8月24日，蘇寧易購(gòu)總裁侯恩龍、蘇寧易購(gòu)電器公司總裁助理吳丁劍、蘇寧易購(gòu)冰洗公司總裁徐仲等一行來(lái)到無(wú)錫，與美的集團(tuán)洗衣機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理陸劍峰、美的集團(tuán)洗衣機(jī)事業(yè)部國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總經(jīng)理駱澤源、美的集團(tuán)洗衣機(jī)事業(yè)部研發(fā)中心主任徐彭城等，就蘇寧與美的系洗衣機(jī)的未來(lái)合作規(guī)劃達(dá)成共識(shí)，雙方敲定未來(lái)三年蘇寧與美的洗衣機(jī)事業(yè)部180億元的銷售目標(biāo)。
戰(zhàn)略合作聚焦高端產(chǎn)品
2015年7月，蘇寧與美的洗衣機(jī)事業(yè)部共同制定了“未來(lái)三年美的系洗衣機(jī)90億銷售額”的戰(zhàn)略合作，至今年底該目標(biāo)將圓滿完成，且過(guò)去三年雙方還藉此形成了緊密型的深度合作關(guān)系。
在本次雙方會(huì)晤中，蘇寧與美的系洗衣機(jī)未來(lái)三年的合作目標(biāo)擴(kuò)大至180億元，更為重要的是，美的系比佛利、水魔方、快凈、冷水洗滌等等系列產(chǎn)品在蘇寧體系中的銷售額將達(dá)到70億元，這些高端產(chǎn)品的占比達(dá)到了39%。此次雙方的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合瞄準(zhǔn)高端領(lǐng)域，將充分挖掘洗衣機(jī)細(xì)分市場(chǎng)紅利，完善高端洗衣機(jī)智能生態(tài)，引領(lǐng)洗衣機(jī)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變革的發(fā)展趨勢(shì)。
大數(shù)據(jù)向?qū)ьI(lǐng)跑消費(fèi)升級(jí)
蘇寧易購(gòu)總裁侯恩龍談到：“今年蘇寧與像美的、小天鵝這樣的國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先品牌形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，以我們蘇寧的會(huì)員大數(shù)據(jù)為指引，聚焦高端化品類，一起推行品質(zhì)化消費(fèi)。”
眾所周知，隨著國(guó)內(nèi)洗衣機(jī)市場(chǎng)從增量階段演進(jìn)到存量競(jìng)爭(zhēng)周期，產(chǎn)品更新?lián)Q代的需求正在成為主導(dǎo)，用戶對(duì)洗衣機(jī)產(chǎn)品的要求越來(lái)越高，個(gè)性化、智能化、品質(zhì)化、高端化、健康化等等需求已經(jīng)成為市場(chǎng)主流趨勢(shì)。而消費(fèi)者對(duì)于洗衣機(jī)需求也由消費(fèi)觀念普及轉(zhuǎn)向更新?lián)Q代為主導(dǎo)的市場(chǎng)需求。如何挖掘不同層級(jí)消費(fèi)者對(duì)于洗衣機(jī)的消費(fèi)購(gòu)買訴求已成為行業(yè)發(fā)力的重中之重。
現(xiàn)今在智慧零售所引領(lǐng)的第三次零售變革浪潮中，蘇寧已經(jīng)積累數(shù)以億計(jì)的商戶數(shù)據(jù)、商品數(shù)據(jù)、會(huì)員數(shù)據(jù)。而蘇寧智慧零售的核心競(jìng)爭(zhēng)力不僅在于數(shù)據(jù)挖掘的新鮮性和全量性，還有對(duì)數(shù)據(jù)的理解。通過(guò)深度挖掘商品關(guān)聯(lián)關(guān)系，可視化展現(xiàn)會(huì)員消費(fèi)情況及潛在消費(fèi)趨勢(shì)，以“智能化、預(yù)測(cè)化、定制化、融合化” 四個(gè)契合點(diǎn)和著力點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)對(duì)全品類會(huì)員消費(fèi)的覆蓋。
此次蘇寧與美的的合作將會(huì)是洗衣機(jī)市場(chǎng)高端化、品質(zhì)化精準(zhǔn)深入消費(fèi)者渠道營(yíng)銷的一次大膽嘗試和應(yīng)用。通過(guò)雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、發(fā)展共贏之舉，共同推動(dòng)大數(shù)據(jù)技術(shù)在零售行業(yè)的深度融合與深度應(yīng)用，以數(shù)據(jù)智能為引擎，著重銷售結(jié)構(gòu)升級(jí)、高端產(chǎn)品占比提升，攜手領(lǐng)跑洗衣機(jī)行業(yè)的消費(fèi)升級(jí)。
雙線營(yíng)銷再就行業(yè)典范
現(xiàn)高端市場(chǎng)已近成為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)所在，而傳統(tǒng)僅依靠單線渠道的營(yíng)銷方式方法已漸顯乏力。以蘇寧雙渠道四平臺(tái)為首的智慧零售營(yíng)銷模式已成為行業(yè)目光聚焦的方向。過(guò)去半年來(lái)，蘇寧與美的小天鵝積極提升優(yōu)化營(yíng)銷方式，開展場(chǎng)景化營(yíng)銷，推動(dòng)全國(guó)巡展等營(yíng)銷活動(dòng)，持續(xù)改造和升級(jí)蘇寧門店美的小天鵝展廳終端。
此外，在蘇寧線上渠道，雙方聯(lián)手打造美的小天鵝大牌粉絲日。通過(guò)線上粉絲專屬尊貴特權(quán)、會(huì)員專屬云鉆兌換等方式，凝結(jié)蘇寧會(huì)員對(duì)于美的小天鵝的品牌的忠誠(chéng)度。幫助美的小天鵝高效地精準(zhǔn)觸達(dá)用戶，讓消費(fèi)者可以充分感受體驗(yàn)式消費(fèi)帶來(lái)的樂(lè)趣。
蘇寧與美的洗衣機(jī)事業(yè)部站在行業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型、用戶消費(fèi)升級(jí)的風(fēng)口，再次牽手向高端化進(jìn)發(fā)，以實(shí)際行動(dòng)引領(lǐng)供給側(cè)改革下的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)。雙方的此次戰(zhàn)略合作，也給整個(gè)洗衣機(jī)行業(yè)的高端化發(fā)展提供了一個(gè)經(jīng)典案例。
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