中國(guó)陶瓷網(wǎng)訊（記者/彭發(fā)聯(lián)） “南京市場(chǎng)包容性很強(qiáng)，全拋釉、大理石瓷磚產(chǎn)品比較熱銷，現(xiàn)代仿古磚也有一定的市場(chǎng)空間，大部分經(jīng)銷商以銷售800×800mm的規(guī)格產(chǎn)品為主。”歐美陶瓷南京經(jīng)銷商魏浩如是說(shuō)。近日，中國(guó)陶瓷網(wǎng)“聚焦品牌·贏領(lǐng)終端”經(jīng)銷商大調(diào)查活動(dòng)調(diào)研小組抵達(dá)江蘇南京，并采訪了歐美陶瓷南京分公司弘陽(yáng)板橋店總經(jīng)理魏浩。
歐美陶瓷南京分公司弘陽(yáng)板橋店總經(jīng)理魏浩（右一）與本網(wǎng)記者合影留念
\u00A0\u00A0在南京板橋的弘陽(yáng)裝飾城歐美陶瓷專賣店內(nèi)，剛回來(lái)的魏浩說(shuō)話快言快語(yǔ),思路清晰,透著一個(gè)陶瓷銷售人的干練和直接。采訪中,言談間,對(duì)于記者的提問(wèn),他直言不諱,有一說(shuō)一,讓人感覺(jué)到他滿滿的豁達(dá)自信和風(fēng)風(fēng)火火的行事風(fēng)格。
\u00A0\u00A0魏浩成為歐美陶瓷經(jīng)銷商之前，已在上世紀(jì)90年代對(duì)歐美瓷陶瓷有所了解。當(dāng)時(shí)他了解過(guò)許多來(lái)自廣東的陶瓷品牌，甚至還銷售過(guò)歐美陶瓷的瓷片產(chǎn)品，感覺(jué)這個(gè)品牌的產(chǎn)品品質(zhì)較好。后來(lái)，出于多種原因，魏浩一直經(jīng)營(yíng)一個(gè)山東陶瓷品牌的產(chǎn)品，并小有成就。
歐美陶瓷南京分公司弘陽(yáng)板橋店最新外立面
\u00A0\u00A02016年底，南京市場(chǎng)陶瓷品牌兩極分化越來(lái)越嚴(yán)重之際，經(jīng)過(guò)一番考察，計(jì)劃實(shí)施企業(yè)轉(zhuǎn)型的魏浩最終選中了歐美陶瓷，并選址板橋弘陽(yáng)裝飾城開(kāi)起了經(jīng)營(yíng)面積1800平方米的專賣店。記者在其展廳內(nèi)看到，展廳按瓷磚品類設(shè)置了不同的選材區(qū)，而近20個(gè)按1：1比例設(shè)計(jì)的實(shí)景樣板體驗(yàn)間，巧妙地融合了南京的一些地方特色和人文喜好。魏浩認(rèn)為，歐美陶瓷的產(chǎn)品品質(zhì)好，質(zhì)量穩(wěn)定，產(chǎn)品品類、花色、規(guī)格等比較豐富，能夠滿足南京市場(chǎng)多元化的裝修風(fēng)格和需求。
\u00A0\u00A0“南京市場(chǎng)全拋釉、大理石瓷磚產(chǎn)品比較熱銷，現(xiàn)代仿古磚也有一定的市場(chǎng)空間，大部分經(jīng)銷商以銷售800×800mm的規(guī)格產(chǎn)品為主。”魏浩調(diào)侃道，俗話說(shuō)，“各花入各眼”，南京市場(chǎng)包容性很強(qiáng)，什么風(fēng)格的瓷磚產(chǎn)品都有人喜歡。如今市面上的產(chǎn)品看起來(lái)大同小異，不是專業(yè)人士難以判斷其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。要想在強(qiáng)手如林的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，關(guān)鍵得看經(jīng)銷商怎么推廣了。
歐美陶瓷南京分公司弘陽(yáng)板橋店選材區(qū)一角
\u00A0\u00A0經(jīng)過(guò)多年的摸爬滾打和重新規(guī)劃定位，魏浩逐步完善了售前、售中、售后等專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，從客戶接洽、丈量尺寸、設(shè)計(jì)方案到最終鋪貼施工完成等各個(gè)流程均設(shè)專人對(duì)接跟進(jìn)，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，也提供了優(yōu)質(zhì)服務(wù)的解決方案。談到團(tuán)隊(duì)管理時(shí)，魏浩表示，平時(shí)他只要抓好大方向和管好部門主管就行了，盡量讓他們發(fā)揮出各個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)有的優(yōu)勢(shì)，既分工合作，又優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同創(chuàng)造良好的業(yè)績(jī)。
\u00A0\u00A0去年底以來(lái)，針對(duì)南京市場(chǎng)的當(dāng)?shù)厍闆r，魏浩的團(tuán)隊(duì)與歐美陶瓷南京分公司聯(lián)手舉辦了數(shù)十場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，幾乎每周都策劃舉辦一場(chǎng)形式多樣的推廣活動(dòng)，其中包括一些跨界團(tuán)購(gòu)會(huì)、小區(qū)推廣會(huì)、裝修材料展銷會(huì)等活動(dòng)。與此同時(shí)，魏浩及其團(tuán)隊(duì)不忘拓展相當(dāng)重要的設(shè)計(jì)師渠道，至今已經(jīng)與200多位設(shè)計(jì)師開(kāi)展了相關(guān)合作。
\u00A0\u00A0一分耕耘，一分收獲。魏浩透露，自與歐美陶瓷合作以來(lái)，已先后成功地拿下了南京高科技園、南京人才園、南京香港瑞安別墅項(xiàng)目等高級(jí)別墅區(qū)、重大項(xiàng)目和樓盤(pán)，各個(gè)領(lǐng)域均保持著良好的發(fā)展勢(shì)頭。未來(lái)將繼續(xù)加大推廣力度，搶占更多的市場(chǎng)份額。