8月1日，卡賓服飾有限公司（以下簡(jiǎn)稱“卡賓”）公布的2017年上半年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，該公司營(yíng)業(yè)收入和歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)均出現(xiàn)了下滑。對(duì)于業(yè)績(jī)低迷，卡賓表示，中國(guó)內(nèi)地經(jīng)濟(jì)放緩對(duì)零售環(huán)境及消費(fèi)者造成負(fù)面影響，服裝行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)也對(duì)公司構(gòu)成挑戰(zhàn)。值得一提的是，2014年、2015年，在國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)面臨下行壓力下，卡賓卻逆勢(shì)增長(zhǎng)交出了漂亮的成績(jī)單。卡賓CEO吳少?gòu)?qiáng)曾表示，這與卡賓自2014年以來(lái)大力推行的代銷模式密切相關(guān)。但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從現(xiàn)在業(yè)績(jī)表現(xiàn)來(lái)看，代銷模式并未能持續(xù)給卡賓帶來(lái)理想的業(yè)績(jī)，反而在庫(kù)存積壓、成本等方面顯現(xiàn)弊端。

8月1日，卡賓公布的2017年上半年財(cái)報(bào)業(yè)績(jī)顯示，該公司營(yíng)業(yè)收入為4.06億元，同比大降24.3%；歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)為8797.9萬(wàn)元，同比下跌13.9%。值得注意的是，卡賓在線業(yè)務(wù)銷售額為9710萬(wàn)元，同比大漲32%。

隨著業(yè)績(jī)下滑同時(shí)出現(xiàn)的還有卡賓門店數(shù)量的減少。報(bào)告期間，卡賓在國(guó)內(nèi)共擁有840家零售門店，較去年的899家相比凈減少59家，主要分布在華南、華中和西南地區(qū)的三線城市。

另外，在線業(yè)務(wù)營(yíng)收的增幅，促使卡賓加緊了電商領(lǐng)域的布局，在入駐天貓、京東等電商平臺(tái)的同時(shí)卡賓還開設(shè)了自己的官網(wǎng)。為更好地維護(hù)與消費(fèi)者的關(guān)系，卡賓通過(guò)微信平臺(tái)與消費(fèi)者直接溝通，實(shí)行以消費(fèi)者為導(dǎo)向的銷售管理模式。根據(jù)ERP系統(tǒng)數(shù)據(jù)，截至6月30日的上半年內(nèi)，卡賓VIP會(huì)員的零售銷售額約占總銷售額的50%。

公開資料顯示，2011年是卡賓發(fā)展最迅速的一年。在此期間，卡賓的零售店鋪較2010年增加了328家；營(yíng)收較2011年翻了兩倍達(dá)到8.9億元；并扭轉(zhuǎn)2010年虧損的頹勢(shì)，實(shí)現(xiàn)7800萬(wàn)元的盈利。此后四年，卡賓的業(yè)績(jī)雖然再無(wú)如此迅猛的增幅，但也算是穩(wěn)步增長(zhǎng)。

據(jù)了解，卡賓最初的銷售模式主要為批發(fā)銷售，即以批發(fā)方式向分銷商銷售產(chǎn)品，由經(jīng)銷商來(lái)承擔(dān)庫(kù)存的壓力。但自2014年下半年起，卡賓開始在部分市場(chǎng)以代銷形式銷售產(chǎn)品，即經(jīng)銷商按銷售總收入來(lái)提成，不再承擔(dān)庫(kù)存壓力。

卡賓年報(bào)顯示，2014年，卡賓營(yíng)業(yè)收入為10.98億元，同比增長(zhǎng)16.4%；凈利潤(rùn)為2.36億元，同比增長(zhǎng)20.6%。此外，零售店鋪數(shù)量也在2014年增加25家，達(dá)到1052家。2015年，卡賓營(yíng)業(yè)收入為13.57億元，同比增長(zhǎng)23.5%；凈利潤(rùn)為2.88億元，同比增長(zhǎng)22.1%。對(duì)于在2015年實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)逆勢(shì)上揚(yáng)，吳少?gòu)?qiáng)曾表示，這離不開卡賓自2014年以來(lái)大力推行的代銷模式。

不過(guò)，好景不長(zhǎng)，2016年卡賓營(yíng)業(yè)收入為11.61億元，同比下跌14.4%；凈利潤(rùn)為1.82億元，同比大跌36.8%。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，引入代銷模式后，卡賓會(huì)在營(yíng)運(yùn)資金、渠道管理及存貨控制流程方面產(chǎn)生額外成本。并且，卡賓需要向分銷商購(gòu)回其所持的當(dāng)季及過(guò)季產(chǎn)品。隨著近兩年來(lái)采用代銷模式經(jīng)營(yíng)的零售店鋪數(shù)量增加以及卡賓整體銷售表現(xiàn)疲弱，代銷模式帶來(lái)的弊端開始顯現(xiàn)。一方面，向分銷商購(gòu)回產(chǎn)品的開支會(huì)以減少收益的方式入賬。2017年上半年，卡賓向分銷商支付的購(gòu)回產(chǎn)品金額為7100萬(wàn)元。另一方面，庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)也由2016年上半年的185天增加到了期內(nèi)的296天，足足上升了111天。

對(duì)于代銷模式庫(kù)存周轉(zhuǎn)期帶來(lái)的壓力， 卡賓在2017年上半年財(cái)報(bào)中表示，公司目前已于福建投資一個(gè)配備半自動(dòng)化倉(cāng)儲(chǔ)解決方案的物流中心，該物流中心將于今年底前投入營(yíng)運(yùn)。同時(shí)，隨著電商的普及，卡賓將進(jìn)一步優(yōu)化供應(yīng)鏈的措施以縮短產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，令公司能更及時(shí)靈敏地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)狀況、時(shí)尚趨勢(shì)及消費(fèi)者喜好變化。

服裝行業(yè)專家、獨(dú)立服裝師馬崗對(duì)北京商報(bào)記者表示，創(chuàng)建倉(cāng)儲(chǔ)改善周轉(zhuǎn)期是不錯(cuò)的選擇，但卡賓更應(yīng)該改善的是產(chǎn)品的創(chuàng)新。目前整個(gè)男裝零售領(lǐng)域都不是特別理想，行業(yè)缺乏創(chuàng)新，整體同質(zhì)化很嚴(yán)重，如產(chǎn)品本身、店鋪模式、店鋪選址、店鋪大小、品牌運(yùn)營(yíng)模式等都比較類似。未來(lái)卡賓需要從店鋪營(yíng)銷方式以及產(chǎn)品對(duì)優(yōu)質(zhì)客源的獲客能力等方面進(jìn)行改善。

北京商報(bào)記者 錢瑜 實(shí)習(xí)生 陳子嫣