8月9日，周福生（872030）掛牌新三板，資本市場(chǎng)“周氏”珠寶商又添一新軍。
或許還有不少人，對(duì)周大生、周生生、周六福、周福生等眾多名字中帶有“周”、“福”、“生”等字樣的珠寶公司，傻傻分不清。
那么問(wèn)題來(lái)了，為何珠寶公司都喜歡姓“周”？還有，到底誰(shuí)是正統(tǒng)、誰(shuí)是“山寨”？
公轉(zhuǎn)書(shū)顯示，周福生股權(quán)結(jié)構(gòu)如下：
圖中，鄭智斌為周福生實(shí)際控制人，任董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理；鄭智鳳與鄭智斌為兄妹關(guān)系；鄭智鳳與徐劍鋒為夫妻關(guān)系。三人通過(guò)其控制的企業(yè)間接持股周福生。
也就是說(shuō)，周福生是個(gè)“家族企業(yè)”。其中，鄭智斌間接持有周福生1852萬(wàn)股股權(quán)，占比達(dá)86.97%。
資料顯示 ，鄭智斌創(chuàng)立周福生（有限公司），是在2009年。因此周福生在眾多珠寶商中算比較“年輕”的。
但受公司起步較晚和資金實(shí)力等因素的制約，與國(guó)內(nèi)其他領(lǐng)先珠寶企業(yè)相比，周福生規(guī)模相對(duì)較小，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)也有待進(jìn)一步加強(qiáng)。
商業(yè)模式上，周福生主要是從事黃金珠寶首飾類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，即在黃金珠寶加工商處采購(gòu)成品。其主要客戶(hù)為從事珠寶首飾零售業(yè)務(wù)的加盟商，最終的消費(fèi)群體為終端消費(fèi)者。
在成立7年后的2016年，周福生實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，但年利潤(rùn)僅百余萬(wàn)：去年全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6868萬(wàn)元、凈利潤(rùn)124萬(wàn)元。
與年賺30億的周大福、7億的周生生相比，周福生仍相距甚遠(yuǎn)，業(yè)績(jī)規(guī)模方面，不止差了一個(gè)量級(jí)。
同時(shí)，與不少“周氏”珠寶企業(yè)已在國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際展開(kāi)業(yè)務(wù)相比，周福生的“經(jīng)濟(jì)活動(dòng)范圍”也較小，目前只有2家直營(yíng)店、8家加盟店，主要是在浙江的杭州、衢州、江山一帶。
為何珠寶公司都喜歡“姓周”？
論壇君好奇的是，周福生創(chuàng)始人為鄭智斌，非“周氏”，那他為什么要把公司名稱(chēng)取為“周XX”呢？
對(duì)于名字的由來(lái)，周福生在其官網(wǎng)中展示了一個(gè)關(guān)于創(chuàng)始人“感人至深”的故事，里面說(shuō)到：“品牌命名為‘周福生’，意義在于，周：‘忠信為周’，時(shí)刻告誡自己要忠誠(chéng)和守信，‘福生’，其意義則是祈福眾生。”
這是取“周”的字面含義。
據(jù)了解，周字解釋為“忠信“，在古書(shū)中已有相關(guān)記載，例如《國(guó)語(yǔ)·魯語(yǔ)》載：“忠信為周”，《禮記·緇衣》記：“忠信曰周”。
據(jù)論壇君了解，其他“周氏”珠寶企業(yè)，取名緣由也有類(lèi)似的。
比如2004年創(chuàng)立的周六福，取“周，周全、齊備”之意，“六福”則是取“健康、平安、和諧、富裕、美德、成就”六福。官網(wǎng)解釋?zhuān)骸爸芰＃恕｝R備，幸福久遠(yuǎn)’之蘊(yùn)意”。
還有港交所首家珠寶企業(yè)周生生，其在官網(wǎng)上也解釋道，名字源自中國(guó)傳統(tǒng)典籍《易經(jīng)》中的哲學(xué)，“周而復(fù)始，生生不息”。這是“周生生創(chuàng)辦人周芳譜先生命名品牌的理念，也是品牌的核心精神。”
不過(guò)，周生生的創(chuàng)始人姓周，這也是網(wǎng)絡(luò)將其歸結(jié)為“正統(tǒng)周姓珠寶企業(yè)”的原因之一。除此之外，今年4月份剛登陸A股的周大生、2011年在香港上市的周大福，創(chuàng)始人也均姓周。
從成立時(shí)間來(lái)看，最早成立的“周氏”珠寶公司一般創(chuàng)始人均姓周，例如最早成立的周大福（1929年成立）、1999年成立的周大生。
2000年之后成立的公司，則多取“周”的字面含義，例如周福生、周六福。
或許，并沒(méi)有山寨不山寨之稱(chēng)，只有先來(lái)后到以及采用的角度不同吧。“周”字如此受珠寶企業(yè)歡迎，大概因?yàn)?0年代成立的“周氏”珠寶企業(yè)經(jīng)營(yíng)得風(fēng)生水起，之后大家都相繼效仿，就像“路上本沒(méi)有路，走的人多了就成了路”。
當(dāng)然，國(guó)內(nèi)比較知名的珠寶公司除了“周氏”之外，還有港交所上市的六福、A股的通靈珠寶、老鳳祥、豫園商城，新三板的元亨利、鴛鴦金樓等。
黃金飾品是我國(guó)珠寶首飾行業(yè)的重要分支，數(shù)據(jù)表明，2015年我國(guó)珠寶首飾行業(yè)消費(fèi)黃金總價(jià)值約為1979億元，占2015年全國(guó)金銀珠寶零售額的64.5%左右。
近幾年國(guó)內(nèi)黃金飾品需求的增長(zhǎng)，主要來(lái)源于國(guó)內(nèi)居民消費(fèi)能力和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的提升。
但是這看起來(lái)“錢(qián)景”不錯(cuò)的黃金飾品市場(chǎng)。因市場(chǎng)已相對(duì)成熟，老牌廠商也已占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額，這對(duì)剛?cè)腴T(mén)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，想分羹市場(chǎng)紅利也并非易事。
目前，珠寶銷(xiāo)售、設(shè)計(jì)企業(yè)眾多，其主要商業(yè)模式可歸為以下幾種：
1、Cartier、Tiffany、Bvlgari等國(guó)際品牌主要是走品牌路線，銷(xiāo)售方式以直營(yíng)為主，零售加價(jià)率高，品牌費(fèi)用占比高；
2、老鳳祥、豫園商城、金至尊等品牌主要走零售路線，其品牌發(fā)展時(shí)間短，產(chǎn)品款式大眾化，銷(xiāo)售方式以加盟為主，零售加價(jià)率低，品牌費(fèi)用占比低；
3、周大福、周生生、謝瑞麟等知名品牌主要采用“品牌+零售”的模式，品牌有辨識(shí)度，產(chǎn)品新穎，銷(xiāo)售方式多樣化，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率相對(duì)較高。
周福生基本上走的是第2種模式。但這種模式似乎看上去并不是很“賺錢(qián)”，去年，周福生的毛利率僅14%左右。
年賺百萬(wàn)、毛利僅14%，這似乎與我們潛意識(shí)中珠寶銷(xiāo)售商的“壕”形象有所出入。
另外，普通的消費(fèi)者對(duì)珠寶首飾的質(zhì)量和價(jià)值難以鑒別，大多數(shù)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)珠寶首飾時(shí)，只能依靠對(duì)珠寶首飾品牌的知名度和信任度來(lái)判斷。這對(duì)“年輕”銷(xiāo)售商來(lái)說(shuō)，進(jìn)入和搶占市場(chǎng)份額的成本只會(huì)越來(lái)越高。
因此，資金實(shí)力和品牌影響力對(duì)珠寶首飾品牌企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。
剛掛牌的周福生表示，掛牌前的融資渠道有限，大量的資金需求基本依靠積累的自有資金、股東增資擴(kuò)股資金及銀行貸款來(lái)滿足，融資渠道相對(duì)單一，一定程度上制約了公司的發(fā)展速度。
看來(lái)，周福生掛牌后的第一件事，或?qū)⑹菑男氯鍖ふ摇霸此薄?/p>