木櫥柜門板選用純天然的木材，有豐潤(rùn)的質(zhì)感、高雅的色澤。全封閉漆有效解決防水、隔離、阻燃等問題，令珊嘉櫥柜結(jié)實(shí)耐用、歷久彌新。
每天早上，珊嘉木業(yè)的車間剛剛開工，工人就能立即發(fā)現(xiàn)于洪昌的身影。櫥柜是非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，出現(xiàn)的問題也非常多。于洪昌認(rèn)為，有問題要解決在工廠內(nèi)，而不允許出現(xiàn)在消費(fèi)者家里。因此他幾乎整年住在工廠內(nèi)。每天早上起床后先去車間查看，看到不合格的或有問題的產(chǎn)品，立即要求改正。他說，在車間改動(dòng)的成本，比去消費(fèi)者家里發(fā)現(xiàn)問題再更換，要低很多。所以，珊嘉一定要把問題解決在最初。
做櫥柜行業(yè)，除了設(shè)備外，產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新也要走在別人前面，不停地學(xué)習(xí)成了于洪昌的重要功課。每年的米蘭、科隆展，于洪昌和珊嘉木業(yè)的設(shè)計(jì)師都會(huì)去考察國(guó)際櫥柜的流行風(fēng)向，回國(guó)后將潮流融入到設(shè)計(jì)中，進(jìn)行再設(shè)計(jì)，做出更適合中國(guó)人喜好的櫥柜產(chǎn)品。
比如，根據(jù)中國(guó)人的審美觀念，珊嘉將歐式古典風(fēng)格進(jìn)行簡(jiǎn)化，復(fù)雜的雕刻變成線條裝飾，同時(shí)，把尺寸經(jīng)過調(diào)整和改進(jìn)，使珊嘉櫥柜的歐式風(fēng)格實(shí)木類櫥柜看上去不再笨重，也更適合中國(guó)人的廚房。此外，針對(duì)不同的定位，珊嘉木業(yè)也開發(fā)出現(xiàn)代實(shí)木類櫥柜，針對(duì)更年輕、喜歡簡(jiǎn)約風(fēng)格的消費(fèi)人群。
于洪昌認(rèn)為，自己能獲得成功，很大原因是對(duì)市場(chǎng)有前瞻性。當(dāng)年投身做家具行業(yè)，是因?yàn)榭吹搅耸袌?chǎng)的潛伏；從家具轉(zhuǎn)向櫥柜，也是看中了櫥柜興起的苗頭；后來延伸到木門等產(chǎn)品，現(xiàn)在珊嘉歐斯特木門的銷售形勢(shì)比櫥柜還好；接下來，于洪昌瞄準(zhǔn)了樓梯市場(chǎng)，時(shí)機(jī)一成熟，就準(zhǔn)備投身其中。他的蓄勢(shì)待發(fā)，也讓人拭目以待。
于洪昌，北京珊嘉木業(yè)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)。1983年在東北創(chuàng)立家具品牌；1989年進(jìn)入北京市場(chǎng)；2000年進(jìn)軍櫥柜業(yè)，創(chuàng)立珊嘉品牌。2002年，開始做產(chǎn)品延伸，推出珊嘉歐斯特木門、珊嘉衣帽間等產(chǎn)品。
每年的米蘭、科隆家具展，都能看到珊嘉木業(yè)于洪昌的身影。經(jīng)常浸泡在歐洲，讓他體會(huì)到歐式家具細(xì)節(jié)上的高貴典雅，而歐式家具寬大的尺寸，在他看來，也非常大氣。
盡量將非標(biāo)準(zhǔn)降低到最小化
“入行”即定位走實(shí)木為主的高端路線
記者：當(dāng)初為什么從家具行業(yè)轉(zhuǎn)向櫥柜業(yè)？
珊嘉木業(yè)董事長(zhǎng)于洪昌（以下簡(jiǎn)稱“于”）：上世紀(jì)80年代我開始做家具的時(shí)候，是賣方市場(chǎng)，有產(chǎn)品出來就有人買。后來來到北京，一直從事家具行業(yè)，到1997年左右開始感覺家具的銷量有點(diǎn)下滑。1998年工廠搬遷到大興，又趕上亞洲金融危機(jī)，企業(yè)受到一定沖擊。那時(shí)，櫥柜企業(yè)剛剛出現(xiàn)，消費(fèi)者也認(rèn)可櫥柜產(chǎn)品，所以我感覺這是一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，就在2000年決定做櫥柜，而且也意識(shí)到品牌的重要性。到2003年，我們的櫥柜訂單已經(jīng)做不過來，僅3％的違約金就賠了50萬元。
記者：一做櫥柜，訂單就做不過來，是否與產(chǎn)品定位有關(guān)？
于：有。珊嘉櫥柜一開始就是實(shí)木為主，和當(dāng)時(shí)已有的櫥柜品牌拉開距離，產(chǎn)品風(fēng)格分為古典、現(xiàn)代古典和現(xiàn)代簡(jiǎn)約三大類。針對(duì)的消費(fèi)者也是比較高端的人群，基本上我們是做高端的產(chǎn)品，走中高端的價(jià)位。
記者：目前珊嘉的銷售如何？
于：一直在上升。雖然2008年奧運(yùn)會(huì)期間有點(diǎn)下滑，但今年又開始明顯回升。
租金低面積大，喜歡做獨(dú)立店
記者：珊嘉木業(yè)的店并不多，原因是什么？
于：我們?cè)诒本┯?1家店，在北四環(huán)外有珊嘉自然和諧館。我們對(duì)建材賣場(chǎng)的要求較高，要比較主流，且注重品牌，現(xiàn)在這11個(gè)店已經(jīng)鋪遍了北京市場(chǎng)。珊嘉做獨(dú)立店是因?yàn)榻ú某堑某杀竞芨撸娣e也不大，而獨(dú)立店不僅租金成本低，面積大，還能顯示珊嘉獨(dú)特的品牌形象。如果有合適的地方，可能還會(huì)做獨(dú)立店。目前新的計(jì)劃是將獨(dú)立店的外觀進(jìn)行重新打造，讓珊嘉的形象更為突出。
在外地珊嘉的店也不算太多，目前在20多個(gè)城市有四五十家店珊嘉櫥柜、珊嘉歐斯特木門專賣店，都分布在一級(jí)城市。而且這些店都是珊嘉自己的直營(yíng)店，對(duì)把握品牌和質(zhì)量都有保證。
與家裝公司合作，看好二三級(jí)城市潛力
記者：櫥柜行業(yè)都是非標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，珊嘉櫥柜如何達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)？
于：珊嘉木業(yè)是盡力將非標(biāo)準(zhǔn)化做成標(biāo)準(zhǔn)化。現(xiàn)在廚房的產(chǎn)品，如水槽、灶臺(tái)、煙機(jī)等有那么多型號(hào)，珊嘉根據(jù)這些型號(hào)將櫥柜做成幾款固定的標(biāo)準(zhǔn)，再將櫥柜按整體化來打造。但每個(gè)家庭的尺寸和情況不同，可能按標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)后，還有一小部分空間留了出來，這部分我們可以讓設(shè)計(jì)師做成非標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計(jì)。我們的產(chǎn)品允許15%-20%的部分是非標(biāo)準(zhǔn)，盡量將非標(biāo)準(zhǔn)降低到最小化。
記者：櫥柜行業(yè)目前最大的困擾是什么？
于：櫥柜是非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，個(gè)性化需求很高，所以生產(chǎn)成本也較高。而目前家裝行業(yè)的成套主材平臺(tái)，讓專業(yè)的櫥柜生產(chǎn)廠家失去了很多份額，這個(gè)沖擊已經(jīng)有四五年的時(shí)間。在這個(gè)大環(huán)境下，珊嘉也與幾大家裝公司合作，成為合作主材商之一。
記者：你對(duì)櫥柜行業(yè)的未來怎么看？
于：櫥柜的發(fā)展和消費(fèi)者的認(rèn)可是分不開的，現(xiàn)在二三級(jí)城市都在發(fā)展，市場(chǎng)潛力很大。珊嘉木業(yè)正在等待市場(chǎng)的成熟，等到消費(fèi)者對(duì)櫥柜的消費(fèi)觀念定型后，珊嘉將會(huì)進(jìn)軍二三四級(jí)市場(chǎng)。