原標題：每年耗費70%的營銷預算做宣傳冊，宜家傻不傻？
上周末我去一個朋友的公司參觀，他剛創業一年，一見到我就拿出一堆宣傳冊，炫耀寶貝似地翻開。
我一看這紙質、這裝訂挺高大上，少說一本也得一二十塊，我隨口一問：你們有沒有移動網站、APP或小程序介紹產品啊?朋友搖搖頭，表示木有。
因為關系好，我恨鐵不成鋼似地說：親，啥年代了，還只用企業宣傳冊啊?
沒想到朋友反問我一句：我知道現在是移動時代，但難道企業宣傳冊就沒有存在的價值了嗎?
我仔細一想，也不是，企業宣傳冊當然有其存在的價值，只是很難衡量投入產出比。
因為你沒法評價對方閱讀后接收了多少信息，也沒法統計相應的轉化數據，很難衡量投入產出比。如果有人轉身就把宣傳冊往垃圾桶一扔，那錢不等于打水漂嗎?
▲圖來源中新網丨某會展后，滿地丟棄的宣傳冊
所以，如果想要真正起到傳播和轉化的作用，傳統的東西就要加入新元素、玩出新花樣。比如宜家的產品宣傳冊，就做得讓人嘆為觀止。
宜家的宣傳冊叫做《家居指南》，66年來，它每年的發行量都有增無減，已經累計發行28.5億，僅次于《圣經》，而高于《毛澤東語錄》、《哈利波特》等書籍。
令人震驚的是，這個宣傳冊每年都會耗費宜家70%的營銷預算，參與制作的人數有上百人。
那么，花這么大精力制造出來的宣傳冊，到底有何與眾不同之處呢?我為大家簡單總結了2點。
首先，宜家《家居指南》可不是普通的紙質出版物，它會跟很多高科技，以及互聯網結合。
那些“在刊物上印刷二維碼、跳轉到購買鏈接頁面”的做法，對宜家來說都是小case。因為早在2014年，宜家的宣傳冊就開始加入AR、3D等黑科技，非常炫酷。
具體做法是：把宣傳冊放在想要擺放家具的位置，然后通過宜家APP掃描宣傳冊上的產品，就可以在手機或iPad上看到這件家具擺在自己家的樣子了，而且還是3D的，可以360°移動旋轉。
不僅如此啊，它還能將家具與家中實景、按照實際尺寸比例來進行擺放。
也就是說，借助這個宣傳冊，我們完全可以看到家具擺放在家里的虛擬效果，聽起來就覺得很神奇。
當然，我們還要意識到：既然已經生產出紙質版的內容了，那就要進行多渠道推廣，否則就是一種浪費。
比如要有APP、網站、微信小程序等配套跟進，“以優質內容為基礎，進行多樣化渠道推廣”，這也是企業未來營銷的趨勢。
▲宜家APP的擴增實景功能
其次，宜家《家居指南》完美地體現了什么叫做“用戶思維”和“場景思維”。
宜家宣傳冊并沒有全球統一的版本，比如2017年的《家居指南》就包含了 32 種語言、 70 個版本。之所以這樣做，是考慮到了不同地區的差異化。
比如中國地區的廚房空間就比美國小很多，設計師在后期會換上排列更加緊密的鍋碗瓢盆;再比如阿拉伯國家女性不能拋頭露面，所以那些地區的宣傳冊基本只會出現男性。
除了會根據目標人群做調整之外，宜家《家居指南》還會根據場景使用來分類產品。
比如僅僅一個“臥室場景”，宜家就會進一步細分好幾個場景：
·當臥室里同時有人在睡覺和工作，可以運用怎樣的家具和燈光;
·當你想在臥室做健身時，又可以放哪些折疊式家具讓空間更大;
·另外，當兩三個孩子共享臥室時，又能布置哪些家具，讓他們擁有個人空間。
不得不說，這樣的場景設置太有代入感了。
現實中，很多企業宣傳冊都是從產品角度出發，只是簡單粗暴地按照產品分類來展示。
而宜家是從用戶角度出發，會考慮到個性化差異，也會按照他們的生活場景來組合不同的產品。這種思維很值得我們去學習。
▲宜家《家居指南》不同地域展示有所不同
說到底，我并不是說要舍棄傳統的營銷方式，就像互聯網廣告無法消滅電視廣告、燈箱廣告，電商也無法消滅實體店。
只是隨著互聯網時代的變化，傳統事物也會發生變化：
·比如電視出現了多屏互動的趨勢，燈箱廣告上隨處可見移動端二維碼;
·實體店也變成了新零售，開始線上線下結合，并加入了各種智能技術。
宣傳冊這東西也是一樣的，它有存在的價值，但要想真正起到傳播和轉化的作用，就要加入一些新技術，以及新的營銷思維，從而跟上消費者的需求變化，提升用戶的體驗。
你的企業還有哪些傳統營銷做法?有沒有加以創新呢?歡迎在留言處跟我們分享一下。