卡賓滑雪董事長張鴻俊

從林區(qū)中走來，回到林區(qū)中去

22年前，張鴻俊可能不會想到會有這樣一天。張鴻俊接觸到滑雪是在1995年，時值第三屆亞洲冬季運動會將在家鄉(xiāng)亞布力舉辦，張鴻俊以農(nóng)民工的身份參加了亞布力滑雪場的建設(shè)。實際上，這屆亞冬會本應(yīng)在朝鮮三池淵舉辦，但1992年8月，朝鮮由于某種原因放棄第三屆亞冬會的主辦權(quán)，這才有了1996年哈爾濱亞洲冬季運動會，這也是中國第一次舉辦洲際冬季綜合運動會。現(xiàn)在看來，如果當時亞冬會不在亞布力進行，一切可能又會變個樣子。

亞冬會過后，張鴻俊成為滑雪場正式工人。“農(nóng)民工時工作表現(xiàn)得比較突出，就被錄用了。”張鴻俊笑著說。起初，張鴻俊只是在亞布力滑雪度假村從事基礎(chǔ)建設(shè)工作，沒過多久，他便逐漸走向了管理層，負責包括雪道和安全在內(nèi)的場地管理工作。

時間來到2000年，日本長野冬奧會上，中國軍團取得空前成績，獲得獎牌數(shù)超過歷屆總和，大型綜合性賽事極大地帶動了大眾參與雪上運動的熱情，中國各地的滑雪愛好者紛紛來到亞布力滑雪度假村滑雪，其中，來自北京的滑雪愛好者在幾次體驗后找到張鴻俊，“他們想在北京建設(shè)滑雪場，問我是不是可以幫忙。”思考幾個月后，2000年7月，張鴻俊來到北京。

僅僅三四個月的時間里，張鴻俊帶頭把北京懷北國際滑雪場建成，當年投入建設(shè)當年即開始運營。“開業(yè)時候，市場的火爆程度遠遠超出了我和投資人的想象。”滑雪進入北京對在全國市場的推廣起到了很好的示范作用，從這以后，國內(nèi)滑雪場建設(shè)廣泛興起。自此，張鴻俊的身份開始向雪場建設(shè)者轉(zhuǎn)變。2001年至2010年間，張鴻俊先后來到天津、河南、沈陽等地，參與了天津水上樂園、八達嶺滑雪場、洛陽伏牛山滑雪場、北京龍鳳山滑雪場以及沈陽怪坡國際滑雪場的建設(shè)與管理工作。

思考行業(yè)痛點，躬耕“一站式服務(wù)”

正是滑雪場建設(shè)者這段工作經(jīng)歷讓張鴻俊意識到當前滑雪場建設(shè)過程中普遍存在的痛癥：由于對滑雪場建設(shè)缺乏了解導(dǎo)致投資者盲目投資、滑雪場投資資金缺乏過渡管理、滑雪場建設(shè)混亂、沒有專業(yè)的滑雪場規(guī)劃設(shè)計、管理缺少專業(yè)人才與標準規(guī)范等等。為了幫助投資者解決這些問題，張鴻俊萌生了“一站式服務(wù)”模式的想法，在此基礎(chǔ)上，2010年，他成立了卡賓滑雪集團。

2011年，公司進入滑雪器材存放設(shè)備生產(chǎn)領(lǐng)域；成立僅僅一年，卡賓滑雪便開始探索“一站式服務(wù)”模式，在此指導(dǎo)下，卡賓滑雪完成了重慶金佛山國際滑雪場的規(guī)劃建設(shè)工作。2012年，卡賓滑雪奠定行業(yè)地位，并進入到業(yè)務(wù)拓展期，成立了北京卡賓雪馳、北京卡賓雪博、北京卡賓滑雪場規(guī)劃設(shè)計等子公司落地“一站式服務(wù)”模式，2014年，卡賓滑雪進入到業(yè)務(wù)深耕期，建立并完善了“一站式服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈”，至此，卡賓滑雪“一站式服務(wù)“的模式開始受到各地政府以及投資者們的廣泛認可。

“單子鋪天蓋地而來”，2015年，北京卡賓滑雪集團年營業(yè)額達1億元，較前一年增長1.5倍，這使得張鴻俊相信，“一站式服務(wù)”模式在不遠的未來必將成為滑雪產(chǎn)業(yè)服務(wù)的主流模式，并確定了從勘察選址、規(guī)劃設(shè)計、施工指導(dǎo)、設(shè)備器材供應(yīng)、運營管理、咨詢培訓(xùn)這六個方面全程一體化地為客戶進行綜合化服務(wù)的發(fā)展道路。去年8月19日，卡賓滑雪作為冰雪產(chǎn)業(yè)的第一支股票，成功登陸了新三板，自此，卡賓滑雪正式宣布進入資本市場。

推廣滑雪文化，填補滑雪產(chǎn)業(yè)理論空白

“我們不止要服務(wù)B端，我們的使命還有引導(dǎo)滑雪消費市場”，2015年，在張鴻俊的支持下，卡賓滑雪獨家冠名贊助了每年一次的“阿勒泰毛皮滑雪板比賽”，并出資策劃了《2015中國?阿勒泰國際古老滑雪文化論壇報告》。“經(jīng)考察認證，一萬年前在新疆阿勒泰就有了滑雪歷史，人類滑雪起源在中國，我們認為，引導(dǎo)滑雪消費的根本就在于滑雪文化的普及，未來我們也會繼續(xù)致力于傳承滑雪文化，使之延續(xù)下去。”

理論研究上，卡賓滑雪也是領(lǐng)域的先行者。2016年8月，卡賓滑雪組織撰寫并發(fā)布了中國第一本有關(guān)滑雪產(chǎn)業(yè)研究的藍皮書，書中對滑雪產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程、當前及未來趨勢進行了系統(tǒng)梳理，對中國滑雪產(chǎn)業(yè)重點環(huán)節(jié)做出了年度總結(jié)，并就當前滑雪產(chǎn)業(yè)熱點問題、國內(nèi)外典型滑雪集群、滑雪場、滑雪度假目的地的經(jīng)營案例等幾個方面進行了深層次研究。

回顧經(jīng)典之作，探尋發(fā)展方向

談及出自卡賓滑雪之手的最滿意案例，張鴻俊列舉了三個：保定的狼牙山滑雪場、陜西的照金滑雪場以及崇禮的富龍滑雪場。

保定的狼牙山滑雪場是同等規(guī)模中投資最少、回收周期最短、盈利最大的項目，每年接待人數(shù)超過20萬人次，雪季營業(yè)收入達3000多萬元。”狼牙山滑雪場于2012年初正式啟動建設(shè)，根據(jù)市場發(fā)展及客群培育，雪場不斷調(diào)整投資計劃，至今已經(jīng)運營了5個雪季，目前，雪場已經(jīng)擁有15萬平方米的中國最大的冰雪主題樂園，多達二三十種冰雪游樂項目，其規(guī)模在國際上已經(jīng)遙遙領(lǐng)先。

“照金滑雪場是目前陜西品質(zhì)最高的，考察學(xué)習(xí)必去的滑雪場，開業(yè)最早，關(guān)門最晚，接待數(shù)量最多，市場口碑反應(yīng)很好。”照金滑雪場位于照金紅色旅游名鎮(zhèn)，2015年12月15日正式開業(yè)，雪場分為核心滑雪區(qū)，冰雪游樂區(qū)，休閑服務(wù)區(qū)和配套設(shè)施區(qū)四大部分，總造雪面積達20萬平方米，雪道總長度5000多米，共規(guī)劃雪道10多條，覆蓋各級別滑雪道。運力系統(tǒng)設(shè)計5條魔毯，1條纜車。雪場可同時容納2000多人滑雪，理論上日接待能力高達6000人次。每年雪季運營期間，照金國際滑雪場接待游客約10萬人次，旅游綜合收入達2000萬元。

“崇禮的富龍滑雪場商業(yè)地產(chǎn)做得比較好，適合家庭度假，雪道等級比較多。”富龍滑雪場是崇禮第一家開放夜場和實現(xiàn)住宅與滑雪道無縫對接、真正滑進滑出的滑雪度假區(qū)。也是目前為止中國第一家城市中以家庭、兒童為主要特色的大型休閑滑雪度假區(qū)。卡賓滑雪在近兩年的服務(wù)中也見證了富龍從無到有。從勘察測繪，規(guī)劃設(shè)計，到施工指導(dǎo)，雪場規(guī)劃，再到造雪裝備配備，運營管理的一站式服務(wù)讓富龍四季小鎮(zhèn)漸漸鮮活起來。

張鴻俊介紹到，未來隨著草原天路的火爆和各家滑雪場的力推，這里還將開展攀巖、自行車、摩托車、馬場、兒童營地、高山溜索等幾十種戶外項目，以此迎接崇禮地區(qū)日益成為避暑度假目的地的趨勢。

另外，與其他大型滑雪度假區(qū)一樣，富龍也將重點開發(fā)兒童市場，“這一領(lǐng)域被視作雪場營收的增長點，上一雪季萬龍的冬令營營收提升100%，萬科松花湖冬令營客流達2000人，創(chuàng)造收入超700萬。為了發(fā)展這一市場，富龍將設(shè)置3萬平米的戲雪樂園，不僅有雪圈這樣的傳統(tǒng)項目，還會有雪橇、動物表演等幾十種不同的娛樂項目。此外，富龍還將探索兒童教學(xué)體系、和國外的機構(gòu)進行合作，打造符合國情的兒童教學(xué)體系。”

業(yè)績表現(xiàn)不俗，馳騁空間廣闊

從張鴻俊列舉的幾大案例中不難看出，近幾年，公眾參與滑雪運動人數(shù)眾多，滑雪產(chǎn)業(yè)得到空前的發(fā)展。根據(jù)《中國滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)顯示，上世紀90年代，我國滑雪場不超過10個，滑雪人數(shù)不超過1000人，到2014年我國滑雪總?cè)舜芜_到1030萬，2015年，北京2022冬奧會契機下，國家密集出臺一系列政策大力發(fā)展冰雪運動，確立了“帶動3億人上冰雪”的目標，在此背景下，2015年，參與滑雪運動的人數(shù)更是增長了21.36％，達到1250萬。但是，我國的滑雪人口在全國人口中的比例仍然較低，一組對比數(shù)據(jù)顯示，美國約有800萬滑雪人口，占人口總數(shù)的2.5％左右，而我國的滑雪人口只占總?cè)丝跀?shù)的0.9％。

產(chǎn)值方面，據(jù)不完全統(tǒng)計，目前我國滑雪市場的年均產(chǎn)值在120億元左右，而美國冰雪市場規(guī)模約為1200億元。隨著我國經(jīng)濟和居民消費水平高速增長以及科學(xué)技術(shù)的革新，滑雪受氣候、地形等客觀環(huán)境的制約因素逐漸減弱，上海、深圳等南方地區(qū)也出現(xiàn)了室內(nèi)滑雪場，“四季雪”概念的提出，讓越來越多的人可以不受限地接觸到雪上運動。

可以看出，冰雪產(chǎn)業(yè)的發(fā)展存在相當大的增量空間。據(jù)《2017-2021年中國滑雪產(chǎn)業(yè)投資分析及前景預(yù)測報告》預(yù)測，2017年我國滑雪產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達到198億元，未來五年(2017-2021)年均復(fù)合增長率約為31.38%，2021年規(guī)模將達到589億元。

政策紅利與市場紅利的雙重驅(qū)動下，上市公司們已經(jīng)相繼入局。據(jù)不完全統(tǒng)計，2015年以來，A股已有超過13家上市公司布局冰雪產(chǎn)業(yè)和冬奧會籌備工作。上市公司分別在大型滑雪度假村、滑雪賽事IP、滑雪產(chǎn)業(yè)基金、冰雪用品品牌、配套施工工程等眾多領(lǐng)域布局。

但滑雪作為一類新興的消費類項目，廣泛進入大眾視野不過三四年光景，國內(nèi)上市公司中尚無以滑雪專業(yè)技術(shù)為導(dǎo)向的公司。總體來看，上市公司對滑雪產(chǎn)業(yè)的布局一般與主營業(yè)務(wù)結(jié)合緊密，利用原有業(yè)務(wù)優(yōu)勢諸如地產(chǎn)或旅游實現(xiàn)擴展與轉(zhuǎn)型。在滑雪場規(guī)劃設(shè)計、滑雪場設(shè)備供應(yīng)等環(huán)節(jié)，參與競爭的公司仍以中小型規(guī)模為主。在中小規(guī)模公司中，成立于2010年的卡賓滑雪規(guī)模相對較大，發(fā)展相對較為成熟。隨著2016年8月登陸新三板，卡賓滑雪作為目前國內(nèi)資本市場唯一的一家專業(yè)滑雪領(lǐng)域公司，也被稱之為“中國滑雪第一股”。

2016年9月30日，卡賓滑雪新三板掛牌敲鐘儀式在全國股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)公司舉行

業(yè)務(wù)方面，2016年，卡賓滑雪不僅實現(xiàn)了登陸資本市場的野心，還接連完成了一系列大手筆合作與投資。3月，卡賓滑雪與李寧集團達成戰(zhàn)略合作，共建烏金山李寧國際滑雪場；8月，卡賓滑雪與廣西悍牛達成收購合作，實現(xiàn)國產(chǎn)壓雪車自有品牌發(fā)展；9月，卡賓滑雪與凱興資本和佳兆業(yè)達成戰(zhàn)略合作；同時，2016年卡賓滑雪與相關(guān)方積極合作，打造富龍冰雪小鎮(zhèn)。

財務(wù)數(shù)據(jù)上，截至2016年12月31日，卡賓滑雪總資產(chǎn)1.2億元，比上年末增加52.21%；2016年公司實現(xiàn)營業(yè)收入1.49億元，較上年同期增加131.61%；2016年，公司凈利潤為1401萬元，比上年同期增加34.19%。

可以說，縱觀國內(nèi)滑雪行業(yè)，2016年，卡賓滑雪已經(jīng)交出了一份漂亮的成績單。“但是我們與國外還有很大的差距”，張鴻俊表示，“這次去比利時，我發(fā)現(xiàn)我們冰雪運動普及程度較國外來說還是很低，我們在管理的細膩程度上、在專業(yè)冰雪運動的教學(xué)上都較國外有很大的差距。北歐國家冰雪文化氛圍好，冰雪運動普及程度高，他們還有高素質(zhì)的教練團隊和國際標準的訓(xùn)練場地，這些都是我們需要迎頭趕上的。”

靜水可深流，任重而道遠

“我們還有很長的路要走”，張鴻俊說，“未來，卡賓滑雪將繼續(xù)深化和完善一站式服務(wù)；做大做強國產(chǎn)品牌并對滑雪文化進行投入，不排除會置地建設(shè)冰雪小鎮(zhèn)。”

卡賓滑雪已經(jīng)成為行業(yè)佼佼者，這是事實，我們讓張鴻俊根據(jù)自己的經(jīng)驗給滑雪從業(yè)者一些建議，張鴻俊列出了三點：首先，你一定要會滑雪，你才知道每個滑雪體驗者都需要注意一些什么；第二你要有很強的服務(wù)意識，永遠讓自己的服務(wù)更細膩，更細膩；第三要有很強的安全意識，要讓消費者安全地來，安全地離開。”

“做企業(yè)家必定要有做企業(yè)家的欲望，我們未來要做行業(yè)的領(lǐng)頭羊”，張鴻俊繼續(xù)說，“未來卡賓滑雪要借資本的力量迅速發(fā)展，要服務(wù)更多的客戶，我們愿意把所有的經(jīng)驗通過服務(wù)實現(xiàn)。”