一、主要會計數(shù)據(jù)和財務(wù)指標(biāo)

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二、主營業(yè)務(wù)構(gòu)成分析

三、前10名無限售條件股東持股情況

前十大流通股東累計持有：7526.61萬股，累計占流通股比：75.27%，較上期變化：-134.89萬股，截至2017年06月30日股東人數(shù)11245，同比上期變化：-23.99%。 名稱 持有數(shù)量(萬股) 占總股本比例(%) 增減情況(萬股) 洪杰 6704.51 67.05 不變 金石投資有限公司 241.94 2.42 不變 交通銀行（601328）-華安寶利配置證券投資基金 102.93 1.03 -12.08 天津優(yōu)勢股權(quán)投資基金合伙企業(yè)(有限合伙) 99.88 1.00 -12.62 中國工商銀行（601398）股份有限公司-華安智增精選靈活配置混合型證券投資基金 82.41 0.82 1.35 全國社保基金一一二組合 70.00 0.70 不變 興業(yè)銀行（601166）股份有限公司-天弘永定價值成長混合型證券投資基金 68.06 0.68 新進 中國建設(shè)銀行（601939）股份有限公司-融通新能源靈活配置混合型證券投資基金 56.73 0.57 新進 交通銀行股份有限公司-國泰金鷹增長靈活配置混合型證券投資基金 52.97 0.53 新進 徐荔芳 47.18 0.47 新進 較上個報告期退出前十大股東有 博時價值增長證券投資基金 105.00 1.05 退出 福州市晉安區(qū)上潤創(chuàng)業(yè)投資中心(有限合伙) 97.50 0.98 退出 中國建設(shè)銀行股份有限公司-中歐永裕混合型證券投資基金 72.99 0.73 退出 廣發(fā)銀行股份有限公司-中歐盛世成長分級股票型證券投資基金 60.99 0.61 退出

四、分紅送配方案情況

一、經(jīng)營情況的討論與分析。

2017年上半年，中國經(jīng)濟保持了穩(wěn)中向好態(tài)勢，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)優(yōu)化態(tài)勢明顯，但經(jīng)濟發(fā)展的結(jié)構(gòu)性矛盾和風(fēng)險仍然存在。公司全體員工在管理層的帶領(lǐng)下，緊緊圍繞“綠色創(chuàng)新、效能升級、共創(chuàng)共享”的年度核心戰(zhàn)略，積極化解不利因素，通過拓展和豐富產(chǎn)品線，對銷售渠道進行優(yōu)化和精細化管理，同時加強內(nèi)部精益管理，降成本、控費用，提升效能，實現(xiàn)企業(yè)價值最大化。

（一）拓展和豐富產(chǎn)品線、優(yōu)化“健康+”產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。

公司進一步完善“產(chǎn)品一站式”、“涂裝一體化”的產(chǎn)品服務(wù)體系，不斷補齊產(chǎn)品線，豐富相關(guān)輔料、輔材產(chǎn)品，提升消費者產(chǎn)品一站式購物體驗；不斷培育戰(zhàn)略性新型產(chǎn)品，包括高性能涂料（墻清霾凈涂料、熱反射隔熱涂料等）、瓷磚膠等產(chǎn)品，以滿足消費者多層次、全方位的消費需求。同時，公司將進一步升級“健康+”產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品健康性能繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位。

通過不斷提高產(chǎn)品性能與健康標(biāo)準(zhǔn)，建立競爭門檻，強化“健康漆”領(lǐng)導(dǎo)品牌地位。

（二）積極推進“馬上住”及“O2O”體系。

報告期內(nèi)，公司加快向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型，積極推進“馬上住”服務(wù)和“O2O”體系，構(gòu)建工程涂裝平臺，布局涂裝一體化和城市煥新重涂業(yè)務(wù)，打造361°服務(wù)體系，持續(xù)推動公司由單一涂料生產(chǎn)商向“涂料+服務(wù)咨詢+施工服務(wù)”的綜合服務(wù)商的轉(zhuǎn)變。

公司以新設(shè)立的福建三棵樹（603737）建筑裝飾有限公司為主體，利用產(chǎn)品技術(shù)及下游地產(chǎn)客戶優(yōu)勢，構(gòu)建工程涂裝平臺，整合涂裝施工資源，擴展服務(wù)外延，建立標(biāo)準(zhǔn)化施工模式，形成工程涂裝一體化競爭優(yōu)勢。

同時，公司進一步優(yōu)化和提升“馬上住”服務(wù)體系，加快市場推廣速度，增強技術(shù)服務(wù)團隊力量，擴展服務(wù)項目和品類，不斷提高客戶滿意度，增強經(jīng)銷商盈利能力；同時，公司進行電商平臺改造，全面推進“O2O”模式，通過京東、天貓等網(wǎng)上商城與公司在全國一萬多個銷售網(wǎng)點進行對接，逐步實現(xiàn)“線上訂單，線下配送及服務(wù)”銷售模式，以節(jié)省物流配送成本、縮短服務(wù)響應(yīng)時間，提高電商引流和轉(zhuǎn)化率，進一步提高客戶滿意度，促進線上線下共同融合發(fā)展。

（三）優(yōu)化和完善渠道管理。

在家裝漆業(yè)務(wù)方面，公司不斷總結(jié)和提煉客戶盈利經(jīng)驗和經(jīng)營模式，加強客戶與渠道的精細化管理水平，引導(dǎo)和優(yōu)化現(xiàn)有經(jīng)銷商客戶，并根據(jù)渠道部署規(guī)劃大力發(fā)展新經(jīng)銷商客戶，提升客戶與渠道質(zhì)量，穩(wěn)步提升“單客、單兵、單店”的效率。

截至期末，公司家裝漆終端銷售網(wǎng)點數(shù)量增至16,956個。

在工程漆業(yè)務(wù)方面，公司繼續(xù)加強與大型房地產(chǎn)企業(yè)的合作，努力提高市場份額，擴大市場影響力。

2017年3月23日，公司與廣州恒大材料設(shè)備有限公司簽署《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，其承諾在2017-2019年期間采購公司建筑涂料不少于10億元，2017-2021年期間意向采購總金額約20億元。截至報告期末，公司與國內(nèi)10強地產(chǎn)中的7家、50強地產(chǎn)中的30家、100強地產(chǎn)中的41家簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議或建立了合作伙伴關(guān)系,并先后榮獲“恒大集團卓越戰(zhàn)略合作伙伴”、“2016年度恒大優(yōu)秀供應(yīng)商”、“寶龍地產(chǎn)2017年優(yōu)秀合作伙伴”、“2017中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)500強首選涂料類品牌”、“工程建筑涂料影響力品牌”等榮譽稱號。

（四）品牌建設(shè)與推廣。

公司品牌通過事件營銷在線上新媒體矩陣及線下活動中進行廣度、深度傳播，品牌曝光率成績顯著。報告期內(nèi)，公司首創(chuàng)“517健康漆節(jié)”并開展“健康+生態(tài)游”活動，積極倡導(dǎo)“健康+”理念，使更多消費者享受“健康家裝”，全面推進“健康+”品牌理念的新布局。

（五）進行產(chǎn)能合理布局。

公司以大數(shù)據(jù)管理平臺為信息支撐，構(gòu)建“多、快、好、省”的生態(tài)供應(yīng)鏈系統(tǒng)。通過公司在全國的四個生產(chǎn)基地及合理的輔料OEM工廠布局，逐步構(gòu)建多廠多倉全品類供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)。通過在生產(chǎn)能力覆蓋薄弱地區(qū)采取分倉模式，彌補產(chǎn)能布局的不均衡弱點，實現(xiàn)全品類快速供應(yīng)；同時，公司加強生產(chǎn)線技術(shù)改造及配方適應(yīng)性測試，逐步實現(xiàn)所有生產(chǎn)基地全品類生產(chǎn)的目標(biāo)，實現(xiàn)產(chǎn)能最優(yōu)配置，降低物流成本，提高運營效率。

報告期內(nèi)，公司與安徽明光經(jīng)濟開發(fā)區(qū)管理委員會簽署了《投資協(xié)議書》，規(guī)劃在明光市新建生產(chǎn)基地，提高公司產(chǎn)品的覆蓋率和市場占有率，促進產(chǎn)能分布的持續(xù)優(yōu)化。

（六）提高公司信息化管理水平。

公司持續(xù)完善信息化建設(shè)，進一步推動移動化管理，完善OA、馬上住、BI等應(yīng)用的移動化，深化EHR（人力資源管理系統(tǒng)）的應(yīng)用，構(gòu)建CRM（客戶管理系統(tǒng)）、C2M運營平臺，優(yōu)化運營中心組織架構(gòu)，建立數(shù)據(jù)化、智能化、可視化供應(yīng)鏈管理平臺，降低運營成本，提升精益智能生產(chǎn)管理水平。

二、報告期內(nèi)公司所從事的主要業(yè)務(wù)、經(jīng)營模式及行業(yè)情況說明。

1、公司主要產(chǎn)品及其運用。

公司主營產(chǎn)品為建筑涂料（墻面涂料）、木器涂料、膠粘劑及其輔料。

公司的采購模式為自主采購，根據(jù)采購對象的不同，具體采購方式為招標(biāo)采購、比價采購、小額零星采購、經(jīng)濟采購以及單一來源采購等。

公司的生產(chǎn)模式主要采取以銷定產(chǎn)、自行生產(chǎn)的生產(chǎn)模式，即根據(jù)客戶訂貨情況通過自有的生產(chǎn)設(shè)備自主組織安排生產(chǎn)。公司自2013年起開始探索部分輔料產(chǎn)品的委托加工生產(chǎn)模式（OEM），作為“以銷定產(chǎn)、自行生產(chǎn)”的生產(chǎn)模式的補充。

公司的銷售模式包括經(jīng)銷商銷售模式和直銷模式。根據(jù)產(chǎn)品類別的不同，公司采用不同的銷售模式。

涂料作為一種用于涂裝在物體表面形成涂膜的材料，廣泛用于各行各業(yè)，由于其可以增強金屬結(jié)構(gòu)、設(shè)備、橋梁、建筑物、交通工具等產(chǎn)品的外觀裝飾性，延長使用壽命，具有使用安全性或其他特殊作用（如電絕緣、防污、減阻、隔熱、耐輻射、導(dǎo)電、導(dǎo)磁等），是國民經(jīng)濟配套的重要工程材料。

根據(jù)世界油漆與涂料工業(yè)協(xié)會(WPCIA)歷年發(fā)布報告顯示，2015年涂料銷售量達3,727萬噸，銷售額為1,282億美元。截至2016年全球涂料市場增長至1,492億美元，從2012年至2016年的復(fù)合增長率為5.5%。就區(qū)域而言，歐洲的復(fù)合年增長率為1.8％，亞太地區(qū)的復(fù)合增長率為8.3％，目前亞太地區(qū)是最大的區(qū)域市場，占全球市場價值的55％以上；就類別而言，建筑涂料是涂料市場最大的板塊，占總價值的51.1％。

進入21世紀(jì)以來，隨著中國城市化進程的不斷加速推進，中國房地產(chǎn)行業(yè)進入快速發(fā)展期，涂料行業(yè)也隨之發(fā)展加快，2005年中國涂料產(chǎn)量躍居世界第二位，僅次于美國。

2006-2016年，中國涂料總產(chǎn)量增長了3.74倍，主營業(yè)務(wù)收入增長了4.82倍，發(fā)展趨勢上，中國涂料產(chǎn)量和主營業(yè)務(wù)收入步入中低速增長階段，涂料行業(yè)整體呈現(xiàn)緩中趨穩(wěn)，穩(wěn)中向好的態(tài)勢。

2016年涂料行業(yè)全年1,358家規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)產(chǎn)量達1,899.78萬噸，同比增長7.2%；全年2044家規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入達4,354.49億元，同比增長5.6%；涂料行業(yè)利潤總額為353.4億元，同比增長15.4%。近十年，我國涂料行業(yè)的利潤率在7%左右，且在2016年有所提升。

我國涂料行業(yè)發(fā)展至今，產(chǎn)量、產(chǎn)值快速增長的同時，在政策法規(guī)、科技標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量品牌、環(huán)保安全等方面的工作也不斷完善。《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（2011年本）》修訂后，我國再次強調(diào)了涂料行業(yè)鼓勵類產(chǎn)品為“水性木器、高固體分、無溶劑、輻射固化、功能性外墻外保溫涂料等環(huán)境友好、資源節(jié)約型涂料生產(chǎn)”，同時也規(guī)定了限制類和淘汰類的涂料，為涂料行業(yè)發(fā)展指明了方向，將極大地推動和扶持涂料行業(yè)的發(fā)展。近年來國家不斷強調(diào)綠色發(fā)展理念，2016年《政府工作報告》中指出，要大力發(fā)展節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)，擴大綠色環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)覆蓋面。同時還提出要積極推廣綠色建筑和建材，大力發(fā)展鋼結(jié)構(gòu)和裝配式建筑，提高建筑工程標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量。這無疑為綠色涂料的發(fā)展提供了巨大的契機。此外,“發(fā)展綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)”作為“加快改善生態(tài)環(huán)境”的重要措施也寫入了“十三五”規(guī)劃。

三、報告期內(nèi)核心競爭力分析。

公司是一家國內(nèi)領(lǐng)先的涂料生產(chǎn)企業(yè)，致力于為消費者提供以墻面涂料為核心的，環(huán)保、健康的涂料產(chǎn)品。由于公司在發(fā)展理念、市場定位、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面的差異化經(jīng)營，公司的“三棵樹”品牌涂料產(chǎn)品作為健康綠色的環(huán)保涂料，受到了消費者的青睞。

公司倡導(dǎo)環(huán)保發(fā)展理念，以“自然、健康、綠色”為品牌核心價值，以“做中國健康漆的領(lǐng)導(dǎo)品牌”為經(jīng)營目標(biāo)，致力于為消費者提供健康產(chǎn)品。公司長期注重品牌建設(shè)與宣傳，持續(xù)在中央電視臺、中央人民廣播電臺等媒體上投放以健康環(huán)保為主題的系列廣告，“三棵樹、馬上住”已成為消費者熟悉的代表公司形象的廣告語。

2017年6月22日，“三棵樹”品牌連續(xù)第11年入選由世界品牌實驗室評選的“中國500最具價值品牌”,品牌價值為148.65億元。

為達成“做中國健康漆的領(lǐng)導(dǎo)品牌”之經(jīng)營目標(biāo)，公司注重研發(fā)能力的培養(yǎng)和提升，形成了以市場為導(dǎo)向、立足自主創(chuàng)新、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的研發(fā)模式。公司的產(chǎn)品技術(shù)中心分為基礎(chǔ)研究、涂料技術(shù)、涂料應(yīng)用及涂料檢測等部門。公司引進世界領(lǐng)先的實驗分析測試設(shè)備，如掃描電子顯微鏡、等離子耦合光譜儀、紅外光譜儀、粒徑測試儀、分光光度儀、氣相色譜質(zhì)譜儀、液相色譜儀等，并擁有恒溫恒濕實驗室、微生物檢測實驗室，是國內(nèi)實驗檢測設(shè)備最為齊全的涂料廠家之一。

公司還與中科院、廈門大學(xué)等科研院校建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，聘請了中科院院士顧問團開展技術(shù)指導(dǎo)。

公司先后參與了二十四項國家、行業(yè)、地方涂料相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的起草工作。

2012年8月，公司檢測中心通過中國合格評定國家認(rèn)可委員會（CNAS）評審，成為CNAS認(rèn)可實驗室；2016年11月，公司被全國涂料和顏料標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會評為“涂料行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化先進單位”。

通過長期研發(fā)投入和技術(shù)積累，公司根據(jù)市場需求，不斷推出資源節(jié)約型（如真石漆、質(zhì)感涂料、花崗巖涂料和水性氟碳漆等）、健康環(huán)保型產(chǎn)品（如“健康+”系列產(chǎn)品），以滿足消費者多層次的消費需求。

2017年上半年，公司成功研發(fā)并推出墻清霾凈罩面涂料，該涂料產(chǎn)品采用創(chuàng)新節(jié)能材料，通過科學(xué)的搭配研制而成，具有空氣凈化及自清潔功能，能有效降低空氣中碳氫化合物、氮氧化物和硫氧化物的濃度，凈化周邊空氣，可讓外墻涂層多年之后仍能保持清潔，維持原有裝飾效果。

公司持續(xù)投入大量資源進行營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商隊伍，通過公司分布在各主要銷售區(qū)域的銷售服務(wù)團隊，為經(jīng)銷商發(fā)展分銷商及設(shè)立營銷網(wǎng)點提供支持。

公司在營銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建初期通過差異化的策略，先切入三四線城市，通過為經(jīng)銷商配送物料、統(tǒng)一設(shè)計裝飾風(fēng)格等方式，大力協(xié)助經(jīng)銷商開設(shè)以“自然、健康、綠色”為主題的形象統(tǒng)一的裝修漆標(biāo)準(zhǔn)專賣店，通過標(biāo)準(zhǔn)化道具配送保證全國終端形象的統(tǒng)一，打造了“三棵樹”高端品牌形象。同時，公司聘請專業(yè)設(shè)計機構(gòu)完成了第三代專賣店設(shè)計，通過更加人性化的設(shè)計和更合理的產(chǎn)品展示，加強消費者與產(chǎn)品的互動體驗，充分詮釋產(chǎn)品健康理念。

目前公司營銷網(wǎng)絡(luò)已基本覆蓋全國三十二個省級行政區(qū)劃單位的主要城市。此外，隨著“三棵樹”品牌知名度的提升，公司已與恒大地產(chǎn)等多家大型房地產(chǎn)開發(fā)商建立了涂料供應(yīng)合作關(guān)系，從建房、裝修、零售多個環(huán)節(jié)實現(xiàn)了向一二線城市的市場滲透，通過上述渠道，公司的品牌形象及產(chǎn)品美譽度得到了良好的傳播，為公司未來發(fā)力一二線城市市場奠定了良好的基礎(chǔ)。

公司建立了SAP系統(tǒng)，對研發(fā)、生產(chǎn)、物流、銷售、財務(wù)進行一體化管理，實現(xiàn)了客戶相關(guān)信息在公司內(nèi)部相關(guān)部門之間的共享，以確保各類客戶訂單的處理能夠及時、高效的完成。公司搭建了專業(yè)的客戶服務(wù)平臺，向所有客戶開放，通過該平臺及時發(fā)布最新的通知、政策和相關(guān)經(jīng)驗等信息；同時，公司通過部署移動APP等信息化終端，提升客戶服務(wù)效率，達到從產(chǎn)品品質(zhì)到服務(wù)與體驗的全面升級。

2015年4月，公司成為全國首批200家通過“兩化”融合管理體系認(rèn)證的企業(yè)之一。

（2）組織合作伙伴俱樂部。

針對涂料涂刷工人，公司打造了公司和施工人員的溝通、交流、技術(shù)服務(wù)、學(xué)習(xí)與培訓(xùn)平臺。

此外，公司通過在全國推廣和部署“馬上住”服務(wù)，對涂刷工人進行系統(tǒng)技能培訓(xùn)和認(rèn)證，由公司、經(jīng)銷商及涂刷工人形成服務(wù)共同體，提高消費者滿意度。

（3）設(shè)立專門客戶服務(wù)部門。

針對涂料涂刷施工技術(shù)指導(dǎo)與培訓(xùn)和施工問題的診斷與處理，公司設(shè)立了專門的客戶服務(wù)部門，組建了一支專業(yè)技術(shù)水平高、服務(wù)意識強、反應(yīng)速度快的客服隊伍，為客戶和消費者提供高效專業(yè)的服務(wù)。公司在網(wǎng)易家居“2017年家居315服務(wù)調(diào)查報告”中，以綜合分93.7分榮獲“家居行業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌”獎，遠遠高于涂料行業(yè)平均得分72.83分。售后服務(wù)質(zhì)量調(diào)查中名列第二，得分遠高于行業(yè)平均水平。

（4）轉(zhuǎn)型綜合服務(wù)提供商。

公司加快向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型，推進“馬上住”服務(wù)和“O2O”體系，布局涂裝一體化和城市煥新重涂業(yè)務(wù)，打造361°服務(wù)體系，實現(xiàn)公司從單一涂料生產(chǎn)商向“涂料+服務(wù)咨詢+施工服務(wù)”的綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)變。

良好的企業(yè)文化是企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的基石。公司倡導(dǎo)環(huán)保發(fā)展理念，將“自然、健康、綠色”品牌核心價值應(yīng)用于生產(chǎn)經(jīng)營的各環(huán)節(jié)，全面建設(shè)包含精神文化、制度文化和物質(zhì)文化在內(nèi)的“三棵樹企業(yè)文化”。

企業(yè)為員工提供涵蓋生活、工作、學(xué)習(xí)等多方面福利。公司通過設(shè)立企業(yè)文化中心、發(fā)行企業(yè)內(nèi)刊、組織內(nèi)部文藝活動、為職工舉行生日晚宴、聘請專業(yè)教練教授員工瑜伽、籃球、網(wǎng)球等體育項目等一系列措施，在普及核心價值理念、提高員工認(rèn)同度、增強員工凝聚力、提升企業(yè)內(nèi)在價值等方面取得了良好效果。

公司建立了“樹立健康理念、培養(yǎng)健康員工、提供健康產(chǎn)品、創(chuàng)造健康生活、傳播健康文化”的企業(yè)健康學(xué)，引導(dǎo)綠色消費，倡導(dǎo)健康生活。為踐行此理念，公司建設(shè)了人與自然和諧共處的生態(tài)生產(chǎn)園區(qū)，園區(qū)內(nèi)擁有300多棵百年荔枝樹和天然河道，并配備了先進的智能化管理與操控系統(tǒng)，創(chuàng)造了良好的辦公生產(chǎn)環(huán)境，為吸引與留住人才、促進招商創(chuàng)造了有利的條件。

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