夏秋交季，是家居行業(yè)的黃金銷售季，各大家居品牌營銷手段齊出，爭奪著消費者的目光，而志邦廚柜廚房派對，成為了這場營銷大戰(zhàn)中最靚麗的風(fēng)景線。
營銷進入互聯(lián)網(wǎng)+時代，家居行業(yè)因其特殊性，仍然在摸索新時代下的道路。值此銷售良機，當(dāng)消費者的注意力集中在移動端社交平臺時，家居行業(yè)仍以降價打折作為主要促銷手段。“暴力”的營銷方式消耗著目標人群的耐心，也傷害著品牌的價值。盡管如此，依然無法扭轉(zhuǎn)家居行業(yè)營銷乏力的頹態(tài)。
行業(yè)銷售旺季僅僅只是一次打折促銷、提振業(yè)績的良機?家居行業(yè)的營銷之路究竟在哪?“志邦廚房派對”，為行業(yè)未來給出了一份答案。
一、廚房派對——品牌價值傳播與銷售業(yè)績提振的雙贏
面對夏季大促這一營銷良機，志邦堅信，一次成功的營銷戰(zhàn)役，絕不是短期提振銷售額那么簡單。圍繞品牌的核心價值觀，與目標人群進行一次深入的對話，讓品牌價值在市場中廣受認可，才是這次營銷良機的真正意義。
志邦清晰地認識到，消費者的消費目標早已升級，上升到產(chǎn)品是否能幫助自己獲得所追求的生活品質(zhì)，結(jié)合志邦的品牌價值觀，本次營銷戰(zhàn)役的傳播核心呼之欲出，志邦決定，與消費者展開一次別開生面的生活論道——志邦廚房派對，你站哪一派?
志邦先是邀請到日本“斷舍離”生活哲學(xué)創(chuàng)始人山下英子，與奇葩說大熱的人生導(dǎo)師蔡康永，打造了一支極具深意的品牌宣傳片，兩位大咖分別代表“極簡”與“極繁”兩大生活派別，將不同的生活魅力呈現(xiàn)至受眾面前。視頻在秒拍等各大視頻門戶亮相后，播放量極速攀升，在上線后1小時內(nèi)視頻播放量就達到100萬次，登上了國內(nèi)短視頻第一、擁有2.7億月活用戶的秒拍視頻24小時熱搜榜，成功一炮打響。
秒拍視頻24小時熱門榜截圖
隨后，志邦將傳播陣地轉(zhuǎn)移至微博，開啟話題#志邦廚房派對你站哪一派#，鼓勵全社會人群一起參與討論。貼近目標人群生活的話題，大咖帶隊參與討論，加上插入促銷福利，多重刺激引發(fā)了無數(shù)網(wǎng)友與微博大V自發(fā)參與話題討論，話題聲量瞬間引爆。8月14日，話題總閱讀量突破千萬，附帶的秒拍鏈接，更是讓宣傳片播放量突破500萬。當(dāng)晚，蔡康永微博發(fā)文，博文沖上微博熱門榜單的同時，也帶動話題再次發(fā)力，一舉沖破2000萬閱讀量，掀起全民熱議浪潮。
蔡康永發(fā)布微博，掀起話題第二波熱議
#志邦廚房派對你站哪一派#話題閱讀量破2000萬
緊接著，通過微博大V發(fā)文中附帶的H5頁面鏈接，志邦將話題聲量轉(zhuǎn)入口碑傳播更具效力的微信朋友圈，早已“埋伏”好的各路大V公眾號齊齊發(fā)力，推文發(fā)表生活見解。其中，自媒體第一人“咪蒙”撰文《人生要集齊七個渣男才能召喚真愛》，知名自媒體辣媽“粥悅悅”創(chuàng)作漫畫《我喜歡這個物質(zhì)的世界》，兩人文章閱讀量分分鐘破10萬+。所有大V文章末尾均附帶了本次大促活動信息的鏈接頁面，實現(xiàn)了線上、線下門店流量的轉(zhuǎn)換。
知名自媒體辣媽粥悅悅，用漫畫聊生活哲學(xué)
最后，志邦繼續(xù)在移動端數(shù)字廣告平臺發(fā)力，作為目前觸達人群最深入的廣告投放渠道，完美地填補了社交平臺傳播網(wǎng)絡(luò)的死角。志邦挑選了騰訊視頻、網(wǎng)易、今日頭條等優(yōu)勢媒體，優(yōu)酷、愛奇藝等視頻門戶，以及搜索引擎等媒體平臺，以數(shù)字媒體開屏廣告、視頻信息流，視頻網(wǎng)站貼片廣告、TVC推廣位，朋友圈廣告等各種形式，全方位、全人群覆蓋，露出本次志邦夏日狂歡約惠的活動信息，日均曝光量高達700萬次，點擊量高達40萬次。合理搭配的媒體公關(guān)傳播網(wǎng)絡(luò)，與社交平臺傳播網(wǎng)絡(luò)互為補助，組成了本次營銷戰(zhàn)役的強大傳播閉環(huán)。
當(dāng)然，志邦沒有忽略傳統(tǒng)線下平臺，在北上廣深四大一線，及各省省會的高鐵站中，同樣露出了品牌宣傳片與本次大促的活動信息，將線上線下流量一網(wǎng)打盡，盡最大努力轉(zhuǎn)換為門店流量。
高鐵人流集中區(qū)域露出品牌宣傳片
從品牌宣傳片到微博、微信，再到數(shù)字平臺、高鐵，志邦圍繞核心傳播內(nèi)容，構(gòu)建起全方位人群覆蓋的媒體傳播矩陣，在引爆人群討論聲量的同時，也實現(xiàn)了品牌核心價值傳播與提振銷售的雙重目標，如此成功的營銷戰(zhàn)役，其秘訣到底是什么?
二、“你站哪一派”——優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶來的成功秘訣
互聯(lián)網(wǎng)時代，以人為傳播核心的新形式，與移動端社交平臺傳播的新途徑，成為了家居行業(yè)解決傳播難題的兩座大山。
家居行業(yè)的營銷手段乏力，一是傳播信息無法有效引起目標人群的關(guān)注，二是傳播信息無法在目標人群中廣泛傳播，究其根本，是企業(yè)無法將自身品牌價值，轉(zhuǎn)化為能夠激發(fā)目標人群參與傳播的內(nèi)容。
志邦經(jīng)過多年探索，其互聯(lián)網(wǎng)基因在本次傳播戰(zhàn)役中展露無遺，夏日狂歡約惠的成功，是精心設(shè)計下的必然結(jié)果。首先是討論話題#志邦廚房派對你站哪一派#，既成功挖掘了消費者購買櫥柜產(chǎn)品的深層次洞察，又完美契合了企業(yè)的品牌價值觀“專注廚房，更懂生活”，使每一位參與到傳播閉環(huán)中的受眾，在閱讀話題時了解、認可了志邦的品牌理念，而以話題討論作為主要傳播形式，讓每個人都有機會發(fā)聲，更是牢牢把握住了受眾才是互聯(lián)網(wǎng)傳播核心這一要點。
其次是對代言人的選擇，不盲目跟風(fēng)流量小鮮肉，而是考究明星形象是否契合內(nèi)容傳播時需要的角色，是志邦了解受眾并不喜歡盲目跟風(fēng)的必然選擇。山下英子與蔡康永均是以人生見解特別犀利為粉絲所愛，作為兩派領(lǐng)導(dǎo)者，在與受眾溝通時自然是更具說服力與內(nèi)容深度，也因此，才能成功激發(fā)出受眾對生活哲學(xué)的探討熱情。
山下英子、蔡康永的導(dǎo)師組合，與你生活論道
最后是對傳播陣地的選擇、搭建，志邦深刻認知到互聯(lián)網(wǎng)時代，傳播平臺已越來越垂直化、精細化，以往的單一平臺傳播已無法滿足企業(yè)的傳播需求，必須對目標人群進行解構(gòu)，針對不同屬性標簽挑選各具優(yōu)勢的傳播平臺，才能實現(xiàn)1+1>2的傳播效果。志邦搭建的視頻門戶+雙微+數(shù)字媒體平臺的組合，正是對互聯(lián)網(wǎng)時代受眾的行為習(xí)慣解構(gòu)重組后的選擇，才能做到全方位覆蓋受眾的碎片化信息獲取時間，確保了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容這顆種子能在肥沃土壤中快速生長壯大，最終引爆全民熱議!
一次成功的營銷傳播戰(zhàn)役，固然離不開志邦對每一個細節(jié)的反復(fù)推敲，但更重要的，是志邦對現(xiàn)下媒體平臺特征與目標人群行為的深刻解讀，始終貫徹以傳播內(nèi)容與形式的有效性為唯一方針，這才是成功的真正秘訣!
三、撥開重重迷霧——家居行業(yè)營銷的未來之路
從志邦3.8男人下廚節(jié)，到本次志邦廚房派對，志邦始終在探索著互聯(lián)網(wǎng)時代下，家居行業(yè)營銷之路的未來，因行業(yè)特質(zhì)造成對對移動端傳播的水土不服，正被志邦一一攻破。
一是大部分企業(yè)還沒有獨立、鮮明的企業(yè)形象。這導(dǎo)致在目標人群面前，企業(yè)依然是冰冷的商業(yè)產(chǎn)物，而不是一位可以對話的“人”。而志邦的成功，是成功塑造了一位生活家的形象，與受眾一起探討生活理念的過程，拉近了志邦與目標人群的距離后，通過產(chǎn)品與品牌與受眾進行溝通，自然能讓受眾更易接受。
二是大部分企業(yè)依然無法適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)傳播短、平、快的特點，在短時間內(nèi)要完成線上話題熱議到線下門店銷售的流量轉(zhuǎn)換，在許多人眼中看來是不可能完成的任務(wù)。可志邦在清晰認知企業(yè)自身的優(yōu)勢后，通過對互聯(lián)網(wǎng)時代營銷基因的拆解，與優(yōu)勢進行了合理的組合搭配，成功證明了家居行業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)的無限可能性。
不管你是什么生活派，志邦廚柜總有你的愛
志邦夏季大促的成功，不僅僅是一次企業(yè)營銷戰(zhàn)役的成功，更是互聯(lián)網(wǎng)+家居行業(yè)營銷之路的一次成功探索，在為家居行業(yè)的新時代營銷之路提供了寶貴經(jīng)驗時，也證明了家居行業(yè)中企業(yè)品牌價值的強大能量。
未來，走在家居行業(yè)前列的志邦廚柜，勢必將繼續(xù)打通互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌營銷的全部經(jīng)脈，而志邦的下一場營銷盛宴又將帶來怎樣的思考與突破，讓我們拭目以待!
志邦廚柜，專注廚房，更懂生活