早在1945年，史蒂克林兄弟于德國威斯登法倫州費爾創(chuàng)立了柏麗nobilia(下文簡稱柏麗)，經過多年在櫥柜市場的經營發(fā)展，現(xiàn)已發(fā)展為占有高達三分之一德國櫥柜市場份額，擁有歐洲最大現(xiàn)代化工廠和最先進的全自動化智能數控流水線，以及在全球76個國家擁有8000多個展示中心的著名櫥柜制造商。

而自1997年將德國原裝進口櫥柜首次引進中國，柏麗在中國的歷史也進入了第二十個年頭，現(xiàn)其已在上海，北京，深圳及大中華地區(qū)多個大中城市設立展廳，并已經連續(xù)數年被評為500強開發(fā)商首選進口櫥柜品牌。

圖一：德國柏麗中國20年，提出“質敬生活”

時代在變，需求在變，消費者也在變。為了滿足中高端客戶對于一站式購置體驗的需求，順應定制家居的一體化家裝潮流，柏麗首推大家居概念，在進軍國內市場二十年之際，開始以新的形象、新的設計理念以及新的經營策略示人：一方面積極參加各類展會、加大招商選商，另一方面開設柏麗之家、瞄準家裝定制，成為國內首個進軍大家居領域的全進口品牌。

“質敬生活”，是柏麗最近在推出的進入中國20年的主題，用品質向生活致敬，歷久彌新的，正是這個專注且專業(yè)的德國品牌，孜孜不倦的創(chuàng)新與設計；而感動，便是常存在于生活中，那些因為嚴謹精致而給予人的輕松與方便之間。

對此，接受《艾肯家電》訪問的德國柏麗市場部經理王倩女士談到，柏麗的產品研發(fā)理念遵循著兩條原則：顏值與實用。“其中，外觀又包含兩方面，一是時尚潮流，二是新材質的流行，更加環(huán)保、性價比、舒適度更強。”

圖二：柏麗于展會展出的主題之一安大略森林廚房空間，講求潮流和環(huán)保

據了解，基于國內消費者的廚房面積和采光實際情況，更為深一些的顏色受歡迎程度更高，柏麗突破自我，首次在中國嘗試研發(fā)出針對中國市場的面板進行新品展示。同時，2017季產品的整體用色更為大膽：做舊古銅色、鉚釘狀輕鋼色、摩登LOFT墻磚飾面等新色系從視覺上展示出柏麗作為行業(yè)巨頭的霸氣之風。

在功能層次上，王倩直言，“柏麗做產品，出功能，不為了秀而秀。這不是我們的方向。”其認為，隨著家庭廚房生活方式的變化，消費者對廚房承載的功能都有了更高要求，最基本的洗滌烹飪功能已然無法滿足，融入人體工學的設計合理的廚房才能適應個性化的操作需要，因為這不僅符合美學的外觀設計，同時符合廚房的操作動線流程，更重要的是，這關乎到操作者的舒適度以及長久來看的身體健康。\u00A0

圖三：柏麗設計定制的廚房空間

2016年底，柏麗在上海宜山路開設了近2500平的柏麗之家，導入了大家居戰(zhàn)略。之所以涉足大家居，王倩說：“作為全球定制之王的柏麗，擁有非常優(yōu)質的定制基因。我們的德國原裝進口滿足中國消費者對環(huán)保安全的要求。我們72年的產品積累，滿足色彩、風格、功能以及多樣尺寸性的要求。我們工業(yè)4.0的生產線滿足所見即所得的品質要求。我們20年的中國經營經驗，銷售設計體系通曉定制語言，運營服務體系滿足準時準確交貨，安裝售后體系維系了高滿意度的口碑。現(xiàn)在我們已經將完整的德國進口家居定制線做了整合完善，涵蓋了餐廚定制(整體廚房、餐桌椅、餐邊柜)、起居定制(衣帽間、浴室柜)、休閑娛樂定制(客廳電視墻、書柜、茶室、兒童游藝區(qū))。應該說我們還是進口品牌當中第一家做到這一步的。”

誠如王倩所言，“柏麗之所以能做大家居，正因為擁有強大的數據庫，前端設計和后端生產用一條軸線、一個軟件全部串聯(lián)，智能數控規(guī)模化定制生產，交貨準時準確。柏麗用70多年沉淀出這個龐大的數據庫，這套系統(tǒng)是成熟的，真正解決了客人的做定制時的痛點。”

2017年，在大家居理念的導入后，除了產品理念及設計的翻新突破，柏麗將著重針對營銷層面進行品牌滲透。

這一點尤其體現(xiàn)在渠道上，此前作為多年500強地產首選進口櫥柜品牌，柏麗主要以工程渠道為主，超過300個高端項目穩(wěn)居進口第一櫥柜品牌之位。如今開始有所突破，其將零售渠道提升至戰(zhàn)略高度，大刀闊斧地在國內開設柏麗展廳、體驗店。優(yōu)勢擴張，成績斐然。覆蓋全國53個城市，近60家展廳，落腳北上廣深及各大二三線核心區(qū)域，在20年的奔跑中，柏麗店面在華北、華東、華南、中西部四大區(qū)域全方位鋪設，已經成為柏麗步履堅實的最好印證。

毫無疑問，柏麗作為老牌德企，以及一家年銷售過10億歐元的歐洲十億俱樂部成員，有著自己發(fā)展多年來最純粹的市場理念，但中國市場空白點和增長點還很大，需要不斷本土化去適應國內的營銷環(huán)境和競爭土壤，完成對于自我超越和自我突破。

對此，柏麗眼下首要任務需要更多有能力、有意愿、愿意把德國廚房文化導入中國的有識之士加入柏麗團隊。通過招商，拓展開發(fā)渠道，填補空白市場；通過櫥窗，向中國大家居行業(yè)展示柏麗。這個“環(huán)球巨匠”， 旨在讓“質享生活”的理念深入人心。(陳軒之)