證券代碼： 002032 證券簡(jiǎn)稱：蘇泊爾
浙江蘇泊爾股份有限公司投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表
投資者關(guān)系活動(dòng) √ 特定對(duì)象調(diào)研 □分析師會(huì)議
類(lèi)別 □媒體采訪 □業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)
□新聞發(fā)布會(huì) □路演活動(dòng)
□其他 （請(qǐng)文字說(shuō)明其他活動(dòng)內(nèi)容）
參與單位名稱及 中金公司何偉、 姜雪烽、 于玥， 光大資管何雅楠， 才華資本唐
人員姓名 毅， 嘉實(shí)基金溫娜， 景林資產(chǎn)趙雪， 常春藤資產(chǎn)張雙羽， 博頤
投資張宇濤， 路博邁干迎， 尚峰資管張顯寧， 鐮泉資產(chǎn)邵驥詠，
觀富資產(chǎn)胡宇飛， 長(zhǎng)金投資陳嘉琪， 大成基金李巍宇， 華寶興
業(yè)基金傅盈， 光大保德信基金唐鈺蔚， 淡水泉投資賈婷婷、 錢(qián)
躍強(qiáng)， 六禾投資游曉慧， 保銀投資金志耀、 葛亮， 禾其投資王
丹， 原點(diǎn)投資王爽， 拾貝投資孫偉誠(chéng)， 靜遠(yuǎn)資本王冠中， 工銀
安盛人壽保險(xiǎn)姜培正， 隆德資管李勤， KKR 投資廣東， 弘尚
資產(chǎn)蔣小東， 重陽(yáng)投資錢(qián)新華， 平安資產(chǎn)周光遠(yuǎn)， 信達(dá)證券楊
兆鑫， 富國(guó)基金錢(qián)偉華， 人保資產(chǎn)武丹， 睿郡資產(chǎn)丁晨霞， 康
上市公司接待人 董事會(huì)秘書(shū)：葉繼德
員姓名 證券事務(wù)代表： 方琳
投資者關(guān)系活動(dòng) 董事會(huì)秘書(shū)葉繼德先生從公司業(yè)務(wù)開(kāi)展情況、公司未來(lái)戰(zhàn)
主要內(nèi)容介紹 略布局及整體行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)做了深入交流。
公司前三季度與 SEB 集團(tuán)的訂單完成情況如何？
今年在訂單執(zhí)行過(guò)程中小家電業(yè)務(wù)保持良好的增勢(shì)，炊具
業(yè)務(wù)受到歐洲和北美市場(chǎng)影響有所下滑。
公司四季度 SEB 訂單情況能否好轉(zhuǎn)？
SEB 集團(tuán)一、二季度仍在消化部分庫(kù)存，三季度情況已
經(jīng)有所改善，四季度隨著圣誕節(jié)及新年等節(jié)日 的來(lái)臨，外貿(mào)情
況會(huì)有所好轉(zhuǎn)。公司與 SEB 集團(tuán)在今年年初制訂的關(guān)聯(lián)交易
預(yù)計(jì)金額為 33 億元，公司也會(huì)努力達(dá)成年初制訂的預(yù)計(jì)目標(biāo)。
公司在品類(lèi)擴(kuò)張方面情況如何，非廚產(chǎn)品銷(xiāo)售情況如何？
公司 2014 年底推出市場(chǎng)的環(huán)境家居電器有空氣凈化器、
吸塵器、掛燙機(jī)、電熨斗這四大品類(lèi)， 上市至今非廚業(yè)務(wù)已取
得不錯(cuò)的銷(xiāo)售收入。現(xiàn)階段仍專(zhuān)注于做渠道、經(jīng)銷(xiāo)商、品牌的
公司今年一、二級(jí)市場(chǎng)和三、四級(jí)市場(chǎng)情況如何？
一、二級(jí)市場(chǎng)主要以產(chǎn)品更新?lián)Q代為主，保持穩(wěn)定的增
長(zhǎng)，公司成熟品類(lèi)如電飯煲等品類(lèi)增速會(huì)高于一、二級(jí)市場(chǎng)的
三、四級(jí)市場(chǎng)受益于消費(fèi)升級(jí)，增速很快高于一、二級(jí)
公司線上業(yè)務(wù)情況如何？
公司線上業(yè)務(wù)增速較快， 今年“雙十一”也取得了比較不
錯(cuò)的成績(jī)，線上業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售占比今年也有不錯(cuò)的增長(zhǎng)。
公司在線上和線下銷(xiāo)售的產(chǎn)品一樣嗎？
公司線上和線下銷(xiāo)售的產(chǎn)品不完全一樣，公司 已經(jīng)推出
專(zhuān)供線上銷(xiāo)售的產(chǎn)品。
公司 的銷(xiāo)售渠道是怎么樣？
一、 二級(jí)市場(chǎng)主要以國(guó)內(nèi)及國(guó)際大型連鎖超市銷(xiāo)售為主，
小家電也會(huì)在部分 3C 賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售（如蘇寧、國(guó)美），產(chǎn)品
覆蓋率較高；三、 四級(jí)市場(chǎng)很早就開(kāi)始布局，主要以傳統(tǒng)分銷(xiāo)
為主，同時(shí)會(huì)跟隨一些本土賣(mài)場(chǎng)下沉到三、四級(jí)市場(chǎng)， 公司在
三四級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展了兼具售后服務(wù)功能的生活館。
公司的生產(chǎn)制造基地介紹？
公司在國(guó)內(nèi)有四大制造基地，分別是臺(tái)州玉環(huán)基地、杭州
基地、紹興基地和武漢基地。玉環(huán)基地是公司發(fā)源地，目前主
要做炊具產(chǎn)品的出口業(yè)務(wù)；武漢基地主要生產(chǎn)內(nèi)銷(xiāo)的炊具產(chǎn)
品；杭州基地和紹興基地主要生產(chǎn)小家電產(chǎn)品。公司在越南也
有制造基地，主要針對(duì)東南亞市場(chǎng)。
公司廚衛(wèi)電器的銷(xiāo)售情況和競(jìng)爭(zhēng)力？
公司廚衛(wèi)電器（油煙機(jī)、燃?xì)庠睢⑾竟竦龋?主要受益于
線上市場(chǎng)銷(xiāo)售的快速增長(zhǎng)， 公司 已相繼推出廚衛(wèi)電器新品類(lèi)如
嵌入式的電蒸箱、 嵌入式電烤箱等產(chǎn)品，不斷擴(kuò)展和豐富廚衛(wèi)
公司細(xì)分品類(lèi)越來(lái)越多，公司 品牌定位是什么 ？
公司 的品牌宣傳語(yǔ)從最初的“安全到家”，“做什么菜用什
么鍋”，“創(chuàng)意廚房好生活”到現(xiàn)在的 “有巧思，無(wú)難事”，公
司希望能夠持續(xù)拓展品牌內(nèi)涵，從廚房逐漸延伸至廚房以外的
領(lǐng)域，為消費(fèi)者提供更多差異化創(chuàng)新產(chǎn)品。
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