這位泰國(guó)超級(jí)富豪，除了是一位酒業(yè)大亨，其名下還掌控著300多家企業(yè)，對(duì)泰國(guó)GDP的貢獻(xiàn)率可占比達(dá)8.9%。

去過泰國(guó)旅游的人，對(duì)大象啤酒都不陌生；熟悉英超的球迷，也會(huì)發(fā)現(xiàn)埃弗頓隊(duì)每個(gè)球員的胸前，都有非常顯眼的泰國(guó)象牌LOGO。

自2004年以來，蘇旭明旗下的泰國(guó)象牌啤酒，一直是埃弗頓隊(duì)的品牌贊助商，蘇旭明的家族企業(yè)也以“象牌啤酒”名聲在外。其實(shí)，做啤酒這一行，他是一位“后來者”。

蘇旭明出生在一個(gè)子女眾多的貧寒家庭。

都說窮人的孩子早當(dāng)家，蘇旭明15歲就踏入社會(huì)，成為當(dāng)?shù)匾患揖茝S的送貨工。幾年后，蘇旭明對(duì)釀酒和賣酒積累了一定經(jīng)驗(yàn)，于是辦起了一家水酒廠。

由于勤于鉆研釀酒工藝，又懂營(yíng)銷，產(chǎn)品質(zhì)量還過硬，一下子在市場(chǎng)打開銷路，這為日后創(chuàng)建泰乍侖集團(tuán)（TCC）扎穩(wěn)了根基。

蘇旭明為商有三大特點(diǎn)：一是敢“賭”，有拼勁；二是工于謀略，對(duì)商業(yè)時(shí)機(jī)的把握與環(huán)境的利用十分精準(zhǔn)；三就是專注，這一點(diǎn)很重要，否則他也成不了酒類行業(yè)的頂級(jí)大佬。

創(chuàng)業(yè)有一個(gè)大忌，那就是什么都想做。反觀蘇旭明，不管日后如何合縱連橫，都是圍繞著自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展多元化，并不斷向縱深方向發(fā)展。

1988年，蘇旭明并購(gòu)紅牛釀酒廠后，規(guī)模越做越大，很快就把控了低端酒的市場(chǎng)。

到了20世紀(jì)90年代，蘇旭明的泰乍侖酒廠生產(chǎn)的Mekhong威士忌，已經(jīng)在泰國(guó)擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)影響力。

這時(shí)，善于觀察和分析市場(chǎng)的他發(fā)現(xiàn)，人們對(duì)酒類口味要求也日漸提升，與白酒相比，啤酒更有市場(chǎng)前景。于是，他果斷地將經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移到啤酒生產(chǎn)上。

機(jī)會(huì)來了！世界第五大釀酒集團(tuán)丹麥的嘉士伯，剛剛在馬來西亞拿下市場(chǎng)第一的寶座，他們決定乘勝追擊。于是，泰國(guó)成了下一個(gè)突擊目標(biāo)。為了抗擊對(duì)手喜力，嘉士伯必須與本地企業(yè)聯(lián)手。

蘇旭明的TCC（泰乍侖）是本土有強(qiáng)大分銷渠道的酒企，又有發(fā)展啤酒的強(qiáng)烈意愿，兩家一拍即合。1991年，TCC與嘉士伯成立合資公司，落地泰國(guó)生產(chǎn)嘉士伯啤酒。

剛開始，對(duì)手喜力對(duì)此根本瞧不上眼。令許多人想不到的是，蘇旭明在營(yíng)銷上有自己的“殺招”。

他要求分銷商經(jīng)銷他的威士忌時(shí)，必須搭一批啤酒。很快地，嘉士伯啤酒在泰國(guó)市場(chǎng)占有了一席之地。

當(dāng)然，“搭售”僅是打開了市場(chǎng)缺口，卻不能占有市場(chǎng)。精明的蘇旭明又利用合資工廠過剩的產(chǎn)能，推出了一款與嘉士伯在歐洲市場(chǎng)的“大象啤酒”（ElephantBeer）相類似的啤酒。

僅不到一個(gè)月，這款由嘉士伯監(jiān)制、定價(jià)不高的大象啤酒，打敗了市面上的那些普通啤酒，并獲得巨大的成功。一年后，大象牌啤酒成了泰國(guó)最暢銷的啤酒品牌。

2003年，嘉士伯退出了泰國(guó)市場(chǎng)。而蘇旭明TCC集團(tuán)旗下的泰釀，以大象牌啤酒與Mekhong威士忌為主，強(qiáng)勢(shì)地占領(lǐng)了泰國(guó)酒業(yè)的八成市場(chǎng)，蘇旭明也獲得了“泰國(guó)酒王”的稱號(hào)。

1997年亞洲金融風(fēng)暴，被迫宣布施行“浮動(dòng)匯率制”的泰銖一貶再貶，不但股市崩潰，房市更是一片狼藉。

在這場(chǎng)罕見的金融風(fēng)暴中，蘇旭明旗下的事業(yè)卻絲毫無(wú)損、堅(jiān)如磐石。很多處于困境的朋友和生意伙伴，找上門來，請(qǐng)?zhí)K旭明盤下他們的地產(chǎn)“爛攤子”，泰國(guó)政府也希望有實(shí)力的公司，幫助銀行業(yè)盡早走出泥沼。

有能力幫一把，急人之所急，也是商道。

精于創(chuàng)業(yè)思維和戰(zhàn)略操作的蘇旭明，在危機(jī)中發(fā)現(xiàn)了機(jī)遇。十多年來，他一手創(chuàng)建的TCC集團(tuán)，員工超過6萬(wàn)，以釀酒業(yè)為主，囊括酒店、保險(xiǎn)、金融、地產(chǎn)、制造、農(nóng)業(yè)、旅游等眾多行業(yè)，市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)遍布世界各地。集團(tuán)每年向泰國(guó)政府上繳的稅收，占到政府財(cái)政預(yù)算的5%左右。由于蘇旭明對(duì)泰國(guó)社會(huì)所作出的突出貢獻(xiàn)，多次榮獲泰國(guó)陛下御賜勛章及獎(jiǎng)勵(lì)頭銜。

今年已經(jīng)73歲的蘇旭明，從自立門戶以來，已經(jīng)在生意場(chǎng)上打拼50多年。近年來，他一手搞擴(kuò)張、布局全球化，另一手也抓緊接班傳承的大事。

幾天前，一波說專文談了“富過三代”典型海外潮商家族——陳弼臣金融家族（《香港特首林鄭月娥背后的“操盤手”，居然是這個(gè)傳承三代的潮商巨富家族》）。

他們?cè)诮影喟才派嫌袀�(gè)特點(diǎn)，就是有的子女要承擔(dān)繼承家業(yè)的角色，而有的則安排創(chuàng)業(yè)，向外擴(kuò)張版圖。

與陳氏家族的傳承路徑類似，蘇旭明對(duì)自己的五位子女及其配偶，也作出不同的接班安排。他們均在集團(tuán)旗下的企業(yè)服務(wù)，但都承負(fù)著不同的戰(zhàn)略及接班任務(wù)。

目前，蘇氏家族公司的絕對(duì)控制權(quán)，仍掌握在蘇旭明和他頗具影響力的妻子周美滿手中。

現(xiàn)年39歲的大兒子蘇華榮，出任泰國(guó)釀酒公司總裁，經(jīng)常陪同身居董事長(zhǎng)的父親出席在泰國(guó)的各種公共活動(dòng)，其作為釀酒板塊這個(gè)主要家業(yè)版圖及其他在泰國(guó)產(chǎn)業(yè)的繼承者色彩濃厚。

古今中外，通常有三種富豪養(yǎng)成模式：一是繼承家產(chǎn)；二是白手起家；三是搭船出海，為家族創(chuàng)出一條新路。

與父兄擔(dān)負(fù)的“白手”、“繼承”角色不同，常年在新加坡的二兒子蘇華欽，目前他也擔(dān)負(fù)著重要的接班任務(wù)，只不過他側(cè)重的是拓展家族事業(yè)的海外版圖。

隨著中國(guó)“一帶一路”戰(zhàn)略的提出與推進(jìn)，中泰兩國(guó)的合作愈發(fā)全面與深入。

“泰國(guó)酒王”家族也加快在中國(guó)的投資，云南昆明的櫻花酒店、邦克酒店，是蘇旭明在中國(guó)全資收購(gòu)的產(chǎn)業(yè)。此外，他們還斥資收購(gòu)了昆明的華獅啤酒和云南玉林泉酒業(yè)。

近兩年來，在復(fù)星集團(tuán)郭廣昌、富春控股張國(guó)標(biāo)等中國(guó)著名商業(yè)大佬的迎賓會(huì)客廳，常常能看到蘇華欽的身影，雙方規(guī)劃了很多海外平臺(tái)資源多元交流合作的戰(zhàn)略舉措。

另外，作為泰國(guó)著名的全球零售巨頭，蘇華欽還多次考察阿里菜鳥合作方如意倉(cāng)物流，意圖布局中國(guó)電商。

有意思的是，在與國(guó)內(nèi)企業(yè)家作交流活動(dòng)時(shí)，通常督促兒子蘇華欽“打前站”。一旦談妥較為成熟后，蘇旭明就“殿后”壓陣，帶著兒子一起上。去年，蘇華欽與郭廣昌等江浙企業(yè)家會(huì)見后，在今年4月，蘇旭明又以TCC董事長(zhǎng)的身份上門參訪。

同年，蘇華欽被父親委任為上市公司星獅地產(chǎn)的總裁。

星獅地產(chǎn)是新加坡第四大上市房企，活躍于本地及中國(guó)、澳洲等市場(chǎng)，是一家多元化的國(guó)際房地產(chǎn)公司。

星獅地產(chǎn)原屬于1883年由約翰·弗萊徹和大衛(wèi)·耐夫創(chuàng)立的星獅集團(tuán)，2013年初，被由蘇旭明所控制的TCC Assets公司，以112億美元的價(jià)格成功收購(gòu)。

收購(gòu)星獅地產(chǎn)，對(duì)蘇旭明來說，這是家族企業(yè)走出泰國(guó)，邁向更廣闊及日益開放的國(guó)際大市場(chǎng)的重要一步。

此間，他們利用了杠桿收購(gòu)的策略。可當(dāng)時(shí)，兩大國(guó)際著名評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)穆迪和標(biāo)準(zhǔn)普爾迅速下調(diào)了蘇旭明在新加坡上市的旗艦公司泰國(guó)釀酒公司和母公司TCC資產(chǎn)公司的評(píng)級(jí)，導(dǎo)致股票下跌，家族財(cái)富受到影響而大幅縮水。

作為父親蘇旭明國(guó)際化擴(kuò)張路途上的幫手，蘇華欽一直覺得，泰國(guó)國(guó)內(nèi)商機(jī)十分有限，企業(yè)要想發(fā)展，唯一出路就是把眼光投向泰國(guó)以外的市場(chǎng)。

加速地區(qū)擴(kuò)張戰(zhàn)略，盡管多有波折，甚至遭遇“流年不利”等漩渦，也暗合了蘇旭明對(duì)子女們的接班安排。

從泰國(guó)首富蘇旭明的傳承布局上看，更像一種“集體接班”形式，子女不計(jì)長(zhǎng)幼，能者繼承家族事業(yè)版圖。也就是在選擇誰(shuí)做自己的接班人的安排上，不一定交給一個(gè)人，可以是兩個(gè)，也可以5個(gè)子女都一起上位，不同行業(yè)、不同地域交給不同本領(lǐng)的人。

此外，蘇旭明雖已年逾古稀，卻仍活躍在國(guó)際化路上，兒子放在“老司機(jī)”腳邊，方向盤還會(huì)不穩(wěn)嗎？

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