原標題：惠達謀局者王彥慶
2017年4月5日，惠達衛(wèi)浴在上交所A股上市，成為行業(yè)首家主板上市企業(yè)。惠達衛(wèi)浴股份有限公司總裁王彥慶在上市儀式上宣布，要在智能與生態(tài)兩個領(lǐng)域打造核心競爭力，將惠達衛(wèi)浴打造成世界級整體衛(wèi)浴家居企業(yè)。
業(yè)內(nèi)人士再清楚不過：成為世界領(lǐng)先，意味著要與國際巨頭在全球范圍內(nèi)競爭。在長達百余年的國際品牌面前，有著35年歷史的惠達衛(wèi)浴如何彎道超車?一向低調(diào)的王彥慶其實已經(jīng)在全球市場、產(chǎn)業(yè)拓展、人才戰(zhàn)略等方面悄悄完成布局。
進入2017年，惠達衛(wèi)浴(前身黃各莊陶瓷廠)跨入35歲華誕。人說10年磨一劍，惠達衛(wèi)浴35年磨出的成果比利劍更為奪目：數(shù)年前就已成為“中國衛(wèi)生陶瓷行業(yè)標志性品牌”，連續(xù)14次躋身中國最具價值品牌榜，品牌價值居行業(yè)前列，牢牢占據(jù)著綜合衛(wèi)浴市場龍頭位置。
▲惠達衛(wèi)浴前身黃各莊陶瓷廠
中國企業(yè)界有璀璨明星也有稍縱即逝的流星，從不乏傳奇故事。唐山市黃各莊鎮(zhèn)一家普通陶瓷作坊，成長為今天名聞遐邇的知名綜合衛(wèi)浴品牌、行業(yè)首家主板上市企業(yè)，多年持續(xù)成長的過程一定伴隨著持續(xù)的創(chuàng)新能力、快速響應(yīng)市場的應(yīng)變能力、渠道掌控能力、以及隨著企業(yè)規(guī)模擴大而具備的經(jīng)營與管理變革能力……而這都無一例外地考驗著一個并不滿足于“守成”、與父輩一起創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)二代王彥慶。
2008年，剛剛?cè)娼邮只葸_的王彥慶，就遇到了因金融危機影響而“訂單銳減一半，1/3生產(chǎn)線面臨停產(chǎn)”的局面。他果斷采取“保本增加訂單，調(diào)整外銷結(jié)構(gòu)降低風險，跟進國家重點工程項目”的措施，只用一年的時間便成功化解，轉(zhuǎn)危為機。
▲惠達衛(wèi)浴股份有限公司總裁王彥慶先生
《大學》中說：定而后能靜，靜而后能安，安而后能慮，慮而后能得。陽明先生說：人須在事上磨，方能立得住，方能靜亦定、動亦定。頂級的經(jīng)營者總有著超眾的戰(zhàn)略定力，每臨大事有靜氣，低調(diào)務(wù)實卻又極具創(chuàng)新意識的王彥慶，正是如此。如一個圍棋高手，有很強的大局觀、平衡觀、戰(zhàn)略觀，為這家衛(wèi)浴航母掌舵、領(lǐng)航。
——惠達的“縱橫”戰(zhàn)略
惠達衛(wèi)浴自1995年起，衛(wèi)生陶瓷的產(chǎn)量就長期居世界前列，創(chuàng)新的產(chǎn)品和優(yōu)越的品質(zhì)讓惠達衛(wèi)浴贏得了全球口碑的同時，也讓外界對惠達衛(wèi)浴的聯(lián)想等同于馬桶，惠達衛(wèi)浴在衛(wèi)生陶瓷領(lǐng)域有口皆碑。
按照王彥慶的戰(zhàn)略規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)布局，在保持衛(wèi)生陶瓷領(lǐng)先的基礎(chǔ)上，惠達將自身定位為“以設(shè)計為核心的綜合衛(wèi)浴整體家居解決方案提供商”。只有看透在產(chǎn)業(yè)模式上的整個布局，才能理解惠達的戰(zhàn)略。
在產(chǎn)業(yè)鏈端，惠達以衛(wèi)浴空間為原點，從衛(wèi)生陶瓷、浴室家具逐步延伸到瓷磚、五金配件、浴缸浴房、定制淋浴房等涵蓋整體衛(wèi)浴空間品類。為此，惠達建設(shè)了亞洲第一大規(guī)模的現(xiàn)代化衛(wèi)浴家居生產(chǎn)基地——惠達國際家居園，為未來的快速發(fā)展布局好產(chǎn)能基礎(chǔ)。此外，從2010年開始，惠達更投入大量人力、物力、財力進行工廠、設(shè)備改造。
在行業(yè)普遍采取保守型策略收縮規(guī)模和降低成本時候，惠達卻反其道而行大手筆出擊，王彥慶認為：“在行業(yè)內(nèi)，大家普遍給予惠達衛(wèi)浴的評價是穩(wěn)健，包括早幾年整個市場大的環(huán)境相對比較好的時候，但是做企業(yè)的核心就是需要具有相對長遠的戰(zhàn)略眼光和規(guī)劃。基于市場對家居一體化需求，惠達正在從衛(wèi)生陶瓷企業(yè)轉(zhuǎn)型為綜合衛(wèi)浴企業(yè)，產(chǎn)品線需要不斷擴大和豐富;未來，惠達將以衛(wèi)浴產(chǎn)品為核心，向綜合家居企業(yè)全面轉(zhuǎn)型，這就需要快速的成長戰(zhàn)略來支撐整個企業(yè)的成長。現(xiàn)在看來當期投入確實很大，但往后看，這個投入回報一定是很高的”。
信心源自于高標準。“我們這個新工廠，30年都不用再改造，因為我們是按世界一流的標準建設(shè)。最重要的是節(jié)能，一條窯的產(chǎn)量是原有三條窯的總產(chǎn)量，但卻只消耗三條窯一半的燃氣。而機械化、自動化運作，則極大提升效率。”王彥慶介紹說。
不只限于在產(chǎn)業(yè)“橫向”發(fā)力，在“縱向”上，惠達已走在行業(yè)前面，構(gòu)建家居行業(yè)全新生態(tài)圈。早在2009年，惠達衛(wèi)浴發(fā)起成立宜居中國聯(lián)盟，得到了相關(guān)政府部門、行業(yè)協(xié)會、研究機構(gòu)及媒體的大力支持。成立至今，已在全國各地舉辦宜居中國論壇上百場，參與企業(yè)上千家，成功打造了地產(chǎn)與家居建材企業(yè)的合作交流平臺，推動了中國住宅產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展。
在此基礎(chǔ)上，與住建部住宅產(chǎn)業(yè)化中心組建的宜居中國住宅產(chǎn)業(yè)化與綠色發(fā)展聯(lián)盟，成為地產(chǎn)、文旅、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)合作交流的重要平臺。而惠達衛(wèi)浴在這個過程中，也得到不斷的提升和進步，積累了豐富的住宅產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗和技術(shù)，被住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部批準為行業(yè)首個國家住宅產(chǎn)業(yè)化基地企業(yè)。
2017年4月27日，惠達衛(wèi)浴發(fā)起宜居中國智庫，王彥慶此時又多了一個身份——宜居中國智庫理事長。王彥慶認為，在新的大變革時代，大宜居、大文旅、全裝修是時代的主旋律。他強調(diào)，“中國家居產(chǎn)業(yè)有4萬億的市場，一家企業(yè)單打獨斗的影響力是有限的，只有建立一個共享平臺，讓國內(nèi)泛家居產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)上下游企業(yè)共同為中國家居業(yè)發(fā)力，才能更好服務(wù)市場”。
目前，包括海爾集團、清華大學建筑設(shè)計研究院等在內(nèi)的首批18家企業(yè)和機構(gòu)正式成為宜居中國智庫戰(zhàn)略合作伙伴。王彥慶表示，惠達成立宜居中國智庫的設(shè)想，就是為了推動宜居中國事業(yè)，與戰(zhàn)略合作伙伴建立更加密切的合作關(guān)系，搭建全裝修產(chǎn)業(yè)鏈合作平臺，構(gòu)建多贏的生態(tài)圈。
——全球化“內(nèi)外”兼修
自2008年特別是進入經(jīng)濟新常態(tài)以來，惠達經(jīng)歷了數(shù)次市場環(huán)境大變化，卻總能變中求生，不斷壯大，這與王彥慶參與和主導的三次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型緊密相關(guān)。而這三次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型影響卻極為深遠，為惠達帶來了寶貴的黃金發(fā)展期。
惠達的第一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是由外銷主導型向內(nèi)銷主導型轉(zhuǎn)型，國內(nèi)市場實現(xiàn)獨立化運營，從此實現(xiàn)了內(nèi)外并舉，資源協(xié)調(diào)。
▲惠達衛(wèi)浴馬來西亞公司開業(yè)現(xiàn)場，總裁王彥慶與眾嘉賓合影
惠達原本是外銷導向型企業(yè)，2005年才開始回歸國內(nèi)市場，如本文在開篇所提到的，2008年實現(xiàn)了內(nèi)外銷并舉。令王彥慶欣慰的是，轉(zhuǎn)型后惠達品牌在國內(nèi)市場被消費者廣為熟悉。2008年的奧運會、2010年的世博會、深圳的大運會，都是選用了惠達的產(chǎn)品。
不僅如此，國內(nèi)市場的品牌、產(chǎn)品、渠道在企業(yè)內(nèi)與國際業(yè)務(wù)共享，為惠達外銷帶來新的動力。盡管近幾年國際經(jīng)濟低迷影響行業(yè)，但惠達外銷仍讓保持快速增長，其中自主品牌的增速超過30%。
2010年，面對中國新的經(jīng)濟環(huán)境，王彥慶極具前瞻性的提出“五大轉(zhuǎn)型，六大升級”策略，系統(tǒng)提升惠達，推動了惠達由制造主導型向營銷服務(wù)型轉(zhuǎn)型的第二次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
“五大轉(zhuǎn)型，即經(jīng)營理念，從價格營銷向價值營銷轉(zhuǎn)變;品牌戰(zhàn)略，從行業(yè)品牌向消費者品牌轉(zhuǎn)變;渠道戰(zhàn)略，從粗放經(jīng)營向深度營銷轉(zhuǎn)變;產(chǎn)業(yè)模式，從單一陶瓷衛(wèi)浴制造商向以設(shè)計為核心的整體家居解決方案提供商轉(zhuǎn)變;商業(yè)模式，從傳統(tǒng)思維向互聯(lián)網(wǎng)思維轉(zhuǎn)變。六大升級，則指生產(chǎn)規(guī)模升級、產(chǎn)品研發(fā)升級、質(zhì)量管理升級、渠道模式升級、客戶服務(wù)升級，以及品牌形象升級。”王彥慶介紹說。
惠達開始以二級市場為支點加大終端布局，并從2012年開始采取從粗放經(jīng)營向深度營銷轉(zhuǎn)型的渠道戰(zhàn)略來提升整個渠道的能力，進行系統(tǒng)的品牌運作，惠達啟動了國內(nèi)終端的升級改造，在VI系統(tǒng)、品牌表現(xiàn)、專賣店升級改造、終端營銷上做了大量工作，逐步從以工程為主，轉(zhuǎn)變?yōu)楣こ獭⒘闶劬獍l(fā)展。
“以前工程業(yè)務(wù)占國內(nèi)銷售的70%，經(jīng)過這幾年發(fā)展，正好反過來，零售占65%左右了。這樣一來，市場的活力，品牌的知名度都在提升。”王彥慶說，目前惠達有近3000多個專賣店，在營銷深度上，惠達會進一步往上走，在一線城市建高端體驗店，擴大高端市場占有率;往下則以“水保姆”系列產(chǎn)品下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，搶奪國家城鎮(zhèn)化建設(shè)市場蛋糕。而與此對應(yīng)的客戶服務(wù)、品牌形象等方面也會相應(yīng)升級。
對于新興的電子商務(wù)渠道，惠達也早在2009年便開始布局。一方面與幾大電商平臺建立合作，另一方面建立惠達獨有的O2O模式，把整個平臺嫁接到經(jīng)銷商渠道，通過這一創(chuàng)新舉措，惠達電商實現(xiàn)了爆發(fā)式增長。在2016年天貓雙11活動銷售7336萬元居行業(yè)前列，其中，智能馬桶HDE3001G單品銷量突破10000臺，銷量一舉超過日韓流行的分體式智能馬桶，居行業(yè)第一。
至此，惠達擁有零售、電商、定制、互聯(lián)網(wǎng)家裝、全裝修等所有主流銷售渠道及新興渠道，一個線上與線下互融的立體營銷網(wǎng)絡(luò)已然搭建而成。
在國際市場，2014年，王彥慶為惠達衛(wèi)浴確立了“深耕國內(nèi)市場，海外市場再出發(fā)”的經(jīng)營戰(zhàn)略，開啟了全球化經(jīng)營升級之路：海外業(yè)務(wù)由傳統(tǒng)代理經(jīng)營向品牌專營店運營轉(zhuǎn)變;從傳統(tǒng)銷售型向自主品牌經(jīng)營型轉(zhuǎn)變。加大力度在馬來西亞、印度、韓國、希臘等國際市場輸出自有品牌產(chǎn)品。目前，惠達海外市場自主品牌每年以30%的速度增長，國家出口援建工程更是大部分采用惠達品牌產(chǎn)品。
▲惠達衛(wèi)浴印度專賣店
▲惠達衛(wèi)浴希臘專賣店
國外買家對中國陶瓷產(chǎn)品有檔次低下、技術(shù)落后以及價格傾銷的偏見，而惠達衛(wèi)浴堅持品牌輸出、堅持出口高品質(zhì)產(chǎn)品，徹底扭轉(zhuǎn)了這些刻板印象。這一示范效應(yīng)使得不少國內(nèi)企業(yè)開始反思和摒棄以往單純依靠低價競爭的模式。“這也算是對行業(yè)的貢獻吧!”
對于未來，王彥慶的判斷是智能家居將進一步普及。惠達要成為智能衛(wèi)浴和智能家居的引領(lǐng)者，不斷提高市場占有率，不斷強化研發(fā)力量。“不僅與深圳麥格米特成立聯(lián)合實驗室，與國際企業(yè)進一步合作，掌握核心技術(shù)。此外在惠達未來的發(fā)展中，“生態(tài)衛(wèi)浴”即是企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的主要方向，也是立爭把惠達打造成世界級衛(wèi)浴企業(yè)所踐行的社會責任。”
“惠達的第三次轉(zhuǎn)型是從傳統(tǒng)企業(yè)向智慧生態(tài)型轉(zhuǎn)型，全力擁抱互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)4.0時代，也是惠達正在進行和未來的發(fā)展方向。”王彥慶說。
——人才的“跨界”職業(yè)化
在第二次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中，王彥慶大膽重組營銷市場團隊，引進跨行業(yè)人才，真正搭建起營銷、產(chǎn)品設(shè)計和研發(fā)、服務(wù)三駕馬車。
2012年起，王彥慶陸續(xù)邀請杜國鋒、Raymond等跨行業(yè)精英加盟惠達衛(wèi)浴。現(xiàn)任惠達衛(wèi)浴董事、副總裁的杜國鋒曾在知名家電企業(yè)、燈具龍頭企業(yè)負責營銷12年。現(xiàn)惠達供應(yīng)鏈負責人Raymond長期在跨國企業(yè)擔任供應(yīng)鏈管理一職，在生產(chǎn)管理、采購供應(yīng)鏈等領(lǐng)域獨具建樹，他將在推動惠達在供應(yīng)鏈管理和信息化方面扮演重要角色。現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計中心總監(jiān)魏巍、服務(wù)部總監(jiān)陳凱也是王彥慶分別從國內(nèi)頂級設(shè)計公司、海爾引進的。
都是業(yè)內(nèi)負有盛名，經(jīng)驗豐富的“老將”，他們?yōu)槭裁丛敢鈦淼教粕近S各莊這個北方小鎮(zhèn)?王彥慶的答案是:平臺，提供足夠的空間讓想做事業(yè)的人去發(fā)揮。
對于職業(yè)化經(jīng)理人團隊和本土化團隊的融合，杜國鋒表示，王彥慶以及惠達團隊有著極大的包容心。杜國鋒認為，吃苦耐勞是惠達本土團隊的特點，但是職業(yè)化經(jīng)理人團隊在市場有資源，專業(yè)化，與本土團隊形成互補，因而整個團隊非常的融洽。
▲2017年4月5日在上交所上市
”人與人之間，大家資源共享，都能夠為對方創(chuàng)造價值，自然就能夠走在一起。”王彥慶強調(diào)，通過職業(yè)經(jīng)理人團隊在企業(yè)運營管理方面給惠達帶來改變，并以其相對職業(yè)化的方式激發(fā)整個組織活力，最終要實現(xiàn)的是惠達衛(wèi)浴組織的職業(yè)化，這一步正在逐步實現(xiàn)。
為加速實施全球化戰(zhàn)略及企業(yè)全面職業(yè)化管理，王彥慶2017年又從上海請來了飛利浦照明原中國工程總監(jiān)、原雷士照明常務(wù)副總裁殷慷，殷慷擁有12年飛利浦跨國公司管理經(jīng)驗，20多年資深的泛家居從業(yè)背景尤其是B2B領(lǐng)域豐富的行業(yè)經(jīng)歷。加盟惠達衛(wèi)浴后，必將為惠達衛(wèi)浴對接國際市場、全球化運營經(jīng)驗及商用領(lǐng)域的拓展，對惠達衛(wèi)浴的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型將帶來巨大價值。
在組織運營上，王彥慶大刀闊斧地實施組織創(chuàng)新。在保持唐山生產(chǎn)、財務(wù)、物流的總部核心功能，改進提升生產(chǎn)制造系統(tǒng)、營銷管理中心、服務(wù)中心業(yè)務(wù)職能基礎(chǔ)上，惠達衛(wèi)浴在北京設(shè)立創(chuàng)新中心，提升企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、互聯(lián)網(wǎng)營銷及新業(yè)務(wù)拓展能力;在佛山設(shè)立營銷中心，提升市場推廣、品牌建設(shè)、零售渠道的專業(yè)能力。形成唐山總部、北京創(chuàng)新中心、佛山營銷中心”一大總部兩大中心”的布局。（作者：馬賢）
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